TIKTOK你想了解的纯干货──基础篇
我们今天想给大家呈现一个多角度的SHEIN
提起来SHEIN我们都是哇塞、牛逼、一月利润20亿的超级存在
毛sir较早前就接触了他们的服装供应链工厂当时就得出结论：
SHEIN的成功是中国供应链的成功
而这一切是由SHEIN来定义的
我们专访了他们的工厂、同行、追随者来给大家呈现一个多角度的SHEIN
网上写SHEIN的文章已经太多了，
从羡慕到流口水的多轮美金融资，
到好像近在咫尺的美股上市，
今天我们打算先梳理一下希音目前正在做的事，
也给大家换换口味。
前两天刷某音视频，
淮北竟然意外地刷到了SHEIN，
作为跨境第一线的淮北当然点进去看了视频，
噫，这么多外国人排队竟然是为了进SHEIN的迈阿密快闪店~
队伍超级长，
有女孩甚至从早上八点排到了下午两点，
这画面似曾相识啊~
视频里，
这些女孩也说到排长队来SHEIN购买的理由：
价钱非常合理！
并且表示自己在SHEIN上买衣服已经好几年了，
希音在短视频上很火，
自己是SHEIN的忠实粉丝，
合着这是SHEIN的魅力从线上散发到了线下呀~
之前大家的认知是SHEIN的线上如何牛逼，
其实现在SHEIN的线下也同样不容小觑。
前有快时尚鼻祖的HM、zara，
后有GAP, FOR EVER 21,
SHEIN这个后来者凭什么让这么多外国人也排长队打卡购买？
因为Hm、zara的店想逛随时有，
而SHEIN的是快闪店，
开个一阵子就没了，
所以排长队的重要原因除了价格，
最重要的还是稀缺啊~
这几年SHEIN正在全球各地尝试线下快闪店形式试水，
尝试打通线下实体零售通道，
这种有意识地向线下布局，
证明SHEIN意识到了现在年轻群体Z世代的消费心理，
SHEIN快闪店开发出了不一样的新潮玩法
店面融合了非常多ins风的社交元素。
为女孩们提供了多样化的打卡场景，
不仅准备了专门的拍照区域和各种各样的拍照道具
甚至还有DJ在现场打碟，
女孩们可以在店内拍照打卡发社交平台，
实现第二次营销和转化。
让消费者们不仅买得开心也玩得开心。
不得不说，
SHEIN这一套快时尚界的”文和友”玩的很溜呀~
线上线下双开花，
SHEIN在超越一众跨境卖家的路上一骑绝尘而去……
听多了网上关于SHEIN的赞美声，
今天我们还想从SHEIN的供应商和同行卖家的维度，
带大家认识一下SHEIN。
供应商眼里的SHEIN
SHEIN和供应商的关系，
可以用微妙或者爱恨两难来形容！
圆圆恰好认识了一位SHEIN的供应商小伙伴，
就是给咱们跨境工厂佬儿篮球队做球服的，
也和他细聊了一下，
所以在这里也给大家说说供应商眼里的SHEIN~
SHEIN定义了供应商的标准
结果就是他们的供应商对外说：是SHEIN的供应商……
那么一切的验厂、资质核实都省去了
同时他们的供应商对SHEIN是又爱又恨
爱的是能够提供源源不断的订单
能够保证工厂活下来
而且听说SHEIN从不拖欠货款，
还会提前支付（遇到结款为节假日时，提前在工作日完成结账），
这让供应商趋之若鹜，
甚至SHEIN供应链中心搬走，
供应商会把工厂跟随搬走。
对供应商来说碰到这种客户当然要紧紧跟随啦。
因为这样的客户是工厂的“真爱”。
恨的是利润被压缩到极致
他们能够测算出每一道工序的成本……
并且SHEIN会对供应商评级，
新进去的供应商有三个月的磨合期，
然后评级就是A、B、C这样的评级，
有了评级，就必然有淘汰机制啦
SHEIN的订单金额大，
数量多，信誉好，
因此SHEIN对供应商也有更大的话语权和选择余地，
对供应商要求很高。
对供应商来说，
要做好SHEIN的生意，
原材料什么标准，
去哪里进货，
满足哪些环保要求，
都有规定，
另外诸如返单 8 天交期（传统工厂几乎都要半个月以上）等；
品质要求甚至会具体到一件衣服线头要少于三根，
并且不超过 3 厘米长；
尺寸误差 2 公分以内等等，
为了加强品控管理
SHEIN专门引入有经验的日韩人才，
这是多么严苛的品质要求。
SHEIN目前生产有两种模式，
一种是ODM，一种OEM，
OEM的模式，
厂家这边只需要给按照SHEIN的款式，
打版生产就行了~
ODM做的是那种爆款周边延伸，
就选那种DA PAI那种系列的，
只是改一部分。
这位小伙伴的工厂，
就是给SHEIN提供款式挑选，
SHEIN会给出一个大致的方向，
再根据方向去修改和开发。
圆圆了解到，
SHEIN供应商的利润其实还算不错，
但是想要赚大钱，
也是比较难的，
服装类的出厂价比较低，
除非是规模很大的供应商，
每天能出货几万件~
并且SHEIN依托线上模式，
不需要大规模生产发到各个门店，
先生产个100件，
看看市场反应，
如果好的话就加大生产量，
这样库存压力就小得多了，
但这个前提是有工厂愿意给SHEIN生产100件衣服，
因为这个属于非常小的订单，
一般工厂不愿意接单，
不划算，
但 SHEIN 做成了，
SHEIN 主动给工厂补贴资金，
确保工厂生产 100 件也不亏。
同时SHEIN自己承担样衣打版的工作。
双方之间紧密的合作，
让运输时间和成本都大幅降低。
这证明了SHEIN的柔性供应链体系的成熟，
现在电子类目的很多工厂型亚马逊卖家都做不到这一点。
所以对厂家来说，
做SHEIN的生意是又爱又恨的感觉。
要求多，标准高，利润较低，
这三个点，
也许可以代表大多数供应商对SHEIN的看法。
圆圆总结了一下，
要求多，
可能体现在对供应商的效率要求和配合度要求比较高，
这是SHEIN高周转的必然要求，
快消品比的就是快速迭代，
款式翻新，
这就要求工厂接到订单，
就要尽快能交货出来，
而且要保证出厂品质。
标准高，
可能体现在对工厂供应链的深入整合上，
也可能体现在对工厂流程改造上，
深入到工厂的内部去做管控，
进而保证产品出品在品质、工艺、原料安全上能满足目标市场的各项要求；
利润低，
这是把工厂的利润都卡死在了某一个水平，
因为有足够的订单能保证让工厂保持正常运转，
那么利润低一点，
工厂也是可以接受的，
毕竟总比没有订单亏本好很多。
以上这一切，
因为SHEIN有良好的供应链整合，
所以高效运转起来，成绩斐然。
跨境同行卖家眼里的SHEIN
作为跨境行业的大佬，
跨境卖家眼里的SHEIN是抽象的，
为啥这样说呢，
圆圆问了好一些卖家，
统一口径就是黑马，
仰望着看！
用具象的文字，
圆圆也给大家描述一下卖家眼里的SHEIN~
SHEIN和喜茶类似，
都属于快消品领域，
势头起来非常迅猛。
1.SHEIN的客户群基数足够大，
不会像其他品类一样有相一些相对固定的客户群，
希音的客户群虽然是以女性，
年轻世代为主，
但是其实并没有那么明显，
只要是爱美的女性，
都可以找到自己满意的单品。
2.SHEIN的定位又跟当初H&M一样，
追求款式的快速迭代，
价格足够亲民，
追求的是高周转，
把供应链效率压到了极致；
在平台做服装的卖家都知道做服装的痛点，
季节性产品更新迭代快，
便宜好看还新的衣服，
哪个爱美的女孩子能拒绝呢？
SHEIN赶上了移动互联网大爆发的时代，
FB,INS,TIKTOK,多重移动互联网病毒式的营销，
然后价格又有吸引力，
虽然很难判断SHEIN刚一开始就注重粉丝沉淀，
私域流量的打造，
但客观现实是，
SHEIN做到了粉丝经济的闭环运行，
粉丝一旦圈了进来，
就会有很高的转化。
这是多少跨境卖家羡慕不来的。
SHEIN的出现算是天时地利人和，
之前的跨境大佬兰亭集势，
相较SHEIN有种生不逢时的感觉，
之前的兰亭只针对供应链端做了一个基础的整合工作，
但是营销端没有像SHEIN这样做，
SHEIN这个商业模式，
错过了，
可能就很难复制了。
而且SHEIN这个模式，
卖家认为只可能在softline这样的品类可以复制，
其他电子类的，
不可能成功。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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