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2021-11-24 12:00:00

近年来，我国跨境电商群体的逐渐庞大，对海外市场的需求量也增大，我国的货物进出口数值也是逐年增加。根据国家统计局的统计，8月份货物进出口总额是34293亿元，具体来看8月份出口是19028亿元，同比增长19028亿元。

早些年跨境电商的大卖赚得盆满钵满，让一些还未入行跨境电商的人看的心动不已，想纷纷投入这个跨境电商大流量市场，想着能分到一杯羹。但总有声音在旁说“跨境电商红利已经过去了！但真的是这样吗？”

现在选择进入跨境电商行业的仍然是有利可图的！但并不是所有市场都能掌握好的，选择一个合适的平台和市场才是最重要的！如今欧美市场竞争大，欧美市场现状是大多跨境电商平台、独立站、传统外贸型企业都早已进入这个市场，而曾在欧美市场多数大卖企业已经准备扩大市场，开始布局全球市场！

今日推荐的这个市场是近年来公认的新兴市场：拉美市场！拉美市场作为一个蓝海市场，近年来，较多的跨境电商平台也开始关注到这个市场了，如今是一个“香饽饽”。

现如今拉丁美洲的跨境电子商务平台的数量不断增长，拉丁美洲消费者使用电商平台的次数也是逐年上升。根据 Statista的研究报道，近年来，拉丁美洲使用电子商务的买家在 2019 年至 2020 年间总共增加了 23 个百分点（去年有 2.67 亿买家），比全球平均水平高出 55%，同期全球平均水平为 15 个百分点。结合2020年拉丁美洲的经济状况，受新冠肺炎疫情影响，拉美市场的消费者更多的选择线上购物，而这一做法直接加快了电子商务在拉丁美洲的进程。

（图源一站到岸）

而为什么现在越来越多人选择墨西哥市场呢？现有很多跨境电商平台进军墨西哥市场，包括全球零售巨头亚马逊、Mercadolibre、沃尔玛墨西哥站、虾皮、Linio等跨境电商平台。纵观整个墨西哥市场，墨西哥是拉丁美洲增长速度最快的电子商务市场，同时巴西、墨西哥和阿根廷是电子商务市场的前三个经济体。

首先，墨西哥电子商务的销售额是持续上涨的！近年来，墨西哥通过PayU进行的电子商务持续发展的销售额增长数值是50%（2019年）、41%（2020年）和19%（2021年至今）。从数据可以看出，2019年、2020年的墨西哥电子商务数值是在稳步上涨的，而2019、2020年的增长数值较大也是受新冠肺炎疫情影响，增长数值较高。

不仅如此，墨西哥的消费群体的基数可以说是拉丁美洲市场很可观的一个数字。我们知道，跨境电商卖家去任何一个国家和地区卖货都需要先考量当地的消费群体基数大小才可以给出一个基本的判断。据墨西哥国家统计和地理研究所 (INEGI) 与交通运输部 (SCT) 和联邦电信研究所 (IFT) 合作调查发出的统计结果，墨西哥互联网用户达8060万，占6岁及以上人口的 70.1%。墨西哥消费群体数量的庞大，是卖家开拓市场一个基础，且年轻消费群体数量庞大，可塑性强。

（图源网络）

其次，墨西哥市场的消费者如今的消费习惯更倾向于被主流媒体带动的消费。很多卖家们在墨西哥市场选品的时候都需要了解一个商品市场的需求在哪里，了解消费者最根本的需求才能将商品销售给消费者。

我们知道，墨西哥靠近美国，其墨西哥人的生活习惯和消费习惯与美国人相似，疫情前和疫情后墨西哥人们的消费习惯大有不同。最近由Atlantia Search和Netquest公司联合编写的 Resilient Consumer 2021 研究表明，由于COVID-19大流行导致的卫生限制，墨西哥社会的消费者行为正在发生重大变化。受访者中18%的墨西哥消费者改变了他们的主要职业，11%的人更换了公司，5%的人增加了一份额外的工作。而在娱乐消遣领域方面上，60%的受访者会因观看流行媒体内容购物，而因为流行媒体营销消费的占受访者的9.8%。

（图源：energiahoy）

再者，选择墨西哥市场的第二个原因，墨西哥是拉丁美洲消费主流国之一，墨西哥电商市场发展迅速，数字经济发展上升明显。在《2020 年拉丁美洲数字化转型》报告中指出墨西哥、哥伦比亚和巴西是数字经济最突出的三个国家，也是该地区三个重点投资初创企业的国家。而墨西哥现以65.2%的全球电子商务增长排名第四，领先于俄罗斯和新加坡。墨西哥作为一个拉丁美洲的“实力选手”，在全球电子商务增长的速度很快，一方面是疫情的推动，一方面是墨西哥政府对电子商务在全国的大力支持。

最后，选择墨西哥市场的第三个原因，中国产品在墨西哥市场的欢迎程度很高，少不了中墨两地的经济合作来往。墨西哥经济部外贸部副部长 Luz María de la Mora 表示，中国是墨西哥的战略伙伴。最新数据显示，墨西哥前三的主要进口国是美国、中国、日本。

中国产品的物美价廉导致了产品在墨西哥的受欢迎程度是很高的。特别是疫情之后，墨西哥人们更加注重物美价廉的产品。根据NielsenIQ 的 2020 年联合电子商务研究表明，价格仍然是墨西哥电子商务最相关的因素，80%的受访者表示他们更愿意花时间在比较价格上面，而且44%的受访者表示愿意等到产品打折后再购买。

（图源NielsenIQ）

来到卖家们最关心的内容！我们来看看墨西哥的市场上的一些热销产品有哪些？在近日的一场墨西哥大型促销活动El Buen Fin中，根据墨西哥在线销售协会 (AMVO) 的进行的一项研究中，发现墨西哥热销产品中时装、电子产品和家具位居前列，分别是时装51%、电子产品50%、家具39%，而之后的产品家具和家居装饰32%、手机30%、美容和个人护理22%。通过AMVO的调研结果，我们可以看出墨西哥市场的消费者更愿意在服装和家居装扮上面等实用性的产品上花费价钱，墨西哥市场的卖家们需要注意在这个选品方面。

（图源 El Buen Fin官网）

当然，墨西哥市场有卖点也有痛点，而作为跨境外贸人来说，选择一个市场了解到他的卖点是远远不够的，能知道市场的痛点才能更好的让产品与市场定位。墨西哥作为一个发展中国家，经济水平相对落后，其数字平台技术整体也落后。据AMI称，墨西哥在采用数字技术方面仍落后。一方面，墨西哥当地的电子商务体系和技术相比国际不成熟，另一方面，墨西哥的跨境电商平台不断增长。

据Statista数据显示，在2021年10月份的全球消费者调查，调查主题是墨西哥消费者在过去的12月里，购买商品时选择的电子商务平台，其中亚马逊站消费者的购物率达54%。同时，根据最新数据，在墨西哥亚马逊，43%的销售额是来自墨西哥卖家，而43%来自中国卖家。而亚马逊也成了较多墨西哥跨境卖家选择入驻的一个跨境电商平台。