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2022-08-11 18:50:29
28
标题是知乎上最近关注度很高的一个问题,完整的问题是:

做fb广告投放快三年了,一直从事独立站爆品模式,感觉自己没赚到啥钱还压力山大,不知道是不是要继续坚持?


原问题链接如下:
https://www.zhihu.com/question/497821133 

以下是我的回答:
月销售额224万美金的独立站站长来答。
我自己跑了很多爆品站,也跑了很多垂直站,品牌站,从最早入行时的一个fb小投手,到组长,到营销总监,到合伙人,再到现在自己另起炉灶创业,针对你的这个问题,我说下的我看法。
首先,我不会说什么安慰啊,加油啊之类的话,我不擅长提供这类情绪价值,我自己写的东西也都是纯干货,没有什么情绪。如果你问这个问题只是想要一个安慰,那就不用往下看了,出门左转找那些靠输出情绪安慰人的博主,有大把。我马上要说的,是把你当我自己带的人,才会说的,可能有不中听的地方,但希望能对你有一些帮助。
首先,你说了"做fb广告投放快三年了",那么我问一个问题,你是真的有三年的经验,还是其实是一年的经验用了三年,甚至半年的经验用了三年?这个问题,你不用回答我,你自己想就OK。因为我招人的时候发现,尤其是做爆品站的小伙伴,很容易出现这种情况,所谓的X年的经验,其实只是把工作一年,甚至工作头两个月学的东西不断的重复罢了,在这段时间里并没有很多精进,甚至很多基础原理没搞透,只知道一些操作。
业务上的情况只要变一变,立马就会开始抓瞎,就像练武术只练了一个固定套路,而没有好好练基本功,以及格斗技巧,积累的所谓经验只在一个套路上有用,所以敌人只要稍微变一变招立马就被打趴下了。投放真的认真做好了,做深入进去了,真正锻炼的应该是一个人的营销的能力,或者说最起码应该是一个人的营销能力。关于投放的基本功,我写过一篇文章,可以看看
【6】史上最强独立站入门教程-投放的基础逻辑和基本功
举个具体例子,你都做了3年投放了,如果今天让你去推一个垂直站,一个站一年总共只有3款产品可以推,你准备怎么推?推广计划怎么做?如果产品的客单价很高300 - 500美金一个,推广计划又要做什么变化??如果测出来不适合fb这个渠道,咋办?当你碰到这种问题的时候,才是真正检验你投放或者说营销能力的时候。如果你解决不了,那从我的角度认为,你最起码投放,营销这块的能力并没有去做深入的研究,还停留在相对表面的状态。
再来看第二句“一直从事独立站爆品模式,感觉自己没赚到啥钱还压力山大。我不知道你说的没赚到钱是谦虚,还是真的没怎么赚到钱。爆品站,最近确实赚钱有一些难度,但朋友,你已经做了3年了,你提问题的时候是2021年11月,也就是说你差不多2018年就开始做爆品站了,18年我也有做爆品站,那个时候还是很能赚钱的,或者再晚一点2019年也还OK,虽然没有2018年好。
2016,2017,2018应该是爆品站基本最火,最好赚钱的几年,往后2019开始慢慢变难了一些。你回忆回忆,和你同一时期开始做的人,肯定也有一些是做爆品站赚到钱的。包括这几年也是有的,虽然赚钱的规模没有18年或者之前那么大,整体操作的难度也加大了,但也是有一些的。
那么,你就需要思考一个问题,在这样的情况下没有赚到钱,是为什么?我思考问题的角度比较现实,如果做同一件事情,别人能赚钱而我没赚到钱,我会去苦思冥想,这是为啥。为什么别人赚到了钱,而我没有,我会翻来覆去睡不着觉,一定要找别人问问,或者自己去研究出来。
直到现在我也会经常去拆解和分析别人赚钱的独立站为啥赚钱。你有没有想过为啥没有赚到钱?是公司有问题?那咱为啥老是选到有问题的公司?是团队有问题?为啥咱老是选到很一般的团队?如果你真的觉得是岗位或者行业有问题(虽然从我的角度来看并不是),那你有研究其他行业,或者其他岗位么,哪些会更适合你么?投fb的不好,tiktok,google呢,做网红营销会有更多机会吗?最关键不是已经做了的选择,而是从过往的这些选择,你学会了啥,下一次怎么能做的更好,找工作也是一个需要不断优化的过程,和投放一样,只不过优化频率没有那么高而已。
有的人,想问题的角度是去找理由,找为啥没赚钱的理由,要找理由太容易了,物流,供应链,资金,工作氛围,不给力的同事,甚至不认真的扫地阿姨都可以是理由。但找理由不会对你有什么实际帮助,你理由找的再多,也改变不了有人赚了钱,而你没有赚到钱的事实。这段可能听起来很不舒服,但这个世界就是这样。
还有一点,为啥你一直坚持做爆品站?爆品站存在的问题,相信你自己也知道,如果你比较关注相关的行业信息,也能看到,为了可以更好的积累真正的投放和营销的能力,你其实可以选择赶紧跳去一个做垂直站公司,甚至1年前就该要想办法跳去做垂直站的公司,或者看其他的机会。为啥即便是没赚钱,你也还是做了3年?是真的迷茫?还是害怕改变?是真的不知道怎么做?还是知道怎么做,但懒于或者害怕迈不出那一步?
至于“压力山大”,这个没啥好说的,这个社会上除了少数岗位,大多数岗位都是压力山大的,远远不止我们做独立站的压力大,我们压力再大,基本也是在办公室里,你问下土木的同学,问下楼下菜场做卤菜,摊煎饼,做烧烤摊子的,压力都大。我也不是鼓吹一定要承受更大的压力,如果你确实觉得压力太大,受不了,做别的,也OK,只要你自己想清楚做这个决策的收益和风险就行。
千万不要选了一个月薪3000的压力小的工作,做了几个月又嫌弃这个工作赚的少,那就没意思了。真觉得压力大,选轻松的,钱少的工作,就悠悠闲闲的,挺好。不能既要,又要,做不到的。你问我有没有轻松的,拿钱又多的活,客观地讲,有,但轮不到普通人做。
你最后一句“不知道是不是要继续坚持?” 我个人理解哈,一个人一旦问出,XXXX要不要继续坚持这种话,那说明自己已经有点不想坚持了。当然我也能理解你,做这行这段时间,可能从你自己的角度来看,得到的提升有限,也没赚到什么钱,想放弃也是情有可原。我上面说那些话也不是要批评你啥的,我只是想帮你理清思路,让你想清楚。
如果你要继续做这行,那前面说的很多问题也是你要想明白的,继续做这行的话,是继续做爆品站?还是去做垂直?如果不能一下子去做垂直,那怎么在做爆品站的过程中把自己缺失的能力补上?如果不做这行,那么要做哪行?为啥要做那行,你真的适合做那行么?做了那行真的就会赚的更多或者更开心了么?你对压力的承受力到底是怎样的,是否真的适合继续待在一个压力很大的行业里?这些都是你要考虑清楚的问题。
最后,不论你做什么选择,我都祝你前程远大,一帆风顺 ~~
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