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文/pridecheung

根据 Sensor Tower 的数据显示，「Octi」是 10 月 15 日在 App Store 上线的，不过之前的一个月应该是测试期，正式上线在 11 月 16 日，并且在正式上线首日就登顶了美国 iOS 免费下载总榜。对此「Octi」的官方 Twitter 还发推庆祝了「Octi」登顶，并且表示在 App 上线的首日就有 10 万用户使用。

在“元宇宙平台”层出不穷的今天，蹭概念的不少，但是上来就登顶免费总榜的不多，因为那些借 NFT（也就是借人们的投机心理）触及用户的产品，还是在一个较小的规模层级，并没有触及大众，那么从产品上这款 App 有什么特别的，而在产品之外，这款 App 又是怎样上线首日就登顶的呢？

根据 Crunchbase 提供的信息，「Octi」背后的公司是一家 AR 技术开发公司，在 2016 年 10 月份的时候就拿到了前种子轮融资，公司在 2017 年的时候正式成立。最近上线的这款「Octi」是公司旗下一款基于 AR 技术的社交平台。

在「Octi」的平台内最核心的其实还是短视频内容，而且「Octi」的短视频功能乍看起来似乎跟「TikTok」等短视频 App 没有太大的区别，也是沉浸式上下滑动的操作，并且界面右侧是经典的“点赞、评论、转发”三按钮。

而不同之处的话，其实和 Snapchat 对比会更加明显些，Snapcaht 受年轻用户欢迎的一个重要因素是各种花式 AR 滤镜免费用，「Octi」其实就是将这些 AR 滤镜做成了 NFT，然后在 App 底部第二个标签是，「Octi」做了一个 NFT 商店，然后把那些 NFT 放在这里供用户选择购买，包括 Makeup、Shoes、Masks 等 9 大类，购买之后用户可以使用这些 NFT，其实也就是 AR 滤镜创作自己的短视频，其它观看短视频的用户也可以查看该视频中使用了哪些虚拟商品，并且可以直接在视频页面购买。

借助于 AR 这种可以实现虚拟与现实之间互动的技术，「Octi」上的创作者也可以运用滤镜中的商品开发出各种创意内容。比如下面这个视频中，创作者分别展示了她在不同场合下会穿戴的配件，每一个配件都是平台内的虚拟商品。

「Octi」比较聪明的第一点是，在这个阶段，所有的 NFT 都不是花钱购买的，而是引入了平台内虚拟货币 Octi Coins，而且没有开放充值，用一种类似于“网赚”的方式让用户赚取虚拟货币来购买 NFT。因为现阶段，大家花钱购买 NFT 还是想要锚定一些有价值的东西，而「Octi」里面的 AR 滤镜在这个阶段的价值显然不具有确定性。但更进一步，让大家不花钱就能拿到 NFT，热情一下就上来了。

根据平台内的信息显示，用户主要是靠创作视频、邀请好友等方式来赚取金币，看得出来还是处在拉新促活的阶段。另外像很多网赚平台一样，在「Octi」上也有限时主题挑战赛的玩法，参与比赛排名高的玩家可以赚到相应的金币。

其实看到这里会发现，「Octi」上的虚拟商品都是有各大品牌支持的、对实体商品的还原。虽然不知道「Octi」是如何获得如此多品牌的授权，也不知道「Octi」是否通过与各个品牌的合作来变现，但很明显，对于平台启动期间的内容累积、短期内用户不能确定价值情况下的商业模式，公司都思考到了，并且通过产品设计来实现。

其实这种靠着 AR、虚拟形象来做品牌宣传的案例已经不算新鲜了，前一段时间白鲸出海发布的《广告不好使，品牌们都跑去 Roblox 上做游戏了》一文就介绍了 Vans 是如何借助 Roblox 上的虚拟形象做品牌营销的，而这样做的品牌方很多，品牌方本身对不论是此类营销、还是合作，都有接受度。

另外，「Octi」并不满足于虚拟世界，或者说并不满足于营销，还带起了货。平台与几个大品牌（AJ、Funko 等）合作，用户不仅可以在平台内用 coins 购买这些品牌的虚拟商品，还可以直接跳转至这些品牌的官网去购买实体商品，并且在「Octi」平台内赚得的 coins 在购买实体商品时可以起到折扣的作用。

这样的模式也获得了用户的好评。一个用户在 App Store 评论说“他只花了 15 美元就买到了一双耐克的运动鞋”。

「Octi」没有广告，目前也没有充值选项，与品牌方的合作有可能是「Octi」的唯一收入来源。不过根据笔者个人预测，等平台内活跃用户越来越多，「Octi」很有可能会引入充值变现的方式。

目前元宇宙仅停留在概念阶段，如果说「Octi」能和元宇宙挂上什么关系的话，也就是元宇宙可能需要的一些元素，NFT 和 AR 技术。总体上来看，「Octi」是一个将短视频内容与 AR 滤镜玩法和 NFT 相结合的平台，并且在海外品牌方整体认可这类营销模式的情况下，向品牌营销、带货等领域进一步扩张，反过来，NFT 投资、实体商品购买折扣这些点也能够吸引 C 端用户。不过能在上线首日就登顶美国 iOS 榜，跟「Octi」在冷启动阶段的准备也有很大的关系。

「Octi」的增长，一方面应该跟买量有关系。根据广大大的数据显示，「Octi」在各个平台上总共投放了 2032 个广告素材，其中大部分素材是近 30 天的时间里投放的（包括「TikTok」上的视频）。

另一方面，「Octi」在冷启动阶段也很好地抓住了「TikTok」和「Discord」这两个在年轻群体中很受欢迎的社交平台。

「Octi」的「TikTok」账号 @octiapp 在今年 7 月 17 日发布了第一个视频。此前我们报道过的 Honk 等面向 Z 世代的社交新品都会用「TikTok」来展示自己的产品功能亮点。不过「Octi」有所不同的是，他们将整个团队的日常生活的短视频也加入了他们的「TikTok」视频中，比如他们发布的第一个视频是对团队成员的介绍，并且采用了非常轻松幽默的形式；今年夏天还蹭着海外“水果卷挑战”的热度发布了一条团队成员比赛吃水果卷的视频。

而在那些宣传产品功能的视频中，「Octi」也利用了 App 自身的特性创造出了很多有趣的创意。比如在一个视频中，创作者就在篮球场上跟一个虚拟的 Funko 的乔丹“手办”打起了篮球。

据笔者观察，「Octi」的官方账号下面的短视频观看量最高的能够达到 10 万以上。另外，在测试版上线之前，「Octi」其实就已经在找「TikTok」上的大 V 发布视频介绍自己的产品了。比如今年 9 月 2 日的时候，「TikTok」上 10 万+粉丝的博主 gamespicy 发布了一条视频来介绍「Octi」这款产品，在这个视频的左上方，有一个大大的 AD 字样，可以推测，这也是「Octi」在上线之前的冷启动策略之一。

「Octi」冷启动的另一个法宝是 Discord。在测试期间「Octi」组建了一个叫“Octi App”的 Discord 频道，当时加入了这个频道就可以获得测试期使用「Octi」的资格。从正式上线第一天的优异成绩可以看出，Discord 频道在「Octi」测试期间带来了不少用户。

而现在这个频道也成为了 Discord 进一步促进与用户之间粘性的一个渠道，甚至可以算是「Octi」的一个“私域流量池”。目前「Octi」的 Discord 频道里有 557 个用户，在频道里，「Octi」会经常发起话题或者发起挑战来跟用户互动，挑战胜出的用户可以获得「Octi」的 coins。

在频道里用户不仅讨论「Octi」，还可以讨论很多文化相关的话题，比如动漫、游戏、电影等。

最后是笔者的一个个人观点，同时蹭上了“元宇宙”、“NFT”、“AR”几大互联网热点，让「Octi」更加容易获得曝光机会。比如上线第二天后 Business Insider 发布的一篇报道的标题叫做“同时融合了NFT、元宇宙和数字货币的「Octi」可能成为 ins、「TikTok」和 snapchat 的新对手”。

无论是榜单成绩、用户反馈还是媒体报道，「Octi」目前都受到了认可。那么这样的优异表现会持续吗？

其实「Octi」最根本的变化，如上文所述，就是将 AR 滤镜做成了 NFT，并且制定了一个规则，所有内容都需要有 AR 滤镜的参与，这就形成了一个与之前不同的生态。

人们使用短视频平台的本质需求是 2 个，一个是放松、娱乐，消费的是有趣的内容；一个是获取信息。AR 滤镜的加入会不会限制用户的内容创作的类型，进而影响「Octi」作为一个短视频平台长期运作，还不得而知。

而 NFT 的加入会催生用户使用这类平台的一个新需求，就是“增值需求”，比如早期购买的 NFT 是不是会有升职空间、我创作的 NFT 能不能卖出价格，这个则要靠团队对商业模式有深入思考，也就是怎么让 NFT 有价值。这个还要看后续团队的操作。但不论如何，现在进入平台还不需要为 NFT 付费，而且还能拿到实体商品优惠，已经足够吸引用户留在平台上一段时间，所以说线上+线下，是一步很好的棋，纯虚拟肯定不是终点。

而对于平台和团队本身，其实做这类产品，暂时能够看到的商业模式也就是广告变现，以及后期是否能够就某些商品和品牌达成独家 NFT 合作来产生投资价值，这主要看是否能吃到未来品牌营销转变的红利，这 2 个问题太复杂，本篇就不做讨论了，说白了也是讨论不清楚。