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2021-11-17 19:00:00

杨卫是“美剧迷”，新出的剧集一集都不落下，他的销售主管经常会收到其分享的美剧截图，不过他们讨论的不是剧情，而是窗帘。

热门剧集往往引领一个时期的潮流趋势。在美国，买窗帘就像买衣服一样便捷，窗帘的主要消费群体女性客户更有对时尚执着的追求。

“2017年，我听说有人在亚马逊全球开店平台上每年销售几千万美元，开始组建跨境电商团队，第一年小试身手跨境电商销售100万美元，2018年跨境电商销售1000万美元，2019年跨境电商销售2000万美元，2020年跨境电商销售4000万美元，今年达到4500万美元。”在外贸创二代、总经理杨卫的带领下，浙江金蝉布艺股份有限公司“四年四级跳”，成为跨境电商窗帘领域隐形冠军。

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平均每十户美国家庭就有一户使用金蝉生产的窗帘

金蝉窗帘如何走向世界？

金蝉成功的背后，是其以品质为核心的自主品牌出海战略，成功抢占了用户心智。“记得我13岁时，父亲召开一次全厂大会，当众把十余万元次品面料烧毁，这在我内心触动很大。”杨卫回忆，“金蝉窗帘能够行销全球60多个国家，质量过关是我们的关键。”

从1988年建立金蝉窗帘起，杨家父子两代人将品牌视为公司的生命。父亲杨来荣在产品品质和制作工艺上为金蝉打下坚实基础；2009年，杨卫建立了美国分公司，纽约第五大道的金蝉布艺展示厅，成为众多买手挑选每季新品的必到场所；2013年，金蝉发展国内业务，打造全国300余家加盟店，并在国内电商平台屡创佳绩。

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窗帘只有6个尺寸？

熟知海外顾客消费习惯

金蝉窗帘的花色款式由室内软装设计延伸而来，跟紧最热门的流行时尚和消费趋势。金蝉窗帘面向美国市场销售的产品一共只有6个尺寸，花色多种多样。杨卫解释说，和国内窗帘定制化、高价化、一用几年不换的消费习惯不同，国外认为窗帘就是专门遮窗户的，他们的窗帘尺寸只要考虑市面上通行的窗户尺寸大小，方便简单，自己购买后就可以安装使用。

海外消费者对窗帘的需求大、复购率高，国外消费者购物习惯也开始从线下转至线上，同时，金蝉在今年“双十一”刚拿下国内四个电商平台窗帘类目冠军，类似的国内电商运营经验促进跨境电商业务的增长。如今，出口美国的业务量已占到金蝉布艺出口业务总量70%，“金蝉”商标在美国、意大利、法国、德国等十多个国家成功注册，并设立营销机构。

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发展跨境电商

还得到人才集聚的地方去

历数跨境电商几年历程，杨卫坦言，一路踩过无数的“坑”，而最大的坑还在于跨境电商团队的组建。光靠跨境电商开店之初5个人运营团队，已难以支撑杨卫规划的品牌出海多渠道、多平台布局。2020年5月，杨卫在杭州萧山区建立了跨境电商团队。一年多时间，杨卫的跨境电商团队已拓展到了20人，亚马逊、速卖通、eBay、独立站等渠道纷纷上线。

杨卫说，进入市场比较早的金蝉窗帘确实享受到了一波平台流量的红利，但从长远规划来讲，走自主品牌出海之路才是更长远的布局。