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2021-11-19 00:55:48
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今天朋友找我聊天,说她公司已经去到要借钱来发工资了,让我突然想起来我创业第二年的时候,也是一样的困境。


然后她和我说准备要去拿融资了。


可能我比较直白,我说这个商业模式不性感,劳动密集型的商业模式实际很难拿到融资,除非对方对这块完全不懂。但是让不懂投资的人进来,只能解决短期的问题,后面大概率会埋下定时炸弹的。


我问了她的营业额以及每个月的基本开支,实际是能挣钱的。但出现现金流的问题,那肯定是公司管理出了问题。


因为她出来创业才第二年,第二年就能干到600万的年营业额,其实增长也算快的。但是由于管理经验可能比较欠缺,所以让我感觉到很多事情都是她在亲力亲为的。


她公司对外的应收账款有200多万,然后销售和应收账款不挂钩,所以销售只管开拓客户,然后没人去催收,因为这些不能对他们产生利益。


作为员工时代的我,我也清楚,公司的生死其实和我半毛钱关系都没,只是会影响我工作的稳定性而已。造成这一原因主要是:公司的利益和我的利益没有挂钩!


人都是自私的,如果没有利益关系绑定,都是各顾各的。


我和她说,如果催收应收账款算进绩效,并且在一定时间内把应收账款催收回来的可能得到奖金奖励,你看他们积不积极。


所以,老板如果不懂人性,那企业管理就会步步维艰


做老板,有舍才有得!


我一直坚持的概念就是尽可能为我的员工创造可以赚钱的平台。当然,也需要他们自身努力。员工能赚到钱,学到东西了,做老板的能差吗?


财散人聚,这是关键。我看见过很多老板,赚一点小钱就全部揽进口袋,连一个钢镚都不舍得给员工,到最后公司业绩越做越小,甚至倒闭。


我之前工作的那家外贸公司就是这样,由于他们早期研发植物灯,所以在行业算是老大哥了,要是公司管理得当,员工利益分的多,到现在早就是行业佼佼者了。但是老板特抠,我记得他们的业务员拿到的提成好像是万分之几,然后跟他打天下的副总,把事业做得这么大,后面我才知道他连一点股份都没有。


老板开着豪车,买了好几套房。副总连一套房都买不起。最后这副总为了赚钱开始炒单,最后和老板搞得还很不愉快。自从那副总离职后,公司业绩一落千丈。反正在植物灯行业,基本听不到他们的公司了。


懂的分股份,让员工也参股的公司,业务都不会太差。因为都会把东西当成自己的事业来做,公司赚的多,他们也赚的多。


之前一位财税的讲师说得好:你们一直说想招财务,但其实你们招的大多数是做账报税的。因为报表其实都是业务员做出来的,财务只是帮你们并表然后去做申报。真正的财务是能够帮公司挣钱的,能够办公室合理避税而且能够应对税务稽查等。


初创企业一定要想办法降低固定成本


很多老板,包括我自己。在刚创业的时候就陷入一个错误的认知:企业看起来越大,越有面子。 


看过我的创业日志的应该都知道。我以前业务都还没稳定,就敢租一个2万多一个月的办公室。因为这个错误的决定,我给办公室打了两年工。把公司现金流都耗进去了。这也是我创业的前两年走的异常缓慢的原因。


所以,放下你那所谓的面子。就算你现在300-500-1000平也没用,如果企业不赚钱,难道你开公司就只是为了满足自己当大老板的心?


公司最重要的是现金流,把现金流存起来购入更多的资产(人才),才能让生意越滚越大。如果你一上来投资的全是负债(车子、豪华办公室),那注定你不是一个合格的投资者、创业者和一个人好老板。


张一鸣刚拿融资的时候,还是扣扣搜搜的在很小的办公室,所有费用能省即省,把钱投入到研发和人才身上,这就是有大格局的人,延迟幸福感,现在他写字楼是一栋栋的买。


做老板一定要有梦想!


如果你当老板就是为了混口饭吃,那就单干就好了,不要祸害年轻人。年轻人辛辛苦苦来一线城市拼搏,为了就是创立一番自己的事业。如果老板的梦想都不如员工,那这公司又怎么可能做大呢?


以前我不懂为什么一些大老板会说目标一定要定高。因为择高而中,择中而低。后面慢慢会体会到这句话的意思。


如果老板一直都盯着200-500万的生意,那公司再怎么做也很变成一个千万级、亿级的生意。因为目标不一样,战略层面和资源配置层面的玩法完全不一样。


比如,你推荐一个带着50多号人的亚马逊老板做一个年营业额只有几百万的品类,你看别人会鸟你不。


当然,也不能好高骛远。如果你现在企业生存都是个问题,就暂时好好把业务做好。等到公司能够持续盈利了,再考虑向上一个阶段的战略部署。


企业的管理一直是门学问,我觉得最根本的两个观点:懂人性、舍得


真正能把这两点做好的老板,企业一般都不会太差。


以上是本人的一些小心得,欢迎各位大老板指错。

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