如何 10 倍扩展 Facebook 广告预算的同时保证转化率（上）

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2021-11-25 08:15:00

大家好，我是江小鱼，今天我们来聊聊大家比较关心的一个话题，就是如何让listing的核心关键词上首页。

为什么所有人都想让产品核心关键词上首页呢？

因为核心关键词流量大、相关性强。如果打到首页，你的单量就会很多。打到首页的关键词越多，你的流量越大，相应的点击和转化也会越多，这是一个良性循环。

关键词上首页，基本逻辑就是在这个词下你的点击率和转化率都很好，亚马逊会认为你是一个有畅销潜质的的产品，就会给你良好的曝光位置，给你越来越多的流量。

1.调研产品核心关键词

首先，要考虑如何调研产品关键词了。既然关键词上首页，就要把词找准，不要方向搞错。方向错了，结果事倍功半。很多新卖家，想当然的认为某些词是核心关键词，就去用。其实，个人想法和欧美消费者的思维差距很大的。

要用一些工具去反查竞品流量词。我一般用卖家精灵比较多些。一般反查后可以得到关键词、搜索热度这些指标

（图片来源：卖家精灵-关键词监控）

根据搜索量降序排列，拿着每个词放到亚马逊前台搜索框里查找，是否和你打算销售词产品展示结果一致。

更多细节可以看下我往期的文章如何筛选核心关键词，如何确定广告投放词

（图片来源：卖家精灵-关键词监控）

2.Listing中埋词

我之前讲过的标题埋进去3-5个词，五行描述埋进去10-15个词，ST填进去所有关键词、A+埋词。这是最基本的。

还有就是我们上传图片的命名、A+图片的命名、QA都要注意去埋词，让核心关键词频繁出现，这样相关性就会越强。自动广告就是根据你这个listing中内容来跑的。埋完后，可以和竞品对比下。可以详细看下你真的会分析竞品吗？

3.CPC广告

新品推广肯定要打广告。打广告，我们的策略就是自动+2个最大核心关键词开跑，竞争首行首页。打广告是有目的打，不仅仅是为了单量多，而是为了快速把核心关键词打到首页。最大那个核心词每加10美金，连着加7天，配合低于市场1-2美金的价格+大额优惠券，转化率一般都很高。

这样刚开始广告费会高一些，但是半个月左右关键词就打到首页了。然后就慢慢降低竞价和预算。这个很重要。

有个误区就是，很多小伙伴，广告词打的一些小词，每天ACOS还可以，就重点推。这样的小词，即使推到了首页比较靠前的位置，依然是单量有限而且位置也容易掉，可能小词出几单，就能打到首页，当有几天表现不好，又掉了下来。

本身这样操作没问题，只是速度比较慢，后期可能核心词也难推上去造成类目排名上不去。

很多新手比较喜欢这种打法，毕竟前期花费比较少。

我们的逻辑是先让核心关键词上首页，保证出单量，快速冲击类目排名。

4.监控核心关键词排名

运营每天必须要做的事情就是要统计产品的各个核心关键词自然位置。切记，一定要用不同的浏览器、不同的邮编多次尝试，才能有相对准确的结果。

你每天看到你的产品词自然排名往上冲，这就是个好现象。如果不记录，你都不知道哪天表现好，哪天表现差都不知道，距离核心关键词上首页遥遥无期。

如果你链接很多，没时间去监控每天变化，那你用工具监控，比如说卖家精灵。总而言之，数据必须有要记录好，不管事手动记录，还是软件监控。每周都要进行关键词排名情况波动分析，并及时去处理异常原因。

（图片来源：卖家精灵-关键词监控）

5.通过BD来关键词冲首页

我们很多卖家能做到半个月把核心关键词打到首页。但是很多稳定不住。为什么，亚马逊给了你充足的曝光展示，因为你有潜力，但是你的转化没有达到指定值。

再加上关键词冲击首页后，我们很多都是去降低竞价和广告预算，甚至也有调整价格的情况。这样关键词容易掉到第二页，甚至第三页。我们为了打首页，花了大量广告费，不可能再调回去，大额广告烧。

特别是我最近推那个品，点一次5-6美金，更不可能这样烧。就是等七天秒杀，利用七天时间再把关键词打到首页和稳定住。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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