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去一家亚马逊公司交流学习,这一次本色出演,卸下200W卖家的伪装

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-11-17 23:59:29
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深圳人们还没来得及好好感受寒潮,第一轮寒潮影响已接近尾声。

2021年的跨境电商企业,经历了太多,眼下已进入行业的旺季,刚过去的10月份,大卖们也纷纷晒出了成绩单,下面我们一起看看:

从上表,如安克创新、巨星科技,收入是实现正向增长的,但是净利润增长的幅度远不如收入。

结合今年行业大环境来看,广告费、海运费和原材料成本纷纷上涨、欧盟区平台代收代缴VAT等吞噬了很大一部分的利润,出现这个结果也算是情理之中。 

但是我们也了解到有不少中小卖家,今年不仅守住了收入增长,还守住了利润。

我们一起看看两个真实的案例:

  • 深圳某卖家  体量8000万

    与物流商长期合作,2021年的运费不仅没有涨,而且价格一直保持在低位。

  • 深圳某卖家  体量12000万

    与工厂供应商深度合作,工厂负责供货,卖家负责运营,年底结算货款和分红。该卖家不用备货,也不用占用自己的资金,妥妥的躺赢。

......


刘宝红曾经在他的书中讲到,“过于充分的竞争导入了太多的不确定性,反倒系统地增加了交易成本”。
有很多卖家有一些错误的认识,认为供应商越多越好,企业选择多!哪个价格低就和哪家合作,结果企业和哪家供应商都是短期合作的关系,这些企业不是处在和新供应商的磨合期,就是处在和老供应商的分裂扯皮期,浪费了不少人力物力,还拿不到好价格。

杭州天元宠物用品股份有限公司(简称杭州天元)在IPO时披露了自己企业的供应商相关信息,该公司主要供应商基本上都已经合作好几年了,甚至有长达十年,如下图:
从上图可以看得到,这些供应商供货给杭州天元公司价格基本上是询价范围的最低价。
综上,相对来说,与供应商保持稳定长期的合作,即有利于避免反复试错,减少交易成本,又拿到了较优惠的价格。
但是在具体实践过程中,卖家须注意勿过份强调深度而忽略了过度依赖供应商的风险。
另外,我们了解有越来越多的工厂公司转战进入跨境电商领域,即工贸一体的卖家,而且这些公司利用自身的供应链优势,线上线下渠道全面布局,国内国外市场同时打。
为了节省成本,部分工贸一体的卖家甚至把制造模块扩张至越南、柬埔寨等国家,利用当地比较优惠的税收政策,低廉的人工成本,以及国际关税政策优势,将供应链端的优势发挥至最大。
对于纯贸易型中小卖家而言,供应链优势先天不足,该如何与供应商保持稳定的关系,并进一步降低采购成本,是很多卖家们在思考的问题。
目前业内也确实出现了部分工贸合作现象(会不会成为新趋势,拭目以待),如深圳某卖家,体量30000万,与工厂供应商在中山设立合作项目,工厂负责产品及供应链,卖家负责运营,完美配合。



写在最后

上面所说的采购成本,很多人的第一反应就是货物的价格、运费等显性成本,其实除了这些显性的成本之外,还有很多隐性的成本,如质检、繁琐的采购流程等所消耗的人力、物力,这部分的成本往往是我们比较容易忽视的地方。

对于很多卖家而言,外部的采购价格企业并非能百分百控制,但是如何把企业内部的隐性成本降到最低,提高效率,甚至成为企业的竞争优势,从目前行业的发展来看,企业优化的空间还非常大,财务小伙伴们在这方面也是可以助力的,比如推动账期优化,释放资金占用的机会成本;优化流程,释放人力物力等等。

好了,今天的分享就到这里啦!

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