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8-10月英国线上彩妆销售额不敌实体店!香水表现最佳!

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2021-11-18 11:59:29
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2021年外贸增势强劲,前7月中国外贸、出口、进口均创历史同期新高,增速也创下近10年来新高。

海关数据

今年前10个月,我国进出口总值31.67万亿元人民币,同比增长22.2%。其中,出口17.49万亿元,同比增长22.5%;进口14.18万亿元,同比增长21.8%。

上半年,照明灯饰、玩具礼物、健康美容、家用电器、家居花园等多个“宅经济”品类的销售都出现迅猛增长。其中,便携灯具同比上涨超7倍,净化器、吸尘器等家用电器增加近3倍,玩具品类销量甚至同比扩大超13倍。在亚马逊封号事件的影响下,跨境电商上半年出口8867亿元,同比增长28.6%,较2020全年增速提高4%,充分验证了跨境电商出口市场的市场活力和增长韧性。

行业的整体增长,是由众多具体的企业构成。看完几百亿的大数据,卖家们更想了解一下——过去的一年里,同行们过得好吗?

坊间传闻某“跨境大佬”亏了好几亿,真的吗?

今年运费这么贵,同行们亏了吗?

据说还有几家找到了海外“网红带货”?

10张图带你回顾2021年跨境电商企业经营状况。


01

同行融了多少钱

2021年上半年,跨境电商融资事件29起,融资金额78.1亿元,远超2020年全年的18.4亿元。

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02

利润掉了4个亿,

“大佬”们的日子不好过

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2021年Q3七家跨境电商上市公司财报数据比较

亚马逊平台封号潮来袭,巢覆卵倾。根据天泽信息9月中的披露,有棵树在亚马逊平台上被冻结店铺资金约1.28亿元,2021年度累计新增被封站点数约400个

净利润“三正四负”,安克独领风骚挣了2个亿。这家头部中的“尖子生”公司是如何发展起来的?

回顾|9年挣60亿,这家跨境卖家做对了这3件事


03

近一半企业年销售额超千万

近300家跨境出海企业的资料显示,近一半(46%)的企业年销售额超过1000万。其中,年销售额20亿以上的企业占2%,销售额在100万-2000万之间的企业占到了一半(52%)。

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04

不如去年,

1/3企业销售额较去年呈负增长

36%的企业处于低速增长区间,即增速与去年持平或增速在20%以内;超1/3(35%)的企业相比去年同期销售额有所下降。

企业销售额增速超过50%的“好学生”十不存一(9%)。

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在过去一年中,跨境电商企业整体发展不如去年。在物流价格和平台运营成本双双增加的情况下,超过一半(54%)的企业仍保持了10%以上的企业利润率。但企业利润率超过20%的企业,十家里只有一家

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05

物流成本占大头,

今年都给物流公司打工了

集装箱“一箱难求”的情况现在虽然有所缓解,但各个港口间的联动合作仍有很大不便,造成了外贸物流企业在运送货物的过程当中增加成本和时间。在未来,如果这些情况不能得到有效改善,整个外贸的形势肯定会受到压力。

国际快递专线物流海外仓是跨境电商卖家们的主流选择。每四家企业里就有一家,选择海外仓和亚马逊的FBA服务。

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今年,不管是海运、空运还是快递统统在涨价、爆仓、排仓,物流成本的飙升极大压缩了企业的盈利空间。除去货品采购成本,仓储物流是企业成本里最大项支出,占到了整体成本1/4(25%),跨境电商人今年都给物流公司打工了……

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物流成本上涨,想要控成本保利润,中小卖家们应该从优化供应链管理着手,比如从源头工厂采购降低采购成本、小批量定制降低库存成本、找质量过硬的产品降低退换货等。提供一件代发、包材定制、七天交货的外贸源头工厂,都可以在出海网找到。

点击查看更多源头工厂


06

钱都花哪了?

营销都花在平台竞价上

在营销上,平台的竞价引流仍是企业获取流量最主要的营销方式。企业在社交媒体的支出紧随其后,跨境电商企业应用最多的社交媒体平台是FacebookYouTube。值得关注的是,海外版的抖音Tiktok在上线不长的时间里,也收到了跨境电商卖家的青睐,发展势头强劲。数据显示,有14%的企业开始在Tiktok上运用短视频进行营销。

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还有一小撮企业已经用上了网红营销

“网红经济”的潜力不容小觑,已有14%的企业通过与KOL、Blogger、Vlogger们合作,推广产品。看看咱国内头部博主们的“带货”战绩,海外市场的发展潜力仍待激发,没有布局的卖家们要抓紧了。

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07

别焦虑!

1/3的同行们都在忧虑没订单

危似楚兵临汉堑,急如齐客度秦关。

经历封号潮,越来越多的跨境电商企业开始反思风险,加强风险防控。平台治理风险首当其中,在合理、合规、合法运营的前提下继续发展,是跨境电商企业面临的下一个挑战。特别是自身品类单一、市场单一的企业,更要关注业务结构带来的风险。有条件的企业,可以通过布局海外生产基地、海外仓等,以本地化降低风险。

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物流订单营销,是跨境电商永远要面临的“三座大山”。不管是发展成熟的大公司,还是在跨境浪潮中奋勇向前的中小卖家,都需要在发展的各个阶段,按需索求地在平台、市场和消费者间寻路。


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