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2021-11-22 09:45:42
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现在不管哪个品类,精准词的流量都是必不可少,不管是蓝海还是红海。红海产品要选什么词做广告比较好?
 
首先这个问题,我觉得得看你的产品是不是红海中的细分产品,也就是说你需要在红海中寻找你的细分卖点:

我在这里举个我朋友打红海品类的例子:

1.他当时做的是文胸的这个品类,对服装有了解的同学应该都知道这是一个血海


2.他的做法是先调研了市场,将人群需求细分化,做里面的细分领域


3.细分领域比如:文胸—运动文胸—大码运动文胸—高强度/防震


4.按照这样的细分卖点下去,你自然而然的可以找到属于红海中的蓝海关键词

总结一下:以上的打法是在红海中结合产品做到的一个细分品类跟卖点,再扩展出需求的精准词,这样才是广告词的正确收集方式。另外现在这个品类是不是红海我不知道毕竟不是我做的,但是当时我朋友在血海中用了两个月就实现了盈利。
 
再说另外一种红海打法,如果你的产品不是我上面所说的能够做到细分卖点,而是跟大部分产品一样的产品。那你不管找什么词其实都很难避开激烈的竞争。以下我提供一下部分思路:

1.关键词方面,肯定是搜集越多的关键词越好,在众多关键词中,找到适合你产品的精准词,越多越好。

2.将适合你的词进行广告测试,这里可以针对曝光量不大但有转化的词做一个广告组,可以捡漏,能得到不错的惊喜。

3.将转化好的词翻译成西班牙语(适用于美国站),再单独开个广告组投放。
 
总结:以上思路希望对你有帮助,我自己本身是不提倡盲目入场红海类目,除非你的产品能做到细分卖点,那你才可以在这个类目中分到一杯羹,如果你的产品只是跟众多BSR的产品一样,那怕是最终的投入产出比不成正比。

另外针对红海产品的Listing优化是重中之重,广告只是一方面的工具,你的流量精准了,但是你的Listing没有跟上也是白瞎。

- end -

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