品牌案例:高露洁的TikTok品牌营销之路!
平台上的各种侵权投诉事件,已经是卖家的家常便饭,选品稍不注意,就会遭到其他商家的侵权投诉,并且只要产品接到侵权投诉,亚马逊立马会对被投诉方进行制裁。
轻则发通知警告、下架产品、取消销售权限,重则直接封号、资金冻结,卖家的损失不可谓不重。
就在最近,热销两年的挂脖风扇再次卷土重来,登上热门,很多卖家可能已经瞄准了这款产品。但先别急着做,目前这款风扇已经被深圳的3C大佬T家申请了专利,盲目去做很可能踩雷。
据相关平台数据显示,目前该产品的售价接近300元,妥妥的类目天花板,产品利润可以让所有同行心动的前提下,光是已公开的专利数量就达到了70篇次以上,可谓是埋下了整个类目最大的炸弹。
总的看来,如果T家的这款产品真的要下场追责的话,波及的类目卖家数量可能达1000+以上。
今年下半年整个中尾部卖家都不好做,越是低谷,想要触底反弹的卖家就越多,而目前这种艰难形势还会持续多久谁都说不清楚。
所以,当我们想做这种类似的专利爆款,但又害怕侵权,该怎么办呢?
1、选品时注意自查
众所周知选品时一定要做好知识产权查询工作。不过需要注意的是,专利方面有较长的盲查期,所以查询并不能保证产品一定不会侵权,因此在这方面,不确定的话就尽量绕开。
2、订货时了解产品信息
光是查询知识产权还不够,在下单前向工厂或供应商咨询清楚产品是自主研发的,还是仿照别家,亦或是在别家产品的基础上进行了改良升级。更重要的是产品都供给哪些卖家,会不会有误伤几率。
自主研发的产品基本不会出现侵权问题,而对于仿照或改良的产品,虽然避规了侵权风险,但不排除被查出侵权的可能性,产品上架后更要时时关注专利信息,有独家供货权或是工厂型卖家的朋友尽早申请专利,避免专利被抢注。
3、师夷长技以制夷-产品创新
前面两种方法都是守,那重点来了,除了守,我们还要攻。
作为跨境卖家,想在亚马逊上走得更远,我们不仅要防止侵权,更要用产能驱动创新。自己拥有创新发明专利,建立产品壁垒,才是真正的长久之策。
很多卖家这时可能会说,道理我都懂,但就是做不到啊!
先不说供应链等资源,想做外观创新和功能创新也要有头绪才能下手,没有找准市场需求做盲目创新,结果就是像车载折叠垃圾桶这种产品一样,没找准用户的真实需求,很快就会被市场抛弃。
所以,创新最大的问题在于,能不能找准市场需求,并在找准市场需求后如何不断改进,不被市场超越。
这里有一个好办法,那就是做爆款升级。
以这款挂脖风扇为例,通过EasyYa易芽选品插件,我们可以快速透视消费者的真实需求。
通过EasyYa易芽选品新推出的买家画像功能,我们可以透视消费者形象,了解他们的性别分布、年龄分布和地域来源,这些信息对我们卖家选品开发、市场布局、备货引流、广告营销、制定更贴合消费者的运营决策等都极为重要。
通过EasyYa易芽选品插件的层层剥离,我们可以深度洞察产品使用场景和用户人群,在评论中,不少消费者明确表示自己会在运动/户外工作时使用,借助这些信息,我们可以把挂脖风扇和蓝牙运动耳机结合起来,或是做多种针对性的新品开发和产品创新,还可以在listing上进行优化。
根据买家的吐槽点,我们可以看到,大多数消费者对产品不满意的原因是因为功能太差、电池寿命短、质量低,达不到消费者预期使用效果。
综上所述我们可以发现,连这款看似靠专利防守严密的挂脖风扇,其实都还存在很大的改进空间,何况是其他单一专利的其他品类呢?
所以大部分卖家完全可以根据消费者人群画像与吐槽,进一步挖掘消费者需求,在竞争对手平常很难注意到的细节上,去开发出完全颠覆产品使用概念的爆款。
这样一来,我们在开发新品时不光可以避开侵权风险,更能找准市场需求,在类目竞争中脱颖而出。