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据 Google Trends 数据显示,“返校季”搜索热度上升呈现明显周期性,从6月开启,8月份达到高峰。今年美国消费者的返校季支出将达到新高度,预计返校购物总额将超过1100亿美元。
来源:Google Trends
另一方面,从 GoodSpy 数据也可以看出,7月和8月商家开始发力,“返校季”相关广告投放量持续上升,8月1日至8月9日的投放量相较7月份,上升26.6%。
数据来源:GoodSpy
从地区来看,北美市场是“返校季”最热门的投放市场,份额达到62%;其次是欧洲,占比约16%;第三是东南亚,占比约7%。“返校季”热门投放品类来看,表现最好的三个品类分别为,玩具和游戏占比约29.6%;服装鞋和珠宝类占比约25.6%;办公用品占比约19.4%。
数据来源:GoodSpy
“教育+玩具”类选品
在近一个月的玩具和游戏商品投放榜中,可以看到在返校季时段,学习教育类的玩具有着较高都上榜率,玩具类投放榜Top10中占3款,分别为 Montessori Busy Board(蒙特梭利布书)、HeedHappy™ DIY Solar Mars Exploration Car Kit(DIY太阳能火星探测车套件)和 0+ Month Sensory Flashcard Collection (感官抽认闪卡),从目标人群来看,这3款都是面向低幼年龄层具备早教属性的产品。
来源:GoodSpy 商品投放榜
欧美早教市场发展早且成熟,家长对这方面的消费支出稳定,每年的返校季也是该类产品畅销期。
从选品角度来看,Montessori Busy Board 是一款蒙特梭利式的早教玩具(蒙特梭利强调在学习和游戏中使用实物产品来改善儿童发展)。据统计,在美国每年接受蒙氏教育的学龄前孩子约为30万,相关的产品成为刚需。与标品不同,该类产品的设计和样式自由度高,好的产品/品牌有着更高的溢价潜力和回购率,因此具备较高的选品价值。
具体来看 Montessori Busy Board 这款产品,产品设计精美,材质可靠,通过系鞋带、拉链、纽扣等一系列“挑战”,保证有趣性同时,对提升儿童认知能力、逻辑思维、手眼协调、精细动作等能力有着极大的帮助。
从该款产品的店铺中也可以看出,@Montessori Generation 是一家专门做蒙特梭利儿童益智玩具的店铺,除了布书外,还有几何蛋、图书、拼图等。
来源:GoodSpy
回到该款产品上,据 GoodSpy 数据显示,Montessori Busy Board 从7月29号开始投放广告,目前已投放249条广告,店铺总投放近2500条广告。在素材营销上,突出展示产品使用以及对比效果。
素材文案:An amazing gift that develops your little one's skills!