Q2财报巨亏的Jumia，为何股价仍大幅上涨？

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2022-08-11 12:08:32

如果你的产品卖得不错，或者你希望扩大你的产品销量，打破瓶颈，那么你可以试试亚马逊DSP。

至于什么是DSP和解释，网上可以搜到，Kris这里就不介绍。

大家貌似都不愿意使用该功能，Kris猜不外乎两个原因：

太贵，至少要花费五千美金一个月
没有效果，投资回报低

而没有效果，是大家都关注的点。

为什么会有这样的情况？

因为你们全权交给亚马逊的经理帮你操作了，这样是不对的，他们只有打法技巧，但是他们并不了解你产品，这样就造成了效果不理想的情况。

怎么解决？

你得懂DSP投放定位的各个选项和定义，然后你告诉亚马逊经理，应该要选用什么定位方式，然后相互配合，才能有好的效果。

这里，Kris浩就介绍几个常见的定位选项给各位

与其他亚马逊广告平台相比，亚马逊 DSP 的众多优势之一是它能够利用自定义受众。对于每种类型的目标受众，亚马逊都有大量针对特定受众的选项。

亚马逊庞大的消费者数据使这一切成为可能，这些数据包含有关消费者想要什么、他们正在寻找什么以及他们购买什么的亲密、高度详细的知识。

利用这些定位选项的品牌和广告商能够提高品牌知名度，在亚马逊内外吸引新客户，并能够成功地再营销他们的品牌。

以下是 Amazon DSP 平台当前可用的定位选项，主要分为两大块：亚马逊受众和自定义受众

----亚马逊受众（Amazon Audiences）----

行为（Behavior）

行为定位旨在与客户活动一起使用，并通过认知来定位营销漏斗顶部的购物者。此选项主要用于通过根据客户在平台上的活动来定位客户来提高知名度--即认知，也可以说是曝光。

为目标客户提供个性化和相关的广告，这些广告不仅有助于品牌的印象，还有助于他们的整体用户体验。

通过不断看到品牌的产品，感兴趣的客户有望获得更高的参与潜力。

示例：在过去 30 天内浏览过运动服类别的产品的购物者已成为运动服品牌的目标，并且正在向其投放展示其最畅销运动服产品的广告。

人口统计/用户画像（Demographic）

对于属于特定人群的客户，广告商可以根据他们的年龄、性别、位置、教育、婚姻状况或家庭收入创建和发布有针对性的广告。

通过受众特征定位选项，广告商可以创建针对对其品牌及其产品最感兴趣的特定受众群体的广告。

示例：某婴儿玩具品牌针对已婚、新父母、年龄在 24 至 35 岁之间且家庭年收入为 70,000 美元的消费者制作并投放广告活动。

生活方式（Lifestyle）

对于生活方式广告，卖家针对有购买特定类别产品习惯的人群。此定位选项允许将现有客户与正在搜索与品牌相关的其他类别的其他购物者一起定位。

与针对消费者行为的广告类似，生活方式广告可有效提升渠道顶端的品牌知名度--即认知，也可以说是曝光。

示例：口红品牌针对习惯性购买其他化妆品的其他购物者。

设备（Device）

你还可以根据最终用户设备定位你的广告。从 iPhone 到 Android 手机和平板电脑，Amazon DSP 的列表中有大量可供你定位的设备。除了操作系统之外，你还可以针对小众设备，例如 Amazon Fire 平板电脑。

此定位选项可以定制与最终用户设备相匹配的广告素材，从而消除屏幕尺寸和移动缩放带来的担忧。这样，广告在向目标消费者展示时更加个性化并且清晰易读。

示例：一家可定制的 iPhone 手机壳公司展示了他们针对 iPhone 手机的用户的最新防水 iPhone 手机壳系列。

购买意向（In-Market）

作为生活方式定位选项的更精细版本，有购买意向的定位选项允许你针对特定服务和产品定位市场中的人群。此选项与推动销售和建立意识相关。

它属于营销漏斗的中间，消费者处于考虑阶段。

示例：一家廉价家具公司，目标是大学生和应届毕业生，他们在市场上购买廉价宿舍和公寓家具。

观众相似（Audience Lookalike）

使用类似受众定位选项，你可以根据与你品牌的现有客户具有相似购买行为的散列受众来定位客户。

亚马逊独特的第一方消费者数据与协同过滤相结合，可以帮助你创建最详细的消费者档案，以确保你的当前目标和新目标匹配。

此定位选项最适合位于营销漏斗顶部的宣传活动- --即认知，也可以说是曝光。。

示例：想要销售更多礼品包的纯素护肤品牌针对已经对其品牌感兴趣的客户以及尚未发现其品牌并正在寻找纯素护肤品牌和纯素护肤礼品包的客户。

上下文内容相关（Contextual）

根据实时事件帮助你提高品牌的关注度，内容相关定位会根据目标客户的活动自动投放广告。通过此选项，你可以专门在提及特定主题和产品类型的页面和文章上向受众展示广告。跟SD的类似，可以参考文章：重磅新功能！Prime会员日前亚马逊展示型更新功能-Contextual Targeting上下文相关性定向（4000字长文）

众所周知，通过鼓励冲动购买者可以快速推动转化，这种定位选项最适合在营销漏斗中间的考虑阶段使用。

虽然通过此选项很容易转换冲动购买的购物者，但此定位选项通常对于已知具有快速销售周期的产品更有效。

示例：一个空气炸锅品牌出现在一个关于在锁定期间购买烹饪用具的页面上，并针对访问该页面并积极搜索空气炸锅的用户。

----自定义受众（Custom Audiences）----

Amazon DSP 提供了多种创建自定义受众的方法。这些受众可以根据 ASIN 或 ASIN 组进行定制，然后用于定位与类似选项或产品本身进行过交互的人。这些交互包括点击、购买和展示。

广告客户受众（Advertiser Audiences）

利用现有的第三方客户数据，Amazon DSP 让你可以选择不依赖第一方数据来定位受众。与其他程序化平台不同，Amazon DSP 允许你使用 CRM 数据、DMP 受众转移和像素，以便通过上传现有客户数据来定位广告。

重新定位/再营销（Retargeting / Remarketing ）

Amazon DSP 还为希望向即将购买其产品或竞争对手产品但无法完成购买的客户进行再营销的品牌提供定位选项。。

此定位选项针对漏斗底部--即转化阶段，旨在推动销售并鼓励已将特定产品添加到愿望清单或已放弃购物车的客户。