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卖家成长
跨境电商从入门到精通
随着感恩节的到来，一年一度的黑五也已蓄势待发！相较于往年此时已捷报频传的热闹景象，今年旺季亚马逊卖家们的反响似乎换了一种画风
。
社群截图
受价格内卷、平台整顿、成本上涨等不利因素的持续影响，今年大家黑五网一的口号已不再是爆单大卖、业绩翻倍了，“清库存、不亏钱”成了卖家们最实际的愿望。
坦率讲，今年的旺季基本大局已定，卖家再想靠这几天来实现逆风翻盘几乎是不可能了。因此，卖家们与其抱怨流年不利，不如提前着眼未来，突围当下的困局。例如，安排一些更为实际的工作：在黑五网一之后，花功夫分析竞品的推广引流方法，从而优化自己今后的运营策略。那么如何才能高效获取到竞争对手的爆单秘籍呢？今天侃哥就来跟大家好好聊一聊。
黑五前惨兮兮，
站内广告一片血海
虽说明天才是美国黑五正式开始的日子，但早在本周二（北京时间），美国站黑五促销活动就已经开启了，这几天各位亚马逊卖家的销量表现如何呢？下面跟随侃哥来一起看看吧！
近日，一位提报了黑五7天秒杀的美国站卖家在论坛上犯起了愁：今天是黑五秒杀的第一天，心比广东一夜入冬还寒冷。秒杀的第一天，还比不上平时的单量。1000美金的秒杀报名费都赚不回了......有爆单的人吗？
回想去年的旺季此时，卖家圈总少不了爆单截图，配词是销量翻了x番。侃哥注意到，今年旺季的情况确实发生了不小的变化，对于上面这位卖家的尴尬处境，不少同行也表示感同身受：
“单量没有翻倍，deal费用却翻了3倍
……”
“16000日币的报名费秒杀我都取消了，我没那个自信爆单。”
不少卖家尽管黑五前提报了活动，但是等来的不是爆单，而是站内广告费爆了：“acos爆了，我血压也快爆了。”
源自知无不言
再对比去年的爆单盛景，一位卖家是深有体会：这几天销量一下就跌落了，广告费却蹭蹭蹭疯狂飙升。看了下去年同期都比现在销量高一半.....
据侃哥观察，不少中小卖家对于今年的黑五大促活动都持谨慎态度：报了，被迫加入价格内卷；不报，爆单则毫无希望。这种两难境地让一些卖家不得不放弃今年的黑五大促活动。对大家而言，今年黑五“不亏本、清库存”，某种程度上比爆单更实际。
旺季后如何破局？
透视竞争对手ASIN的全流量分布
如果说黑五前这一天，卖家们还有什么重要事项要做，那当属复查秒杀、Coupon、会员专享等促销的设置情况了，每年在这个地方翻车的惨案，就无需侃哥多言了吧。这不，今天上午，侃哥看到一个卖家群里有运营说，40美金的产品设置成了4美金……大促前，大家一定要避免类似的低级错误，不要给海外消费者做慈善。
除此之外，卖家们不妨把一部分工作精力放到旺季后的运营上去。比如，在黑五网一期间，关注竞争对手重点产品的表现，看看有什么值得借鉴的策略和需要吸取的教训。那么这里就延伸出一个问题了，如何才能获取竞品在旺季的全部流量来源呢？尤其是站外引流的分布情况，这部分可以说是今后亚马逊卖家突围站内广告血海的关键！
今天侃哥就给大家推荐一款流量分析工具——Sellzone，它可以分析出Asin在不同渠道的总流量变化趋势，并且可以看到按不同渠道的流量对比，清晰看到每个asin的主要流量来源于哪个渠道（滑至文末免费试用14天Sellzone）。
Sellzone截图
如上图所示，Sellzone这款工具支持亚马逊站内自然搜索流量反查，Google流量反查，亚马逊反链接（引荐流量）反查。有了这些详尽的流量数据，卖家就可以对竞争对手的产品进行充分的流量解析了！例如以下三点：
1、对比竞争对手流量趋势变化，分析流量变化的原因，分析销量上升下降的原因；
2、对比不同流量渠道占比，了解竞争对手主要引流渠道，借鉴竞争对手的推广策略；
3、观察整体流量趋势随着时间的变化，了解该产品的流量趋势，可做同比环比分析；
当然，这个工具的作用显然不止上述三点，侃哥在这里抛砖引玉，各位老铁如果有好的想法欢迎到评论区留言交流哈！
白帽站外推广利器--亚马逊反链
在前文中，我们提到了，今后站外引流必将是突围站内流量困局的取胜之匙。说起站外推广，前段时间，亚马逊还进行了一波扫号，重点打击的是只在站外做折扣放量，站内不做促销的账号。（关于这一点，大家可以去看Moss老师的分析>>Moss：站外引流也封号？）
言归正传，关于站外推广，大家比较熟悉的有Facebook、YouTube、deals网站等。对于今天要重点介绍的亚马逊反链，估计不少新卖家有些陌生。侃哥先给大家解释一下，什么是亚马逊反链？假设有两个页面A和B，B页面通过一个链接指向A页面，那么，B就是A的一个反链。简单来说，比如你Google搜索C产品的关键词，在D博客论坛上看到包含该词的文章，然后通过文章可以直接点击链接跳转到亚马逊上这个C产品的页面，那么D就是C的亚马逊反链。
大家可别小瞧亚马逊反链，不少亚马逊畅销品都是通过这个方法引流，推广性价比蛮不错的。严格来说，到deals网站引流，也属于反链的范畴。那么我们如何去分析竞争对手的亚马逊反链（引荐流量）呢？这就有Sellzone的用武之地了（滑至文末免费试用14天Sellzone）。
如下图所示，通过引荐流量功能，我们可以分析产品引荐访问到该产品的曝光量，指向所分析产品的域名数量变化，从引荐域名指向所分析产品的链接的数量变化（反链），并且显示所有引荐到该的产品的引荐域名，Auth. Score，反链数量等详尽数据。
Sellzone截图
此外，点击引荐域名可以看到，该域名的反链总数，新增/丢失反链数量；点击每个反链可查到反链链接源标题、URL、网页等。
基于上面得到的这些数据，卖家就可以通过反链url和标题推断出竞品链接做了哪些促销引流（coupon、黑五网一等大型活动链接均可见）；通过查询竞争对手反链接，可分析哪个域名的推广效果比较好。如此一来，这就好比给自己今后的站外推广指了一条捷径！
好了，今天关于如何分析竞争对手的推广策略就先和大家聊到这里了，大家有什么疑问或者好的建议，都可以留言交流哈！另外，大家今后一定要重视站外推广，多投入一些精力去研究，在站内广告水涨船高的当下，亚马逊反链这样的站外引流方法无疑是中小卖家的首选。
黑五号角已经吹响，这几天卖家们单量不佳究竟是暴风雨前的寂静还是爆单前的预兆，马上就见分晓了，最后预祝各位老铁黑五网一达成心愿！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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