专题二：亚马逊CPC广告问题集锦
近日，有卖家在网上分享了一个他和朋友一块做亚马逊，后因理念不合分道扬镳的故事。2020年初，他和朋友合伙做口罩，朋友觉得改变人生的机会来了，于是买了几台口罩机自己做，但由于入场时间太晚，大量口罩压在手里没卖出去，创业的钱也压在了机器上面。
也就是从这时起，朋友开始借钱做亚马逊。通过各种网贷借了60多万，结果天不遂人愿，全砸在一个户外大型灯具上。后因没有按时结款，供应商开始上门堵他，而户外灯也因为认证问题卡在路上，三个月到了货就被亚马逊销毁了。
这位卖家表示，听说朋友已经欠了200万，自己想帮助他才发现已经被拉黑了。
这位卖家的故事不免让人唏嘘，但其实在跨境电商行业中，类似“借网贷做亚马逊”的现象并不少见，几乎每年都有人在各平台上提问：
“做亚马逊亏了几百万了，要不要卖房继续？”
“快30岁了一事无成，该不该把房子卖了去做亚马逊？”
...
还有卖家表示：“做亚马逊好像成为了生活中一种价格昂贵但是不可或缺的付费爱好，像嗑药一样让人欲罢不能。”
但从现实出发，做亚马逊不仅需要激情和成瘾的欲望，更需要对市场有深刻的理解和认识。所以光从这位卖家朋友的侧面描绘中，我们都可以发现很多致命性的失误：
第一点便是忽视了市场调研的必要性
有经验的卖家应该清楚，绝不应该在没有做过市场调研的前提下，就兴冲冲的提着钱入资任何一个品类，这跟当下的慈善型卖家没有区别。
作为一名新卖家，首先要做的就是要了解市场，在对市场进行深度调研后，才能得出一个类目是否值得进入的结论。
而该卖家在两次选品中，都没有认真深度的对类目进行调研。
回看当时口罩的相关数据，我们可以很清楚的知道，口罩的市场集中度和垄断趋势是非常高的。
经历过疫情的卖家也知道，当时个护品类的新品友好度非常之低，亚马逊为了维持疫情严重时期平台个护产品的价格稳定，对口罩等一系列产品都出台了严格的审核规定，也侧面证明当时的市场竞争十分激烈，并不适合入场。
同理，在第二次创业中，这位卖家在发货前，都没有提前了解灯具类目产品需要什么认证报告，便贸然发货，最终导致产品被亚马逊清掉。
第二点，疏忽了选品的重要性
回顾卖家两次选品，我们发现了不少雷点：
1、什么风大跟着做什么；
2、什么利润高、增长快卖什么；
不是说不应该追逐热点、追求利润，身为卖家，对热点有敏感性，对利润有需求，当然是好事，但如果眼里只有热门品类，那照抄BSR榜单选品不就行了吗？
现实当然没这么简单，现阶段选品，最重要的是量力而行，当下的亚马逊已经不是一个轻资产的生意，除了选品以外，备货、压货、物流、运营推广等每一个环节都需要资金支持，如果资金不充足，尽量选择低成本低风险的产品能够大大降低失败几率。
试想一下，假设我们是这位卖家，在一次创业失败，二次创业面临高压态势下，更应该审时度势的进行选品。
假如当时这位卖家可以通过类似EasyYa易芽选品这样的工具对市场进行调研，就可以提前清楚的知道，什么类目是不适合进入的，什么类目是可以尝试的。
同样以照明品类为例，很显然该大型户外灯具的各种参数，是不符合一个初创卖家“小而美”的选品需求的，应该第一时间Pass掉。
但我们可以通过买家对这个类目产品的评价，发现大多数消费者都在吐槽灯具坏掉几率太高，而且配件非常容易坏，我们是否可以根据这些评论选择一个灯具市场下的细分类目，降低竞争风险呢？
果不其然，在买家关注的review中，不少消费者关注灯具的美观性和亮度，根据这些评价，不难想到消费者们会需要购买灯罩、灯芯、变压器等灯具相关配件。
同时，经过类目分布，能看到不少灯具及灯具相关品类Top10商品，我们根据这些产品去延展选品思路，经过多测款少量发货后，说不定就能打造一个具备竞争力的产品。
所以，虽然该卖家的经历让人唏嘘，但中途他也曾有很多机会做出正确的选择，但都被他忽视了。
这个事件也再次给我们卖家敲响了警钟，在做跨境的过程中，无论是选品、渠道、供应链还是运营，每一个环节都要谨慎对待。
没有人可以蔑视市场，亚马逊已经早就过了那个靠上新品就能爆单的时代了，不去学习和调研市场，深刻理解品类的优劣，还带着类似“赚快钱”的傲慢认知来做亚马逊的话，那亏的血本无归的人只会更多。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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