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官人来喽 | Google ads新品 PMax 十大热门高频问题详解~

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2021-11-23 19:02:16
9

本周终于迎来了一年一度的黑五，最近一直在看黑五的广告案例，挖到了一些还不错的广告案例，分享给大家，都是2021年最新的广告哈~


文章篇幅有限，我选了一些比较有代表性的案例。



黑五案例-女装

SHEIN

Shein月流量保持在1.37亿，40%访问用户来自美国。搜索和直接访问分别带来42.37%和39.13%的流量，社交仅占7.78%。其中社交平台中62.02%流量来自Meta。黑五Banner以75% Off折扣为主，红黑色系。


首页弹窗均以黑五折扣为主，赠送相应优惠券。

Free Shipping(>$49)+Free Returns

黑五视频广告系列分为偏品牌性质宣传片和折扣促销性质。


图片素材主要以单品轮播为主，搭配黑五促销标签。



FASHIONNOVA

FashionNova月流量保持在2500万，比上月增长9.79%。其中，美国流量占比68.44%，加拿大占比8.71%，其余国家流量占比相对分散。黑五Banner以70% Off折扣和模特结合为主，黑色和金色结合，偏复古奢华风格。

首页弹窗以10% Off折扣为吸引点，引导留下邮箱。

广告图片和官网风格一致，主打70% Off折扣。





黑五案例-饰品


ANGARA

Angara是一家珠宝首饰网站，产品包括戒指、耳环、项链、手环等等。官网月流量在116万，本月流量上升11.6%。其中，美国流量占比73.66%，其次分别为澳大利亚6.95%、英国5.58%，以及加拿大5.55%。

首页弹窗

黑五广告素材以单图和轮播为主，视频偏少。黑五信息主要体现在文案中，图片相对简约。


KAY

KAY月流量在476万，本月涨幅20.04%，网站几乎所有流量都来自美国地区。网站主打订婚戒指、钻戒、周年礼物。除了首饰外，也售卖男士手表。


广告以视频和图片为主，主打黑五折扣。



黑五案例-宠物


IMPACTDogCrates

IMPACT网站主要以提供宠物笼子为主，单品价格在600美金以上，属于高客单产品。产品主要分为高密度笼子、可折叠笼子、固定款笼子。黑五提供了每个笼子减50美金，以及配件30% Off折扣活动。

首页弹窗

广告黑五风格明显，主打黑五和网一折扣。


视频和图片风格一致



PetCanva

PetCanva是一家宠物周边定制网站，可以用自己宠物的样子制作相关用品，比如抱枕、毛毯、杯子、手机壳等。商品单价范围在30-130美金之间，主要受众为爱宠人士。黑五主打60% Off全站降价和25%优惠券。

广告以图片和视频为主





黑五案例-美妆


URBAN DECAY Cosmetics

URBAN DECAY月流量保持在63万，73.8%流量来自美国。黑五主打全站打折和单品折扣，包括全站30% Off和眼影盘50% Off。

广告以视频为主，视频偏马卡龙色调，整体节奏快、卡点效果突出。

图片广告主要和网站相呼应，以Black Friday大字报和单品折扣为主。广告风格以黑色为主，配合纸张撕裂效果，统一整体风格。 


NARS Cosmetics

NARS月流量在48万左右，67.44%流量来自美国。本月官网以全新风格亮相，黑色NARS丝带主题。

首页弹窗

广告风格和主体一致

图片素材





黑五案例-家居


PURPLE

Purple月流量保持在290万，89.73%的流量来自美国。网站产品主要以床垫、枕头、床为主。

广告以图片为主


BROOKLINEN

Brooklinen月流量保持在100万，89.39%的流量来自美国，跳出率36.49%相对较低。网站主要以售卖家居用品为主，如床上四件套、洗浴用品等。

首页黑五弹窗

图片广告以大字报为主，文案直接明了，突出Black Friday Sale信息。


最后，总结了下黑五的营销策略~供参考

1. 折扣：比如全场30%Off、单品优惠价格、特价商品、反季清仓、优惠券。

2. 捆绑销售，比如礼盒、盲盒。

3. 满减活动：每满$100减$15。

4. 赠品：如低价格单品、新品小样、配套工具、礼袋等。

5. 礼品卡

6. 不同时间段提供不同的促销活动：在不同的时间阶段提供不同的活动，让顾客感受多样性的购物体验，促进销售。

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