美国Etsy平台是一个以“原创、手工、设计、复古”为核心的平台,因为平台对卖家、对产品的要求非常高,几乎达到苛刻的程度,所以在保证了市场环境的同时也提升了买家的购物体验。
很多做Etsy平台的卖家在掌握了一定的方法技巧后能够稳定的在运营店铺,但是也有很多朋友的经营情况不是很理想,今天我们一起来看看Etsy平台上的运营比较好的几家店铺,看看别人家的店铺有哪些值得我们学习的地方!虚拟类产品:CoResume
CoResume这家店,还在以每天数十个订单量在增长。CoResume是一家做简历模板,虚拟类产品的店铺。在2.5W+的销售中保持着全五星好评。我们可以看到,产品的描述,清单以及产品的特色,全店59个产品看似风格一致,实则每款产品对应的特定人群以及产品的特点鲜明。特别是评论部分,真实的体现消费者的痛点以及关注点,参考性非常强。
模型产品:TheCookierydotCA
TheCookierydotCA这家店6万+的销量保持全5星好评,它是一家使用 100% 食品安全且可生物降解的最佳 PLA 长丝用来做3D曲奇饼干模型的店铺,整个店铺2035个产品,价格在10刀左右,非常亲民的价格,非常好的产品卖点,非常精准的用户人群。我们可以看到这家店铺的装修风格,产品图片风格,店铺政策以及评价内容等都是非常积极的,带有品牌信任的。
2018年开设的店铺将3D打印的潮流概念以及曲奇饼干模型相结合,早早地占据了Etsy平台的市场,天花板级别的成长路线思路,从产品升级、品牌打造、用户沉淀以及服务升级等各方面值得我们电商卖家借鉴。
ErynsHomeAndGifts是一家专注于打造礼物定制供应的一家商店,各种应用场景的礼物选择几乎涵盖了我们送礼的各种需求,支持批量定制。近8万个销售,1.2万的全5星好评,这背后有多少这家店主人的心血可想而知。
如果你在即将到来的重要日子不知道送对方什么,你会不会选择这家店来做选择,做决定并给对方一个惊喜呢?不会因为不知道送什么而焦虑,不会因为担忧对方不喜欢而懊恼,如果是我,我会!
首饰:DOMEDBAZAAR
这是一家我们中国义乌的商店,主要做一些树脂类、石头类、陶瓷类、金属类等一些产品。月销售额在2万美金左右,60W+sales的成绩也让这家店铺登上了EtsyTOP10店铺的位置。
店铺主要是以铺货为主,已经上架了22052个Listing,涵盖多个品类的多重工艺。吊饰、吊坠、珠子、珠宝首饰、链条和配饰可供选择。可以在黄铜和不锈钢物品上雕刻任何绘图、手写、指纹、文字、设计。抛光、电镀(涂层)、钻孔、在物品上放置螺柱等。品类丰富,产品线长,每一款产品就像是精挑细选出来给正好需要的那个人,每个Listing从主图到描述,从关键词到价格,都是做过优化后呈现出来的结果,看得出来店主很用心。各式各样的产品让每一个发现这家店的朋友都可以有所收获。这是一家加拿大的艺术品店铺,所有产品均为数字下载类,可以支持在线打印服务,17万的销售也是全5星好评,我们国内有很多做艺术收藏品的卖家可以借鉴一下,借鉴一下产品的表达方式,借鉴一下销售模式等。
产品价格空间拉的比较开,产品交付的形式方便,产品的属性特征明显,属于利基产品类。这是一家英国店铺,做珠宝类目的,主要以925纯银首饰为主。店铺装修风格简单大气,产品风格多样,英国订单免运费,所有订单48小时内发出。在产品主图和描述上我们是不是能找到一些可借鉴的内容。超清晰的产品主图,详实的产品描述,以及无微不至的关怀将店铺带到这个高度。
还有几家店铺,大家可以自行到前台去了解看看:
大卖之所以能够成为大卖,其成功的轨迹可循,可借鉴但是不可复制。要么从产品上出发,要么从表现形式上下手,要么就从数量和价格上体现出优势。
我们之所以能看到这样的店铺,是因为每一家店背后都有这家店主人的悉心呵护,我们不难发现,他们都拥有很高的销量,同时也保持着5星好评,大部分也是明星卖家,产品被Etsy平台标记过。
无论是不是做Etsy平台,我们一定要沉下心,一步一个脚印的从产品出发,用心投入,沉淀下来,用时间来证明!
Etsy这个平台对产品,对卖家的要求都非常高,所以产品也能卖上价,当然对于我们卖家而言就感觉平台很苛刻,封店率高。
组建了一个专门讨论Etsy平台的群聊,我们一起交流开店技术,运营干货,店铺经营情况以及大卖经验分享。