新研究！利好亚马逊卖家？垂直领域不可忽视！

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2021-11-25 15:28:24

在“一带一路”的战略推动下，欧亚大陆跨境电商市场也渐渐变得火热，不断有中国卖家前往“一带一路”沿线的蓝海市场掘金。而作为“一带一路”沿线最重要的过境国家之一，俄罗斯电商市场2021年总规模将有望达到3.745万亿卢布（约3317亿人民币），是中国卖家不可轻易错过的潜力市场。

俄罗斯消费者热衷于购买中国商品

中俄两国长久以来都存在着良好的经贸往来关系，2018-2020年，中国与俄罗斯贸易总额连续三年突破1000亿美元。而2021年1-4月，中俄双边贸易额就达到了402.1亿美元，同比增长21.2%，预计全年贸易规模有望再创新高。双方良好的经贸关系有利于中国卖家在当地开展生意。

同时，俄罗斯消费者对于跨境商品的需求也在不断增长。2020年，俄罗斯跨境电商交易额在总的电商交易额里占比达14%，这个的数字还在不断增长。根据国际物流运营商CDEK统计数据显示，截止今年9月，俄罗斯消费者从国外订购商品的平均支出相对于2020年几乎翻了一番，购买频率则是2020年的40倍。值得一提的是，这其中93%的境外购物订单来自中国，俄罗斯消费者对中国商品的狂热可见一斑。

而由于消费者电商消费日益增长，俄罗斯电商平台的订单量也随之不断增长，为了适应市场需求以及抢占更多的市场占有率，各大电商平台也都加大了在电商配套设施方面的投资力度。俄罗斯本土领先的电商平台Ozon就在近日宣布将建造一个面积为13.5万平方米的仓库综合体。

掘金俄罗斯不可错过的ozon平台

Ozon是俄罗斯市场唯一的全品类电商平台，也是俄罗斯最早的电子商务公司之一，2020年11月在美国纳斯达克上市。目前平台SKU超500万，主要为在线销售图书、电子产品、音乐、电影等。由于其主营业务与亚马逊非常相似，也被称为“俄罗斯版亚马逊”。

据Ozon发布的最新财报显示，今年上半年Ozon的GMV增长了94%，达到890亿卢布，其中，Ozon的线上市场份额达到GMV的62.1%，高于去年同期。

为了应对平台不断增长的订单量， Ozon计划在列宁格勒地区建造13.5万平方米的仓库综合体。据介绍，Ozon将为创建新仓库投资67-70亿卢布。这是Ozon所投资的最大规模仓库筹建仓项目，也是俄罗斯除莫斯科外最大的仓库项目。

新仓库将支持日均处理250-300万个订单，将大大加快Ozon的订单处理速度。未来Ozon还计划在列宁格勒地区建造新物流设施，以扩大交付范围和加快速度。物流基础设施的扩建不仅能为圣彼得堡和俄罗斯西北部的居民提供更广泛的商品选择，还能为Ozon卖家提供更多的销售机会。

卖家在Ozon平台大有作为

自2018 年以来，Ozon 一直在在扩展第三方卖家业务。而由于中国商品在俄罗斯受到追捧，平台对中国卖家的招募也比较重视。

最近一位入驻Ozon的卖家传来喜报，入驻仅14天就迎来了爆单，爆单当天GMV近10w美金！这到底是怎么做到的？让我们来一探究竟！

卖家档案

入驻平台：俄罗斯Ozon

销售品类：平板电脑，无线耳机，小米、Realme等品牌手机

销售成绩：

点击查看大图

卖家10月28日入驻Ozon平台，而在入驻14天后，就迎来了平台的双十一促销活动。

根据Ozon平台官方数据，11月11日当天的第一个小时里，Ozon订单的峰值就达到了5000单每分钟，订单量是一周前同期的7.5倍。受益于平台大幅度流量增长，卖家也迎来了爆单，双十一当天GMV达到600W+卢布（约10W美金），总共出售1000+订单。

当然了，迅速爆单也与卖家的选品符合平台需求有很大关系。据了解，Ozon双十一这种一年一度的大促销活动，是购买电子产品的高峰期。数据显示，平台参与促销的智能手机，如小米、三星，被添加到购物车超8万次，同时，其他电子类产品被添加到购物车的次数都达到了历年来的最高峰。

Ozon平台接下来还有黑五、冬季大促销等平台狂欢购物节，并且平台的促销报名门槛低，不需要出任何活动费，已经入驻的卖家一定要抓住促销机会，想拓展俄罗斯市场的卖家也可以考虑入驻Ozon平台。

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