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2022-08-11 18:18:33
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专注做单品爆款打造的速卖通卖家,肯定能发现一个问题:


新店的第一个爆款起来后,想要打造出第二、第三个爆款,明显会感觉比第一个爆款更困难。


1,首先,不存在第二爆款不能和第一个爆款做同一个三级类目的情况,这跟平台的利益不符。


我们单店同一类目有四五个爆款也是很正常的。


2,不同层级的店铺,会有一个流量上限,它不是一个固定值,而是根据不同类目会有一个大致范围。 


而店铺所处的类目层级会限制流量的上限,层级不变的时候,链接之间会出现一些此消彼长的情况。


让我们用极限法来分析这个问题, 


假设你整个店铺只有两款产品, 第一爆款日均访客1700, 第二款日均访客200。 


店铺处于第三层级, 而你的类目第三层级流量上限是日均2000访客。 


在店铺层级没有突破的时候, 第二款要达到日均500的访客,就必然会挤占第一款的流量, 两个款就会出现此消彼长,相互抑制。  


而刚打造第一个爆款的时候,由于上限足够高,就没有这种抑制效应。 


因此给我们卖家的感受就是,打造第二、第三爆款似乎比第一爆款困难的多。


怎么解决这个问题?


我们基本的做法是利用现有的爆款,先拉升店铺的销售额,把店铺层级提上去。再打造第二、第三爆款就会容易的多。



推荐的操作方法有三种:


1、删除有访客无转化或者低GMV的链接(有少量的流量),重新上架或者换品,利用新品期流量扶持和提高加购、收藏、转化等方式尽量打爆,从而提高店铺整体GMV。


2、提高老品转化率,从而提高老品坑产,带动整店GMV。可通过促销让利、报活动、优化商品信息等方法。


3、在流量最多的产品下做关联营销,带动其他坑产一般的链接提高整店GMV。


当然要让一家处于第三、第四层级的新店,再往上提升一个层级,需要一定的时间周期。 


想要节省时间,要么用直通车之类的付费推广辅助;要么开店群,每家店铺都推一个爆款出来,这样每家店铺推第一个爆款都不受限制。


最终选择省钱还是省时间,决定了我们每个人能达到的财富数量级。

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