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Hello,大家好,我是500强哥~
最近很多朋友问我,谷歌推广怎么做。刚好自己在知乎上也看到了这个问题,就针对这个问题写了一篇文章,希望能帮助到相关的朋友。
其实这个问题问得很大,我觉得可以细化为两个问题:
第一个问题是:外贸B2C的谷歌推广怎么做?
第二个问题是:外贸B2B的谷歌推广怎么做?
因为B2C和B2B不论是成交场景,所对的的客户,客户的决策流程是完全不同的,所以两者在谷歌上推广的方法策略也是大相径庭。但是有一点他们都是相同的,在谷歌上推广,一般都是通过谷歌SEO和谷歌广告来完成。
强哥是做外贸B2B的,所以,我会从外贸B2B的角度来谈一下,谷歌推广怎么做,他是一个什么样的流程,有哪些需要注意的地方,话不多说,我们一起来探讨一下。
首先我们要了解的是,外贸B2B谷歌推广需要哪些要素。总体来说,就只有两个要素:独立站,谷歌SEO,谷歌广告和社媒信息佐证。这几大块的效果都是经过很多同行验证的,所以一般外贸B2B企业的谷歌推广运营工作,都会围绕这几大块展开。
还有一点需要说明的是,这些工作都是需要专业的人来做的,所以首先需要懂这方面的人才,这些人也很重要。但是在招人方面,很多传统工厂的老板或者负责人都会有一个误区,那就是想着招一个人,把这四大块全部做了,这一点从很多工厂对相关人员的招聘简章就可以看出。
但这样其实是不行的,如果想把谷歌推广做好,肯定是要有一个团队来完成这个工作。只有团队细致的分工每个人才会在某一个方向越做越好,越来越精,就比如一个网站的分工,建站和内容两块,这块的工作就不可能一个人来完成,也完成不好。当然如果你是刚起步,或者实力比较小的作坊,我是建议这么做的,如果你是有实力的公司,我真的建议自己组建一个专业的团队。
至于要不要找第三方代运营,强哥这里不发表意见,懂的都懂。
好既然决定要做谷歌了,那么就进入了下一个问题,我是做谷歌SEO,还是做谷歌广告。首先,我来说一下自己的结论:两者都做。但是要有先后顺序,先做谷歌广告,再做谷歌SEO。那为什么这么做呢,且听我慢慢道来:
这一块的选择,其实很多朋友的选择也是有误区的,因为我很多人一开始直接选择谷歌SEO,因为都觉得SEO这个不花钱,但其实不花钱的恰恰才是最花钱的。而且SEO见效真的特别慢,新手上手来做的话,估计一年打底,就算是有经验的来做,基本也是半年打底,很多人坚持不了这么长时间,所有尝试就注定失败。
所以我才建议一开始的时候,开始投谷歌广告,先花点钱测试一下,网站搭建起来后,就直接可以测试了,非常快。等谷歌广告获取了优质客户后,就可以证明谷歌是有你客户的。这个时候你就可以同步进行谷歌SEO的工程,两条腿来走路,快慢结合。
1.谷歌SEO怎么做
至于谷歌SEO怎么做,其实强哥前面已经写了一系列的文章来阐述,这里也就不多说了,需要学习的朋友可以查看下面这些文章
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2. 谷歌广告怎么投
谷歌广告强哥也已经将自己投放广告的大部分思路与方法,体系化的写了出来,需要学习的朋友可以查看以下文章:
外贸独立站,强哥如何用谷歌关键词搜索广告获取优质询盘?
外贸谷歌广告:那些重要的基础设置!
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视频与社交媒体的作用其实不是引流,更多的是建立可信度,客户在那里搜都能看到我们。还有视频与图片传递信息的穿透力是远远大于文字的,所以我们一定也要去做,拍摄一些视频,放到youtube或者社交媒体动态里,这些视频用用多么高大上,只要要有质感,凸显细节这些,用手机加一个平衡器具就能拍摄,可以大大提升信任度。
5. 总结
外贸B2B的谷歌推广是一个持续的系统工程,要持续不断的去优化,基于外贸B2B与B2C的差异性,需要的时间可能是一年,甚至两三年。就像展会,你第一年去了,可能效果不好,但是你连着第二年,第三年,乃至第五年去了,客户才会相信你,觉得你公司是有实力的,可靠的,因为你一直都在,没有倒闭。外贸独立站也是如此,你的客户需要不断在网络上看到你,他才会慢慢相信你,给你询盘与订单。