案例速递 | 首次众筹便破200万美金，AYANEO 如何于游戏掌机中脱颖而出？
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“做亚马逊很赚钱”
“做亚马逊一年可以实现初级财务自由”
年初，许多卖家因为听了类似的话语就一脚踏入跨境电商行业。但到了年底，在复盘整年的盈利情况时，卖家们却发现不仅没赚，反而还亏了。
“今年，难道今年卖家赚到钱吗？”亿邦智库发布的《2021跨境电商发展报告》中，仍有9%的企业处于高速增长区，整体增速超过50%。这说明还是有卖家赚到钱的，但比较少。
有卖家认为：在内卷这么严重的情况下，能够生存下来并且赚钱的卖家一定是过去积累和深耕的成果。
而深圳的卖家老金正是今年逆风而行的其中一个。
老金之前是大型商超的供货商之一，因朋友的一次经历将渠道转到线上，开始做跨境电商。2020年底，老金卖掉深圳的6套房子，手握1.3亿入场了。因为合规经营，他的店铺避免了被亚马逊封号，今年半年就已经赚了2亿多。总结起来，老金是怎么做的？
老金在选择跨境电商平台时，有侧重地选了亚马逊、Wish、eBay，并且将自家的产品有针对性地和平台的属性相对应。简单来说，有些商品只在一家平台卖。
老金花了很长的时间研究亚马逊的商家规则，一直严格遵守规章制度，这种谨慎的作风让他躲过了封店潮。
因为老金之前有5家工厂，他在主打海外市场的同时，也没有停下国内的生意。国内与国外经营相结合，缓解了部分库存压力。
当然，老金是个例，不是每个人都能卖6套房来做跨境电商的。
针对行业现状，一位亚马逊5年的资深卖家认为：如同选品一样，没有门槛的产品是最难做的。只要有利润，就会涌进一大波卖家，推广成本急剧上升，最后有利润也变成没有利润了。
与此同时，他也给出了建议：中小卖家要往差异化竞争的方向去深耕，不要跟风打价格战。跟大卖拼资源，无异于以卵击石。
近期，亿邦智库发布的《2021跨境电商发展报告》中有35%的卖家表示销售额较去年同期出现负增长，有36%的卖家处于低速增长区，增长不足20%。这相当于有超过七成的卖家在今年没有赚到钱。
对此，有卖家表示：“今年整个大环境真的特别难！就亚马逊而言，我对“难”的理解是变得更有高度、有门槛。前期那些靠着风口被吹起来的人，没有积累真正的实力。现在风口没了，全靠实力的时候，才发现自己是头猪。”
而对于今年亚马逊店铺经营的情况，大部分卖家表示自己亏了。
卖家A：今年整体小亏，不过幸运的是活下来了，没有被拍死在沙滩上。有20年的listing维持销量，也有21年的listing，有的放弃了，有的还在坚持。
卖家B：单干小白，账户目前6万USD左右，淡季80-100单左右，除去人工和各种仓库水电费等一个月大概亏损1.5W。
卖家C：新店，之前的那批货还没卖完，目前亏损4W。现在一天USD10，算上广告费的话，一批货亚马逊比我赚的还多。
显而易见，今年处于亏损状态的卖家远远不止上述这些人。
在跨境电商论坛中，每天都有卖家在焦虑自己的出单量，有的每天2-3单，有的甚至连续几天0单。也有卖家因为利润实在太低了，每天都在考虑转行，但对于转行要做什么，卖家也没想清楚。
有人戏称今年的亚马逊卖家为“慈善家”。看来在平台政策，如库容限制、仓储费，以及工厂限电、运费保障等情况下，今年的亚马逊确实难上加难！
诚然，今年的亏损与平台政策、物流运费暴涨离不开关系。但与此同时，店铺也离不开产品开发、运营人员等的经营。每个环节都会对店铺的盈利情况产生影响。
据Marketplace Pulse最新数据，今年已经有52万新卖家加入亚马逊。不可否认的是，新老卖家的运营能力差别是巨大的。
小白A:我一个运营小白，小成本试错，推出几款新品都失败了。开始做亚马逊后，每天都在想如何出单……
小白B:今年6月份毕业，入职一家跨境电商公司，产品开发，完全新手，没有基础，迷茫。
小白运营主要是对Listing文案、日常账号管理、广告推广、后期维护等运营的日常工作不熟悉，暂时也没有形成一定的运营思维，有太多基础操作都需要从零开始学习。
而入行一段时间的运营，在亚马逊平台打击虚假评论的整顿之下，要转变为合规化、精细化运营思维也存在一定的难度。
据一位卖家表示：“自己入行4个月，目前在一家小公司做精品运营。公司最近一周陆续封停5个账号，要求把以前以刷单为主的运营思维完全抛弃，转型合规化运营。公司没有这方面的人才和积累，我相当于从0开始。”
在这种情况下，只有花更多的时间和及精力去琢磨产品、琢磨运营、研究广告，才能看见希望。
不管在哪个行业因政策、行情的变化或个人因素等影响，人才的流动都是正常现象。有人入场，自然也就有人出场。跨境之路风险与收益并存，面对快要到来的2022年，各位卖家们可以提前筹谋起来了。
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