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2021-11-21 16:53:36

FBA是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中，客户下订单，就有亚马逊系统自动完成后续的发货。

亚马逊如何做fba营销？

1、利用你的FBA“名片”

FBA卖家的身份能给予客户额外的信任，通过这些客户，人们对亚马逊的认知，即亚马逊会为客户解决产品和快递环节产生的一切问题也会得以加强，在listing的销售详情中宣传自己是Amazon FBA卖家，一定要强调FBA的优势。

2、使用关键词优化排名

使用正确关键词是你能为增加 Amazon FBA销量所做的重要步骤。最有效的做法是让自己的产品在亚马逊搜索结果中靠前。你使用的关键词不仅要与现有搜索结果中高频率关键词具有相关性，而且还要能转化成销量。研究用户关注的每个关键词，并基于listing上关键词的过去排名和竞争者分析来收集数据。

3、优化Listing

对每个listing进行优化非常重要，在listing上增加高转化率关键词、吸引人的图片、产品优点详解和有说服力的文案，并尽可能详细描述你的产品，让客户了解以上特点能给他们带来的好处。

4、建立你的产品评论库

鼓励所有客户对产品给予评价，通常的做法是追着客户求评论至少两次，直到他们留下评论。而且，Listing的第一周对产品的排名至关重要，所以在这一周内尽量获得更多客户评论。

5、点击付费（PPC）广告

点击付费（PPC）广告营销是一个相对昂贵的营销战略，把它与其它策略结合是提高销量的好办法，尤其是在上新产品后的一周效果特别明显，这对提升Amazon排名十分有帮助。

6、数字公关

利用竞争者分析找到已经与自己的竞争者链接的网站，尝试为这些网站提供更相关有价值的内容。这是你在提供一些有价值内容的同时还能把客户引导你产品页面的好办法。

7、邮件营销

邮件营销可以采取时事通讯和新闻的形式对产品的发布、特殊优惠等等进行宣传。事实证明这些方法能带来大量转化率，部分是因为你的受众已经是对你产品感兴趣的目标群体。

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