教练干货 | 什么？！亚马逊这些费用又要调整!

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2021-11-19 19:00:00

跨境电商是由无数的大，中，小卖家组成的

大家有没有这样一种感觉

每天都想和成功卖家交流

希望能得到一些指导

然后让自己迅速把这事给干成了

大家普遍也会有这种感觉

跨境电商，亚马逊平台一些超级热销的产品

自己去上架新品，即使款式新价格低

大概率依然是做不起来的

例如：手机壳，充电宝，数据线等等耳熟能详的爆款

今天就聊聊这个让人费解的问题

成功的卖家，你可能只看到漂亮的流水

利润率却是千差万别

跨境电商业内知名的大卖

流水都是过亿，但利润率只有5%

有些藏着深圳农民房的3-5人小团队

能做1-2千万营业额，但利润率高达40%

因此，数量众多的小卖家

是夹在知名大卖和新进入的新卖家之间的群体

前有大卖，在自己垄断性的排他类目霸屏，深耕

后有一大群新卖家，没日没夜的上传新listing分散流量

垄断性排他类目就像一座高高的护城河

你进不去，他也不想让你进去

大量新listing不断的稀释类目流量

你想分到一杯羹有点难

那么，成功推爆一款产品

是需要一定的时间差和契机的

我们看一个平台永恒的爆款，如图：

苹果手机周边配件

因为使用人群覆盖面太庞大

是整个跨境电商平台常年的爆款

人人都知道是超级热销类目

货源在全中国遍地都是

人人都想去做，但大多数做不起来

为什么？

这类热门的产品想要做起来

进入的时间节点非常重要

也就是在新款iphone刚刚推出的那1-3个月

动作稍微慢了，喝汤的机会都没有

这是拿iphone新款作为一个特例去讲解

很多人在研究行业之神Anker

是怎么做起来跨境电商亚马逊的

如图：

有的说Anker是挖了一个谷歌最牛13的工程师

然后识破了亚马逊的算法

还有的说Anker纯粹就是烧钱

再加上做的比较早，有市场红利等等

这些都没有讲到问题点上

就像截图红色箭头所示

Anker是做充电宝起家的

并且他在亚马逊上架充电宝的时间节点

正好是美国，甚至整个北美地区

线下商场，超市，经销商都还没做充电宝的时候

也就是说

只有亚马逊有售；

线下实体店是买不到手机充电宝的

我称之为：时代赐予的机遇

将这2个产品案例

是想说明：有很多机会摆在我眼前

但现在是针对具体产品的阶段性机会

作为中小卖家

我们每天需要做的最最重要的事

是了解你一些类目的进入时间

越具体越好

然后在这个类目大家都还没大批量进入的时候

你可以运作的机会还是非常多的

特别是亚马逊这样的巨无霸平台

为什么你每天都能听到身边某某爆单了

大概率就是有意，无意的进入了某个机会类目

并且成功的抓住了它

全文完

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