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2021-11-19 21:22:31

Facebook直播不知道大家有没有听说过。Tiktok ，Youtube 视频直播赚钱大家都不陌生。有次刷到一个19岁的台湾高中生在facebook上面直播卖玉石, 每月收入高达3500美金！！夜深人静的时候就想思考一下，个人或者企业如何可以用Facebook直播功能来赚钱呢？

一、

直播的优点：

1.快速增加信任感

虽然现在美颜工具什么的我看到的美女不等于是真美女，但是起码保证了，但是起码还是比脸都看不到要来得有一些安全感真实感吧。

2.增加用户黏性

直播打破了距离界限，可以与观众进行互动，令他们更喜欢你，对你更有亲切感。那些emoji表情就是他们对你的直观感受和喜欢啦。

这里扯远一下，其实不仅是脸书的直播，真人互动、真实性高、以及距离感，是为什么我们要做直播营销的重要原因。这里不想再过多文字讲它的好。我们直接奔赴赚钱方式吧。

二、

怎么利用直播赚钱？

直播带货

个人（KOL）玩家：

我们去各大联盟平台逛一圈，看一下有没有自己的粉丝相关的产品，有的就可以申请一下做带货的。这里不建议为了量，就什么都乱申请做分销哦，因为这样会影响你的粉丝体验和忠诚度。例如喜欢跳舞的我，可以考虑一下，去挑跳舞穿搭的产品，但是我觉得，中国人面孔，美区效果可能不是很好，目标受众可能亚洲会比较好效果。

企业玩家：

例如服饰类卖家，如果能多角度呈现服装的上身图和材质，这比一切的文案说明要有力多了，而且还可以通过互动了解用户需求。这里又不想多说了，你玩过抖音，tiktok，小红书，淘宝任意一项直播都懂啦。

预售&测款

不知道这个新品计划客户支不支持，需求怎么样。开个直播来一下，直接可以创建一个预售链接，在直播中挂出来。四舍五入，最便宜的方法做一个市场调研，降低备货的风险。省钱等于赚钱。

强强联合

Facebook 支持发到两个不同的page下面，这样等于A page 有1W观看量， B page有1W 观看量，同时两个page都放了这个直播，观看量翻倍。例如某品牌和某网红搞个直播，这样就是双赢了。

产品拍卖

我看到有一些老外拿出自己的二手物品在拍卖的live视频，我觉得商家其实也可以这样尝试，不过适用货值稍微高一点的产品。

三、

怎么样从0-1做一个直播？

工具准备

直播支持电脑版和手机版，一般第一次，而且企业的话，我建议还是电脑版：

摄像头/麦克风/补光灯/稳定的网络

以上4个是缺一不可！！

规划好内容流程

根据线上市场数据统计显示，观众观看直播的主要原因很多时都不是因为想购物，而是想透过直播影片来打发时间、吸收资讯又或知道他们所感兴趣的事。在这个情况下，我们的直播流程和内容就显得非常关键！这个时候一个好的流程，脚本是必须的。通过这次的直播主题是什么。例如是带货，还是说想建设品牌形象，都有不同的流程。例如带货，我们的流程可以是这样设计：

A.互动铺垫

B.预告流程

C.介绍产品环节

D.上身示范

E.回答观众提问。

这些设计好后，要模拟起码1遍。

预热

为了避免直播时无人观看，我们做直播时最好提早做预告，预告要素：时间，内容。做好直播预告，才能预先招募直播观众，确保直播的时候不会出现无观众的尴尬场面！

四、

常用的问题和注意点

直播频率多久一次？

这个问题和我之前提过的EDM营销邮件发送频率一样，没有一个最好的答案。这个问题会基于品牌的本质和定位来判断的。如果你主打直播销售，不做Facebook直播就没有生意的话，那LIVE的频率就会比较频密；但若然你是卖服装的话，那直播频率就可能会相对较少，一个月或者一个季度一次也可以。