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2021-11-23 16:09:57

在跨境电商行业里，卖家在经过多年沉淀、积累丰富的经验和资源后，选择出来自己创业的现象乃是常态。

通常来说，卖家有两种选择，一是自己单干，二是找人合伙。从目前的行业发展来看，创业初期单干尚有可行性，但想要把公司发展壮大，赚更多的钱，单靠一个人可办不到。因此，找合伙人成了卖家的必然选择。

但是找合伙人有一定的风险，找对人自然能开辟疆土，开始新的征程。但一不小心也有可能与合伙人撕破脸，最后背负债务。

跨境创业难度大

合伙人跑路

通常来说，为了降低风险我们会先找身边同样在这个行业里，也和自己一样英雄所见略同的亲戚朋友，毕竟比起陌生人，亲戚朋友会更信得过。对于这点，反而有卖家建议：越是关系好的，越不要合伙。

前段时间，有位卖家表示：“2021年初，自己想做跨境电商，但自身没有过相关经验，便开始找了近几年结交频繁的HR好友。 ”

刚开始卖家觉得HR好友看人眼光和自己一致，思想较为开放，可以突破舒适圈。但在筹备初期，合作有了变化。卖家渐渐感觉HR好友想法非常多，目标特别远大，却没有考虑过眼前该做的事。

我们都知道做跨境电商了解平台规则和用户特点、市场行情、运营推广是非常重要的。可这位HR好友不仅选品随心所欲，没有分析过市场，也不清楚平台规则。甚至后来听了别人的分析，认为跨境电商不赚钱、困难大就开始玩消失了……

对这位卖家来说，能在合作初期就看清HR好友的做事风格，也是一件好事。后来，卖家也找到了一位专业的阿里运营，弥补上她的短板。

在跨境电商圈子，遇到问题就跑路、玩消失的合伙人还真不少。即使是亲戚朋友，到了利益面前也会翻脸不认人。

另外一位卖家与创业的朋友喝完酒后，感慨道：创业太艰辛了！据卖家透露，朋友在2019年时有一个非常好的跨境电商项目，投了几百万，还签了对赌协议。结果因为疫情，什么都没了，负债几百万！合伙人跑了，女朋友也跑了，只有几百万的负债还在……

从上面的两件事可以看出，创业找合伙人，利益问题是影响着卖家与合伙人之间关系的重中之重。一旦涉及到自身利益，即使关系再好，到最后也有可能变成仇人。

事实上，用关系好坏来判断是否能成为合伙人，太过简单化。那么，到底什么样的人绝不能做合伙人？一位资深投资人说道：“价值观不对、人品有问题、没有冒险和担当精神、没有学习能力的人都不要！”

六年运营纠结是否与夫妻工厂合作

随着亚马逊对侵权的打击力度越来越大，产品愈发重要。近来，除了与亲戚朋友合伙外，也出现了运营和工厂谈合伙的现象。

一位六年的亚马逊运营，因之前创业4年失败亏了不少钱，又重新到公司去上班。在新公司卖家打爆了一些产品，也认识了一些工厂老板。最近就有工厂想找他合伙，成立一家新公司，公司按出资比例持股，除了产品供应链外所有运营都由他来负责。

从其言语来看，目前运营的态度还较为纠结。

一方面是因为工厂之前有做过一年多的亚马逊，工厂本身比较有实力。该运营和工厂老板娘有一定的信任基础，对方不会像一些工厂固执己见，亚马逊的一些操作都能接受。

据该运营计算：创业初期，运营拿底薪1W，作为负责人额外享受30%的分红，再加上投资40%的股份，有利润的话可以拿70%的利润分成。这样算来，这位运营也能尽快还完之前创业亏损的钱。

另一方面是因为目前单干的话难以做大，但和工厂合作的模式较少，这位运营也不确定这种合伙方式能否走得长远。

对此，海熹跨境人才网认为和工厂合伙的模式未尝不可，最重要的还是合伙人要靠谱！

先合作再合伙

在建立合伙关系之前可以先合作再合伙，确定好磨合期限，磨合期达到要求后再转为合伙关系。

在商谈合作中，一定要确保自己的利益不受损。首先要做的就是——协商好资金问题：

1. 谁出多少？占比多少？

2. 回本周期多长？

3. 发工资的话，发多少？

4. 亏损怎么算，谁承担，承担比例多少？

5. 如果不出资金，算不算技术入股？

6. 盈利怎么分？按约定分，还是按劳分配？

最后一定要以书面形式签署合伙协议，约定职务、薪酬、股权以及获得条件、股权代持、股权成熟和退出方式。

正如一位卖家说的“合伙前小人，蚊子腿的利益也要讲清楚；合伙后君子，蚊子腿的利益都不要独占。”

在跨境电商行业，找到合适的合伙人也只是刚刚起步。商场如战场，每一个环节都会影响着我们最终的胜利。希望各位卖家们都能谋定而后动，做好准备再起航。

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