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2021-11-24 00:04:08
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昨天的视频看完以后,花了一点时间,写了这样的思考:

跨境电商有哪些破局机会?


文章中的上图,有朋友私信给我说:我发现赚钱的行业10年就会换一次,也就是意味着,哪怕你的行业再厉害,公司再厉害,可能10年以后都要转行。


那么你说,现在从30-60岁,干到40以后,还有哪些机会是能够把握的呢?


发现不同的人,思考的点就不一样,昨天我拿到这个图的时候,我就第一时间反应的是,哇塞,2020年最值钱的公司:亚马逊、谷歌、Facebook、阿里巴巴、沃尔玛都是跨境电商行业的,而我正处于最值钱的行业,这就是现在能够把握的机会呀?


而有人看到了,未来的焦虑,并且有人觉得现在亚马逊已经不行了,每天各个群,也都有要退圈的,也有人到了其他行业,现在又想转到亚马逊跨境电商领域里面来。


从长线角度,我个人认为,只要学会拥抱变化,持续学习,那么未来无论行业怎么样的改变,其实行业发展逻辑,发展规律都是一样的。


随着时间,我们能够增长的、能够沉淀下来的是自己的拥抱变化的技能,随着行业的发展,公司的发展,个人的能力如何提高匹配发展的需求?如果个人能力的成长速度,能够赶得上行业的变化、赶得上公司发展的变化,那么就不会再去畏惧未来任何的剧变。


时间在哪里,成就就在哪里。


那么再回到现在要思考的问题,身处跨境电商行业的我们,该如何拥抱变化。


其实跨境电商包含,跨境出口和进口,而我们面向的是,将产品从中国销往全球的跨境出口,亚马逊只是一个电商平台,而当我们学会了拥抱亚马逊的变化,那么未来再有其他的电商平台,其实就是顺便多了一个销售渠道的问题了。


大体的产品是现成的、文案也是现成的,可能参数位置、文案字数等需要随着平台的变化而变化。


从这一点来看,只要还坚信跨境出口还有机会,那么除了亚马逊,还有哪些电商平台呢?


第一个思考思考的维度:电商平台拓展

 电商平台拓展:


注明:上图来自雨果网热门平台截图


链接:https://www.maifangtong.com/links/service


亚马逊、Ebay,速卖通,沃尔玛,虾皮,美客多,Coupang是目前主要电商平台,想了解更多平台资讯,可以直接去网上找就好了


这个电商平台,就感觉是线下的购物商城,你是选择在万象汇开店,还是万象城开店?


如果从亚马逊拓展到其他平台,如果在亚马逊的知识打的很牢固了,那么到沃尔玛,其实就是对应的去分析,怎么上架产品,怎么样申请WFS发货,怎么样在平台打广告,怎么样做促销活动的等等,这些都是操作层面的问题,任何一个稍微有点电商经验,摸索个几天后台研究会了


底层逻辑,是整体的运营策略,和运营节奏的把控,整体的打法


第二个维度拓展,市场拓展


如果之前一直做得是美国站,那么现在可以拓展欧洲市场,中东、澳洲、墨西哥,印度、日本、新加坡、土耳其巴西


不说别的平台,就看下亚马逊的市场

以上截图来自亚马逊全球开店


第三个维度拓展,产品拓展


产品拓展,可以是同类目相关性更强的,比如说3C产品+3C配件,去思考整体的使用场景问题


比如说现在经常去购买的宝宝用品,在宝宝发展的不同时期都需要不同的产品,如果发现Babycare,KUB,ibaby这几个牌子有的产品,就优先考虑这几个牌子,为什么?作为一名妈妈,因为在宝宝小时候买过他们的一些产品,感觉质量很不错,所以在我看来,如果他们再做其他的产品,质量也不会太差


所以我要找其他的产品的时候,就也会第一时间想到这几个品牌了


写到这里,又想到,去年给宝宝在全棉时代买过73码是纱布材质的全棉睡衣,今年需要买90码,一直缺货,想找替代的链接,居然买了几个都不给我发货,感觉小店铺不怎么想开的感觉了。只能退了。


大家有同类材质链接,也感谢能够推荐给我哦


当我们做的产品,不再仅仅只是做的是Listing,而是去考虑到产品,考虑到面对的用户是什么,是需要一直针对这个年龄阶段的用户,还是说要跟随最终买家的成长,买家的发展,对应的给我们开发提供相关的产品呢?


比如KUB、Babycare这几个牌子,如果也有全棉时代一样的宝宝睡衣,我肯定也会买了,可惜没有啊


当我们将自己要做的事情,选择思考的更有深度,选择做的更有厚度,那么我相信,无论什么样的市场环境变化,都一定能够随着时间的增长,更容易把握机会了。


这里想分享一个点,有个卖家之前一直做的是To B的,传统外贸做了很多年,在我开始写公众号的时候,就认识了,他想开各种的店铺,我都帮忙介绍了渠道,记得问Ebay的时候,大概在18-19年我还因此帮忙建了一个小小的Ebay卖家交流群,看了下也在群内。 


亚马逊店铺也有,速卖通也有。现在沃尔玛的入驻条件,都是需要1年以上的北美亚马逊运营经验的。结果他去入驻的时候,他说他是有运营经验,不过由于只有店铺,一直都没开始运营,所以没法提供亚马逊美国站的销售记录,从而现在没有机会去入驻沃尔玛。


而为什么不想做那些平台?开了店铺也不做,他说,那些平台都是没有潜力不值得做的平台。我想想,免费帮忙介绍这些开店资源,还帮忙建群,我是为了啥呢?


再回到我自己的一个感受,也就是意味着,谁更容易把握住沃尔玛的市场发展机会?肯定是在亚马逊已经有成功经营的,这样至少已经有了成熟的产品供应链,成熟的运营团队,最重要的是,根据现在的入驻要求,之前有成功运营经验,现在是有机会能够去入驻沃尔玛的。


之前只在一直开店,一直看新平台机会,现在可能有个未来的流量巨头过来了,都没有机会了。


未来肯定会一直变化,没有哪一家公司、哪一个行业,可以永远保持不变,保持基业长青,拥抱变化,做好准备,打好基础,即使下一次机会到来的时候,确保自己有能力能够接得住这些机会。


今天的思考就先到这里。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
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