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2021-11-23 18:20:59

2021的最后一个月已经近在咫尺，虾皮的各大站点大促也即将到来。在12月中，除了双12的大促，就是圣诞节了！

圣诞节卖什么呢？

虾皮各大站点的人喜欢的又是什么呢？

今天我们就来一起看看，如何在圣诞节准备爆款，引爆店铺，吸引消费者~

弄清群体很重要

首先，在虾皮的市场中，我们需要对人口情况进行分析，毕竟东南亚是一个拥有6亿人口的大地区，不同地方的信仰习惯也不同。

比如泰国就是有名的佛教之国，在这里卖圣诞礼物，那就比较尴尬了。还有印尼的穆斯林也很多，所以也不要在这里梭哈。我们可以考虑新加坡、马来、菲律宾等，墨西哥和巴西的圣诞市场也是很庞大的，波兰市场更是非常优秀，毕竟全国都是天主教徒，不过因为是新开，所以可以选择小规模尝试。

在虾皮已经成熟的站点中，我们则比较推荐菲律宾，菲律宾人钟情圣诞，非常具有仪式感。一些菲律宾家庭会很早就挂圣诞彩灯，早在10月份的时候，菲律宾就已经有人点亮了圣诞灯。最受欢迎的是被菲律宾人称为“parol”的星星灯，含义是为迎接圣母玛利亚的诞生。而在圣诞节期间，带有圣诞元素的装饰，也是菲律宾市场的大卖品，带有圣诞元素的沙发套、壁纸、窗帘都非常受欢迎，或许是因为这些东西不仅能节日期间使用，平时也能够满足生活需求。

在越南、泰国等市场上，年轻人对圣诞也比较欢迎，女孩子也会在圣诞节期间购买一些带有圣诞元素的饰品。例如，驯鹿角发夹、发箍、发带等,这些饰品不仅有圣诞元素，实用性也很强，女孩子在圣诞节当天就这样出去逛街，非常吸睛。

捆绑套装收益大

圣诞树是圣诞节的重要装饰，对于一些家庭是必不可少的节日用品。通过供应链提前准备，将圣诞树进行铺货，店铺里配合上温馨的家庭视频，和listing，肯定是可以值得尝试的一条路。值得注意的是，虾皮各站点的区别，在往年，只有新加坡和马来是有重物扶持的，所以在做圣诞树的生意之前，最好先看看运费的情况，不要利润全被运费赚了去。

一些小的圣诞装饰也是虾皮的热卖商品。比如：圣诞老人、驯鹿、雪橇等饰品。圣诞娃娃、彩带、悬挂球、礼品盒等也都可以作为圣诞树装饰。在我们的圣诞树出单的时候，这些小东西都可以作为捆绑一起销售。人们是比较喜欢在这个时候打包购买的，所以千万不要错过。

当然不同的消费者对于这些装饰品的需求也不一样。我们就可以将不同的饰品进行分类，组合成不同的圣诞装饰礼包。比如：年轻女孩比较喜欢的可爱圣诞树组合装饰、公司适用的传统组合、店家适用的浪漫型装饰组合，还有适合活动现场的华丽圣诞树组合......

细分得越多，我们对于精准客户的把握也就越多，也就越容易出单。

家庭礼礼物品类多

因为圣诞节也是一个非常注重家庭的节日，国外许多家庭都会在圣诞节期间给他们的孩子、伴侣和父母买礼物，所以针对不同的人群，我们也可以上架一些比较热门的销售单品。

孩子

针对孩子，玩具和电子游戏类的产品就比较热门。节日期间，各种电子玩具、积木拼搭、适合小姑娘的芭比娃娃、毛绒玩具等，这些比较温馨的玩具，会大充分调动父母和孩子间的关系，是很多家长的选择，也是我们在选品备货阶段可以考虑的东西。

父母长辈

而对于父母、年长的人来说，酒类、食品和日用消费品则是他们的偏好。红酒礼盒+酒架，既是节日时候的饮食需求，也可以满足家长朋友的收藏需求，日用消费品也能够满足他们的日常生活需求，我们可以精确定位这一部分潜在的礼品人群，及时挑选备货。

对于伴侣，我们可以分开讨论。

男性

对男性而言，数字产品越发受到他们的喜欢。无线耳机、蓝牙音箱等垂直电子产品逐渐成为男性用户的心头好。而且电子产品的更新迭代很快，买家对于新产品的心理欲望一直维持在一个比较高的状态。所以在卖家朋友可以在数码范围内进行细分挑选，这是一个非常有潜力的品类。

女性

对女性，背包及服装是经久不衰的热门礼品，也是情侣礼品中销售量最高的商品。圣诞节处于冬季，这种时候外套和围巾等都是比较热卖的产品。不过东南亚地处热带，卖这些东西的时候，一定要看清地理位置！但是背带服装类商品就不会这样，圣诞的市场非常庞大，每个买家对自己的装扮要求也不仅相同，我们可以充分竞争，确立自己的市场定位，找准自己的用户，拿下属于自己的市场份额。