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2021-11-24 09:50:25

“如何削减运营成本”是每个运营人员的心病，也是每位老板最关心的，因为只有我们的成本减少，我们的利润才会增加，很多人都在抱怨明明单量有所增加，但是利润却始终不见长，反而减少。今天娜姐和大家聊聊最关键的一步棋：削减运营成本。

下篇分享：FBA入仓前绝不可忽视的五个小细节！我们不见不散噢~~

1.亚马逊运营成本包括哪些

a.平台固定成本

• 月租金（每月租金39.99美金）

• 佣金（不同站点不同类目收取不同的佣金）

• FBA费用（月仓储费用+物流配送费）

b.推广成本

• 站内推广费用（ppc广告、vine计划、秒杀等）

• 站外推广费（包括我们找网红、第三方测评、在导购类网站打折促销等）

• 测评费用

c.公司运营成本

• 房屋租金、水电费等

• 员工工资

• 招聘、培训的费用

• 各种税收等

• 产品费用（产品成本+设计成本+包装成本+品牌成本+运输成本等等）

2.如何削减运营成本

针对于如何削减运营成本这个问题，我今天主要和大家交流推广成本这一块，以至于平台本身或者公司本身的固定成本，我只说一句：能省则省、能扣则扣。

a.站内ppc广告费用削减

这个对于很多人来说都是十分头疼的，因为广告花费太高没有利润，降低花费又没有转化。一句话:重在优化！但是广告分析很多人又似懂非懂，关于降低广告费用我提以下几个关键点：

第一：每个词的花费都要恰到好处、每个词都要花之有用；

我们要将词进行细致的分类，对于高展现、高点击、高转化的这种三高的词，我们要提高竞价增加花费；对于三低的词我们直接0消费；对于高展现、高点击、低转化的词，我们也要0消费；对于低展现、高点击、高转化的词我们要提高竞价增加花费。

第二：数据分析至关重要；

面对密密麻麻的广告数据，我们到底该如何分析呢？

这个时候我们就要利用到我们扎实的基本功喽~~，我们可以使用excel的筛选排序的功能啦。那么主要分析哪些数据呢？娜姐在这里帮大家整理一下。

关键词的种类	原因分析	处理方法
高点击高转化高曝光	1.词特别相关 2.展现好	1.放入精准匹配 2.增加bid
高点击高转化低曝光	1.词很相关但是曝光少	1.增加bid、增加词的曝光
高点击低转化低曝光	1.词不相关所以曝光少 2.词相关但是曝光少	1.先去前台搜索这个关键词，判断它是否是相关的词 2.若是不相关的词直接否定 3.若是相关的词，要分析产品listing本身是否有竞争力力度（reviewe数量以及价格），没有竞争力度就优化listing,有竞争度就讲这个关键词精准否定。
低点击高转化高曝光	1.词可能是大词 2.bid出价高 3.产品主图不好看 4.产品售价可能高于同行	1.这种情况需要优化主图 2.做code，间接降价
低点击高转化低曝光	1.bid出价低 2.词是小词 3.产品图片或者售价问题	1.增加bid 2.将本关键词放入精准匹配 3.优化产品图片和售价
低点击低转化高曝光	1.bid出价高 2.这个词可能是大词 3.产品listing本身需要优化	1.优化listing 2.降低bid出价

总结：点击率的影响因素：产品主图、产品售价、产品优惠等

转化率的影响因素：listing、售价、优惠程度、词的相关性等

曝光率的影响因素：产品bid出价、词性影响（大词或者小词）等

第三：数据跟踪必不可少；

我们要将不同类型的关键词进行合理分组，将每个词都关注到位，因为我们要做的是不花任何一份冤枉钱！对我们广告投放的关键词进行跟踪，特别关注表现好的、排名不断上升、转化不断提高的词；我们做广告的目的就是：低支出高产量，将产品的自然位提高。

b.站外推广费用削减

关于站外推广这一块，娜姐也和很多服务商合作过，建议大家用靠谱并且实惠的服务商；当然大家可以自己积累粉丝，这样更加靠谱实惠。

• 关联推荐流量
• 利用 Facebook 视频的覆盖面

• 用活动赠品的方式提升产品的曝光度

• 找博主，主播，使用他们的粉丝力度

• 产品捆绑销售
• 建立自己的粉丝群

c.测评费用削减

关于测评这一块仁者见仁智者见智，一些大卖或许看不上这些，但是作为小卖的娜姐来说，我认为做产品关注的是销量+利润，排名是次要的。我们卖产品难道不是为了挣钱吗？很多人为了排名一款产品可以亏损3个月。当然如果是大卖，追求排名是必定的。可没有对于没有运营资金的小卖来说，我们还是要先踏踏实实的挣钱。

我的这款产品在3月30号入库上架销售，4月份我整个的测评费用是527.3，大家可以看到也就是top的份额占比最大，当然了，市场上价格就是这样。娜姐认为无关紧要的钱是不需要投放的，比如你的产品刚上架，肯定需要一个评论来维持，这个时候我们的测评钱是必要的，然后我们可以上几个QA，这个成本很低的。如果你本身产品没有差评，那么你根本就没有必要做点赞，这只会增加成本。