上评没几天评论被删，中介竟然甩锅给卖家？

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2021-11-19 17:08:11

进入10月，Shopee欧洲站点来势汹汹。据Shopee官方人员透露，明年平台的重点也在欧洲市场，有能力做欧洲市场的卖家现在入场正是好时机。现如今虽然回款周期会较东南亚市场慢一些，但后期必定会有所改观。

废话不多说，先给大家简单介绍下欧洲各地区市场特征，有欧洲市场运营经验的卖家可略过此部分。

芒果酱就虾皮选品问题采访了Shopee大卖家朱总，具体的经验分享在第二部分。

1. 欧洲地区市场特征

波兰站点

线上渗透率

波兰地区线上购物渗透率为54.9%，Statista预测2022年渗透率将达59.9%，相当于网购用户量从2100万增长到2290万，提升空间较大。

人口特征

总人口的83.5%是网民，且已形成网上购物习惯。与东南亚市场不同的是，波兰用户以中年群体为主，年龄在35-49岁之间。

西班牙站点

线上渗透率

西班牙地区线上购物渗透率为63.4%，Statista预测2025年渗透率将达79.2%，相当于网购用户量从3000万增长到3690万，西班牙电商渗透率有较大提升空间。

人口特征

西班牙中青年人口居多，43%的人口在25-54岁之间。

法国站点

线上渗透率

法国地区线上购物渗透率为74.1%，Statista预测2025年渗透率将达78%，相当于网购用户量从4620万增长到5150万，渗透率高。

人口特征

与欧洲其他站点情况类似，法国中年人口较多，52%的人口在25-54岁之间。

欧洲的电商市场相对成熟，购物群体也以中年为主，消费能力也较东南亚市场强很多。因此，在选品的过程中可选择一些高品质产品，加之价格优势，就能很好打开欧洲市场。

2. 欧洲市场选品方法

欧洲市场热销类目（来源虾皮大学）

家居生活、美妆、女装、运动户外、数码配件、配饰

欧洲市场产品风格

与亚洲小清新风格不同，可参考巴西或菲律宾市场

商品图片风格

建议贴近简约、干净、白底，提高视觉质量，白底的话可使用芒果店长的“图片白底”功能，一键白底

大卖家采访实录

关于虾皮欧洲市场的选品，芒果酱专门采访了虾皮大卖家朱总。朱总给到的建议是如果原先有做亚马逊的卖家，可以直接将原有爆品搬运到虾皮平台，定价稍微可以比亚马逊低一些。此外，朱总还建议虾皮在东南亚市场多以搭配销售为主，而亚马逊多以单件销售为主，大家可以尝试组合销售，这不仅体现在选品上，还体现在设置营销促销活动环节。

而从东南亚市场转到欧洲市场的卖家，朱总则表示要特别注意商品侵权的问题，欧洲市场知识产权相较于东南亚市场要严格许多，虽然现在不会存在纠纷问题，但当市场竞争激烈，侵占亚马逊原有市场份额的背景下，商品知识产权纠纷将在所难免，所以前期选品要防范于未然。

虽然能做欧洲站点的都是有一定运营经验的卖家，但朱总还是就芒果上大量的新手卖家给出了选品建议。他用自己总结的8条选品路径为大家解读其中的优劣势，他建议卖家们选品首先要确定路径，切不可凭感觉走，导致最后不出单就坚持不了做下去。