一个可以征服亚马逊帝的女人，连贝索斯都败了！
今年10月，亚马逊广告不仅更新了操作界面，而且同时发布了八种广告投放和衡量解决方案，助力品牌与消费者建立真实的连接并实现业务增长。亚马逊的广告在过去五年里变化很大。从目前发展速度来看，2022年似乎也不例外。亚马逊的广告投放竞争非常激烈。这家电子商务巨头一直通过发布更多功能来应对日益增长的需求，确保广告商可以获得大量新的位置和功能。从亚马逊今年最新发布的功能来看，以下将是2022年占据主导地位的四大赞助广告趋势。
一、注重创意和独特的品牌资产
（在赞助展示活动中添加自定义图像）
随着在赞助展示广告的“自定义创意”部分（2021年8月底）引入自定义图像，亚马逊提供的三种活动类型中有两种可以自定义创意。只有从人群中脱颖而出，你才能在乱中取胜！你如何使你的赞助展示广告更具点击性并提高点击率（CTR）？
自定义创意具有无限潜力。您可以定制您的创造性解决方案，以突出相对于特定竞争对手的特定竞争优势。另一个选择是根据潜在客户所处的阶段定制创意。此外，您还可以根据一年中的不同季节进行定制，甚至更多！
“创意资产”的引入进一步强调了定制的重要性。这项功能包括所有以前上传的用于活动的资产。这一特性使得在赞助广告中存储、组织和重用以前使用过的资产变得容易。
（广告管理后台的创意资产功能）
这对品牌意味着什么？
是时候将您的设计团队与绩效营销紧密结合起来了。年度创意日历可以帮助团队在即将到来的活动和支持这些活动所需的创意资产上保持一致。
亚马逊广告专业人士将需要学会抵制当广告投放不足时进行优化出价的冲动；也许创意需要一些改进？
二、日推广时段将变得和谷歌广告一样重要
目前，只有获得第三方工具支持的广告商才能使用日推广时段，预计日推广时段功能将采用原生开发方式。日推广时段是一个非常简单的功能，它可以帮助广告商仅在一天中给定的时间间隔（例如：上午9:00–下午5:00）之间设置广告活动的运行时间。这肯定是一个值得欢迎的变化，因为它可以防止浪费开支。在一天或一周中的某些时段，你的目标受众没有参与到你的广告中，因为他们在这段时间不在亚马逊上。
这对品牌意味着什么？
品牌将可以自由设定特定的时段，在此期间，他们的广告才得以运行或超级突出。广告预算有限的品牌需要分析购买数据，发现一周中表现最好的几天和一天中的几个小时，以此作为一个额外的杠杆来控制Acos。
三、品牌指标将帮助业绩营销人员超越“营销漏斗低端”目标
品牌指标是另一项新功能，在2022年肯定会变得越来越重要。它允许广告商从零售购物者的交易中学习，并相应地优化他们的品牌广告。
品牌指标在品类级别上（category）可用，基于这个品类，品牌不仅包括产品listing，还包括以下主要KPI指标：
*购物者总数
*购物者参与度
*客户转化率
*新客户销售占比
对于每个给定的品类，广告商可以在亚马逊漏斗所代表的每个客户购物阶段看到他们在同一领域和品牌指数中与竞争对手的表现。
这对品牌意味着什么？
品牌需要接受亚马逊上的广告已经变得更加复杂，并且需要ACos和TACos以外的指标。考虑到品牌的总体客户销售目标，品牌需要确定广告漏斗的哪个阶段是他们的重点，并使用适用于该阶段的广告工具。
可用的同行比较数字将帮助广告商看到他们的品牌在更广泛的品类中所处的位置，并至少瞄准品类中位数。
四、赞助展示广告CPM收费模式将重新定义我们如何衡量广告效果
赞助展示广告有令卖家可怕的Acos，对吗？至少在过去一个月里，这种说法完全是错误的。亚马逊一直在努力改进赞助展示广告活动，他们计划通向广告控制后台为活动引人更多DSP功能。从Acos角度来看，自从引入按查看成本计算以来，赞助展示活动比赞助产品活动更有利可图。
使用每千个查看成本（vCPM）模型对可视图像进行优化，在该模型中，按购物者查看的每千个查看付费，而不是按每次点击付费。
优化可查看印象的属性基于点击和估计的查看-类似于亚马逊DSP。
这对品牌意味着什么？
当按每1000个查看收费时，Acos对于流行产品来说会给人留下深刻印象。品牌需要找到一种方法来为这些活动类型进行预算，以帮助其重新定位目标、产品目标和受众目标的赞助展示活动，并根据页面浏览优化和转换优化来衡量其绩效。
品牌将需要重新定义他们如何衡量广告活动的贡献，以及数据是否显示赞助展示活动引导购物者在营销漏斗中更进一步。
尽管如此，“优化可视图像”主要是一种主观行为驱动的工具，如果Acos是可接受的，那么很难反驳这种新增功能的有效性。
结论
上述趋势表明，亚马逊广告的深度和复杂性正在增长。买家从意识到考虑到购买的整个过程都是在亚马逊或亚马逊拥有的媒体平台上进行的。亚马逊的开发团队明智地加入了额外的工具，帮助广告商在每个阶段通过广告信息影响人们。
亚马逊广告专业人士应该迎接挑战，并在这个新的功能混乱的环境中获得最大的回报。
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