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2021-11-22 09:48:05
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每年11月的第四个星期五是美国购物节黑色星期五 ( Black Friday) , 简称“黑五”。


黑五网一是亚马逊规模最大的购物节,也是跨境卖家收割年末旺季流量的好机会。


作为跨境人,你对亚马逊黑五网一了解吗?知道如何利用黑五网一让业绩增长吗?


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你对黑五网一了解多少?

每年的 11 月、12月份,是全球消费者剁手的购物狂欢月。


正如国内电商有双11 、双12,亚马逊则是黑色星期五(Black Friday)网络星期一(Cyber Monday),也就是我们常说的“黑五网一”


“黑色星期五”源自英文“Black Friday”


因为美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的,感恩节是每年11月的第四个星期四,因此它的第二天,也是美国人大采购的第一天。


这天,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销。


由于美国的商场会以红笔记录赤字,以黑笔记录盈利,感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增,因此被商家们称作黑色星期五。


“网络星期一”源自英文“Cyber Monday”


“网络星期一”指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一,是美国一年当中最火爆的购物日之一。这天许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。

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· 2020年黑五网一大促期间,第三方卖家销售额突破48亿美元,同比增长近60%。

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· 2020年黑五网一大促期间,包含中国在内的全球中小企业中有71000家销售额超过10万美元。

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· 此外,亚马逊为中小企业卖家提供了大力扶持,进一步助力卖家成长。


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今年亚马逊黑五和网一的时间?


黑色星期五    11月22日-11月28日

      

网络星期一    11月29日-12月05日


10月4日开始,“Epic Daily Deal s”24小时秒杀页面就保持更新,一直被亚马逊自称为黑五超值优惠,也标志着亚马逊黑五的开始。


如果把之前各类促销活动全都算入的话,那今年黑五网一(BFCM)能持续9周!


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为什么要参加亚马逊的黑五网一?


增加额外引流机会

亚马逊会在官网、电视、杂志等大众媒体渠道宣传诸如Prime会员日、黑五网一之类的亚马逊活动,为参与促销活动的店铺和商品带来更多额外的流量和曝光。


增加曝光和展示

参与促销,会有专属的促销活动页面,亚马逊会优先曝光你的产品,更易于顾客发现你的商品,有助于推广卖家的商品。


提升产品的销量

黑五和网一等促销活动不仅可以有效推广产品,冲进和提升Best Seller的排名,还能帮助减轻FBA的库存压力,释放FBA库存容量。


获得专属活动标识

参与促销的产品亚马逊会在搜索结果显示中提供专属的标识,让亚马逊顾客能够快速找到他们想购买的促销产品,借此提高销量。


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怎样才能参加黑五和网一

1、商品必须为符合亚马逊 Prime 国内配送条件的亚马逊物流商品。


2、Prime独家折扣必须符合所有常规资格标准


3、商品的星级评定必须至少为 3.5 星,或者无星级评定。


4、折扣价必须比非 Prime 会员的非促销价至少优惠 20%


5、折扣最多只能比非 Prime 会员的非促销价格减少 80%


6、Prime 专享折扣价必须低于过去 30 天内 ASIN 的最低价格。过去 30 天内的最低价格是该 ASIN 在此期间的最低订单价格,包括所有卖家的全部优惠、促销和销售价格。


7、如果亚马逊卖家评分已启用,您的卖家反馈评级必须至少为 4。需要查看过去 365 天的平均评级,了解在这段时间内是否有不少于 10 次评级。如果在过去 365 天内的评级少于 10 次,就会考虑生命周期平均评级。


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提报黑五和网一要注意什么?


提前在站外预热促销产品

黑色星期五和网络星期一,对于卖家而言是一年中绝佳的吸金机会。其实每年从11月份开始年末狂欢促销就已经开始了,所以卖家朋友可以提前在站外预热对大促产品进行一个预热。


提前调整广告策略增加预算

在黑五网一当天,很多卖家都会提高广告竞价和预算,广告的流量成本会大幅升高。其实可以在黑五网一活动前两周就开始去提高广告的竞价和预算,这段时间流量成本相对来说是比较低的。可能转化会比较差,但是这段时间会有很多卖家点击加购。


不要随意更改促销价格等信息

如果在完成提报后修改参与促销的ASIN价格,很可能会影响促销价格上限要求,如果在距离促销计划开始时间24小时内修改价格,促销将被自动取消。因此,尽量不要随意修改促销价格等信息。


确保促销活动满足资格要求

在促销开始日期前,要去管理促销页面多次查看即将推出的促销信息,如果发现问题要及时处理,确保促销始终满足资格要求。


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黑五网一的爆单法则


01 了解历史销售情况


卖家们可以通过复盘最近几年旺季的销售情况,研究往年销售记录。通过研究,可以知道商品的历史低价、均价等信息。根据往年的销量,可以整理策划出黑五网一所需要的产品数量、产品价格。


02 提前制定促销计划


整理平台上的所有产品,根据历史销售和竞品信息对每一款产品做好折扣计划,而不是等到节日到来前匆忙决定。提前制定销售计划表,做到有备无患。


03 保持库存安全


国外的疫情加强了消费群体对线上购物的购买力。疫情期间,美国线上购物在零售总额的份额大幅跃升 ,市场需求很大。


加上黑五网一的到来,销量也会逐渐上升,甚至有些商品的销量会出现井喷式的情况。


因此,卖家们需要在前月度销量的基础上增加一些备货数量。保持库存安全,以防爆单的时候,才发现货物不足。


04 做好物流运输计


不论是“黑五”还是“网一”,旺季期间订单会骤然增加。由于市场配送能力和线上购物需求的不匹配,运输问题也可能随即发生。卖家要提前考虑到“黑五网一”期间的物流压力,积极需求应对措施,保证自己能在黑五网一期间及时发货。


05 优化 listing


优化产品listing,首先卖家需要进行关键词研究,这有助于更好地了解购物者的行为。卖家尤其需要注意标题、图片、描述这三大要素的呈现。


06 优化 PPC


确保广告的优化,目的是让产品能显示在搜索结果的顶部。卖家要在这段黄金时间开启广告,因为在黑五网一前后的这段时间里会有大量的访客在网页上浏览。


07 设置限时抢购


在“黑五”和“网一”开始之前设置限时抢购,可以提升促销的成功率。


抢购可以安排在大促的前几天到前几个小时之前,通过预热刺激买家,让他们了解卖家可以给他们提供的优惠和商品。


可以每日针对不同产品推出特别优惠,但一定要切记,限时抢购要设置严格的限制和条件,以免销售过快,达不到预想效果。


当然,为了帮助各位跨境卖家更好的准备黑五网一,火火妹还总结了黑五大促期间,跨境卖家较容易出现的几类问题,看完后千万不要踩坑!


☑ 关注承运商物流信息,确保在亚马逊各大站点FBA截止入仓时间前完成入仓


☑ 自发货卖家密切关注自身配送绩效,确保旺季期间销售权限


☑ 及时查阅邮箱,关注提报的促销是否有被取消风险,并及时检查调整


☑ 进行账户健康、促销活动、商品详情页、广告等全方位检查


☑ 大促后库存管理,根据产品策略进行合理清仓或补仓


☑ 复盘旺季表现, 制定并完成次年新品上架与审核,保证合理库存,为新品推广做好准备


其中,通过复盘旺季表现能够对我们次年的运营思路起到关键作用,就像这次的欧洲站黑五复盘会,通过强化次年的运营目标,避免重复运营失误,复制爆单技巧,总结增长规律,帮助跨境卖家从复盘中成长,把握住可复制的增长公式。


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