干货丨打赢黑五折扣促销战,网站“军前整备”必不可少!
一、独立站与平台的区别
1、独立站与平台最大区别在于流量,虽然平台自带流量,在亚马逊后期时代,流量倾斜严重,大卖家获取大部分的流量,小卖家只能获取少部分。
2、平台小卖家也是靠站内cpc广告去引流,引流也会流失到跟卖的卖家,而独立站的你同样去做Google点击广告,引流过流量不容易流失。另外可以利用平台倒流按钮,把精准流量引入到平台,提升店铺排名
3、平台有收取佣金,你可以把佣金的部分让利出来,独立站价格更低来吸引买家
4、另外平台会有规则限制,品类邀约入驻,而独立站品类没有限制
5、平台不容易掌握买家的数据,不利于二次营销。独立站后台有专门的站内数据统计,分析买家购物习惯,进行邮件二次营销,增加买家的一个粘性。
6、独立站能够带来强有力的品牌沉淀。对于自由品牌、工厂,非纯卖货的卖家,利用独立站打造品牌,提高产品的定价。
二、独立站的几种不同运营玩法
1、垂直精品网站。一种是垂直,一种是精品。比如一些做骑行的卖家,他的网站都是骑行相关产品,这叫垂直。而精品是需要该网站上至少有三五款能打造成爆款的产品。
2、综合网站(如1688抓取商品,铺货),通常为网络采购或一件代发的渠道。
3、官网或品牌网,这种网站不一定以业绩为目的,也可成为辅助第三方平台的工具。
4、批发型网站,这种网站的特点是ROI非常高,可做为卖家现有的供应链,复购率也较高。
5、COD(到货付款),这种类型在几年前比较流行,当天的广告效果能够超出卖家预期。
总而言之,每种玩法都有自己的优劣势,卖家要根据自身特点找到适合自己的才是最好的。
三、独立站突围的六个核心关键点
众所周知,对亚马逊卖家来说,想要做好亚马逊,就去打造爆款;那如果想要做好独立站,又有哪些核心关键点?
1、产品与供应链(产品开发,选品),如果卖家拥有好的产品和供应链,做广告投放并不难;
2、素材,包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点,尤其是视频素材。
3、推广方案,可以通过如FB广告、INS广告、GG广告、EDM、免费流量等去做推广。
4、团队建设,包括策划—站长、美工、创意、广告投手、推广专员、客服等。
5、目标市场,目标客户决定了卖家的受众。
6、用户体验,包括网站模板、访问速度、视觉设计、购物体验、收款、物流等。
四、独立站如何实现从0到1突围
如果已经是第三方的卖家(初级或中级或大卖家),准备启动或已经开始自建站项目,但效果不好,建议:
1、总结公司的特点,先想好自己适合哪一种模式的独立站;
2、选好适合的网站之后,要改变运营思维,尤其是选品与素材。建议做素材的人要跟原班人马分开,并且提前一个月去看别人怎么做,再着手;
3、组织推广团队参加基础的技能培训,操盘界面存在很多的知识点;
4、与专业的广告投放公司合作,跟着做而不是自己摸索,因为本身的门槛较高;
5、通过实践和学习专业团队获取经验;
6、团队分开,因为有些做平台的人员不一定能做好独立站。
如果是刚刚入行的小白,既不是工厂又没有电商相关的经验,则建议:
1、选品眼光。做独立站当中有一个很重要的步骤就是选品,建议卖家多花时间在挑选产品上;建议建立垂直精品站。
2、利用社交平台来引流也是外贸推广的方式之一,也是比较常见的一种方法。
聚集粉丝,建群也好,专页也罢都是首先要把粉丝建立起来。
· 社交管理
· 社交运营(优化,分享还有活动等等)
· 社交上必要的付费广告
社交上一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。
也可以尝试红人营销。相比其他推广方式“网红营销”更能感染信息疲劳的消费者们,另外与表现较好的网红建立长期合作关系,利用他们的渠道推广品牌、产品。当你有产品推出时,可以请他们录制产品介绍或使用介绍,毕竟相比文字,人们更愿意看视频。
如果你还在犹豫用什么方法提高品牌知名度,不妨试试网红视频营销。