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2021-11-23 19:13:05
30

目 录

一、前言

二、广告投放前的问题

三、广告条件之产品标题

四、广告条件产品图片

五、广告条件五点描述

六、广告条件评论星级

七、广告条件黄金购物车

八、最后总结

预计花费3分钟阅读时间......


01


前言


  • 大部分卖家朋友花费大量的时间和精力选品,确定产品上架之后,却发现一个订单也没有,说好的亚马逊新品流量扶持期呢?情急之下,就开了广告,之后又不知道怎么样优化广告。

  • 而且对于各种广告专业术语,例如,商品推广、品牌推广、展示型推广、定向策略、每日预算、竞价策略,虽然略知其意,但实操起来,还是没有效果!相信这是很多新手卖家都会遇到的问题。所以,今天跟大家分享亚马逊新品上架,如何判断产品是否具备投放广告的条件?


02


广告投放前的问题


  • 开广告是要花钱的,如果新品尚未准备和布局好,就盲目地投放广告,不仅广告效果不好,还是白白花花浪费大量的广告费用!

  • 所以在开始打亚马逊广告之前,你要清楚这次投放广告的目的以及广告投入费用,全面地检查自己的新上架的listing是否完善、是否能承接广告进来的流量?

  • 以上问题有助于从整体上制定广告策略,清楚整体的框架后,我们再来看你的产品是否具备一下投放广告的条件:


03


广告条件之产品标题


  • 客户通过亚马逊前台搜索关键词,找到你的产品,然后发现你的产品标题胡乱堆砌,没有可读性,甚至出现语法和拼写错误,相比其他竞品惨不忍睹,客户完全没有购买的欲望!甚至连你自己都觉得标题不太行,何况买家?

  • 所以,第一步肯定是要完善好标题,前期的关键词调研必不可少,再按关键词的相关性进行有序的布局,同时让标题具备可读性让客户有兴趣点击你的产品,为投放广告做准备。


04


广告条件之产品图片


  • 当你的产品只有一张产品正面图,没有图片说明产品的优势特性,也没有其他图片来帮助消费者了解产品的特性,没有更多颜色选择,很大程度上客户会停止访问,寻找其他同类产品。

  • 而当你的产品不仅有产品正面图,并且通过其他的产品图展示了产品优势,以及场景图和对比图,很明显地,新颖且具有独创性的多张图片会比单张产品图更具有吸引力。

  • 如果你发现的产品图片还没有达到特别吸引客户的状态,那么,在广告投放前就要重新为你的产品拍摄能更高质量的图片。


05


广告条件之五点描述


  • 要检查一下listing的五点描述是否将产品的特点和优势展现出来:如果只写同类产品的共性或者直接复制Bestseller的五点描述,稍作修改,而没有着重写产品的独特性和独创性,这种五点描述千篇一律,是不合格。

  • 要检查一下listing的五点描述是否展示吸引性且有可读性,五点描述可以使客户轻松浏览并找到核心信息。

  • 可以在五点描述中布局更多需要在广告中投放的关键词,这样就会加强广告的相关性。


06


广告条件之评论星级


  • 根据亚马逊数据表明,大约95%的客户在购买产品前会浏览评论,而超过68%的客户,仅仅在阅读了1到6条评论后,就已经对产品形成了看法并决定是否购买。

  • 所以,我们一直强调的首页无差评也是这个原因。优质的评论会对转化率有比较大的影响。同时也要根据评论的反馈,检查是否有任何关于产品需要解决问题,及时优化产品和listing。

  • 当评论的数量达到同类产品的平均值时,再开广告测试,广告效果和产品转化率会比无评论就开广告裸奔的产品更好。

07


广告条件之黄金购物车


  • 在开启广告活动前,检查要投放的产品是否拥有buybox来支持广告活动,当广告引入流量,客户通过标题,图片,五点描述,评论的层层筛选之后,发现你的产品竟然没有购物车,这个时候客户更大概率会选择其他具有购物车的备选产品。

  • 所以,投放广告之前,让尽量想办法赢得黄金购物车,来促进提高广告的转化率。

最后总结

  • 综上,广告的基础在于listing的质量得分,包括标题、图片、五点描述、评论、黄金购物车、价格、视频、A+页面等等。投放广告前一定先检查这些条件是否具备,或者可以更加完善。广告是解决产品流量来源问题,而listing质量得分是解决产品转化率的问题。

  • 今天的文章分享就到这里了。

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