美国库存缺口高达410亿美元！“黑五”期间这些品类将涨价！
据小哈了解到，近日有小伙伴反应将近短短一周时间内，公司陆续封停5个账号，亚马逊以操纵评论为由，封停账号。旺季封店对任何大小卖来讲都是致命的，高昂的仓储费，物流费，冻结的资金，和大一堆的滞销产品。黑5还没开始就已经结束了。封店潮难道再次上演了吗？
小哈想说每年的黑五之前亚马逊的机制将达到一个全年最为严谨，最为敏感的时间节点，尤其是违规操作评论这一政策，今年的力度可谓史强。提醒小伙伴们切勿铤而走险,毕竟离过年仅剩 68天3小时7分。
当然一些经验丰富的卖家往往在每年的10.1过后，都会做一些账号保护以及预防（Plan B），体检措施，以防亚马逊秋后算账。同时杜绝触碰任何高危动作。
如果有小伙伴出现二刷被关，切勿盲目自行模板式申诉。这是不可逆的，不通过会直接判死刑，二刷申诉需卡点，不是什么时候都可以去申诉，这活有讲究。这里就不深挖了。
▲图片来源于知无不言论坛
来听听2021年卖家的心声
卖家一 我们公司从21年1月完全摒弃了刷单，因为之前有个主店铺被封掉又找回来后，痛定思痛，我们决定不刷单，纯白帽玩法，因为封号的损失是巨大的。
卖家二 很多卖家产品账号被封产品备撸评，虽然我们没有受到什么风险，但是看到大环境的状态，21年开始公司全面禁止测评。
卖家三 我有幸做过一个店铺是全程没有使用0刷单0违规操作全程亚马逊运营，并直接销售额做到一天一千多一点美金。
以前以刷单为主的运营思路已经被完全抛弃，需180度转型合规化运营，如何合规化（0刷单0违规操作）新品进行推广？
说说我们个人的感悟和总结吧
产品端
先找到对标产品，看看我们产品的竞争力（功能，价格，品质。。。），没有竞争力就不要做了，做了也是浪费时间浪费钱。任何优质的CPC以及站外广告都介于优质的产品，运营成本也会随之降低。
客户端
那就是客户端，我们在思考客户是谁的时候，细分了几个小问题，谁最有可能为你掏钱，她有没有钱，她掏钱的效率和意愿大不大。产品好了，怎么才能卖出去是第二部分的主要问题。亚马逊上不缺平台流量，虽然平台会选择性的分配自己的流量，但是平台只会给表现好的链接更多的流量，我们的理解是要拿到更多的流量就要创造出更高的转化，为自己的产品做一个好的展厅才能有好的转化，亚马逊上的展厅就是listing咯。拿自己的listing和对标产品的listing对比下，看看差距。静下心来和对标产品的listing对比的时候，会理性发现了很多差距，确实不如别人，如果我们自己是客户，看了两个listing，自己都会去别人家购买，所以怎么运营，一切技巧都是浮云了
举个例子我们一直会有一个误区以为我们的产品是中性产品，人物场景图都是男女平均，但是竞品一直都是主要用女性的人物场景图，查了品牌分析才知道我们的客户男女比例是35：65，也就不难解释竞品要多用女性人物场景图，找到这些细节，利用品牌分析深度分析产品受众群体来优化listing。从“客户是谁”的角度来优化产品和李思婷。
合规化运营
1.广告，我认为没有做好第一点，任何广告策略都是浮云，当你的产品和listing（展厅）有竞争力了做广告才有意义，广告的最终目的还是说前期推广和后期补偿一下单量（因为现在开广告我们是亏损的），自然单如果上不去就要考虑下了。我们的广告打法基本都是，前期站外deal放一些单，按照自然留评率百分5以内算一下放多少单拿到多少个评论，我们设定目标是拿到20个rating，然后再开自动，跑两周，否一些不相关的词，精准匹配大词，主要是优化竞价和时间段，然后就开手动和低价自动，三组广告，北京时间晚上8点开，跑全天，随后的过程就是优化竞价（分时调）
2.秒杀，我觉得目前比较有用的刺激就是秒杀和7天秒杀，我们测出来确实是有效果的，但只会持续一段时间，毕竟单量在关键词排位里面也是一个重要因素。同时配合催评达到快速涨VP效果。
3.参加vine，后台直接参加（位置：Advertising--Vine--Enroll）
4.站外推广 新品期可以在REVIEW数量已超过小类目TOP100最少数量的前提下，以拿到NEW RELEASE排名前十为目的做一波2-3天
5.站内开大额优惠券5-10天，配合广告策略，站稳排名，同时催评。一个月内争取做两波，目的是拉动销率，拉小类目排名到TOP50以内。
最后保证不断货，备货量充足，避免断货后重新推广，相当烧钱，反复断货会导致页面权重下降。保证库存，最终稳定自然位。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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