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2021-11-17 00:32:51

由于疫情大背景及电商平台动荡，越来越多优秀的DTC出海企业正在更细致地打磨自己各方面的能力以抵御风险，也有越来越多新入场的企业尝试DTC模式。DTC出海的优势在于品牌力，不过DTC品牌出海中的产品创新、营销创新、用户的体验对品牌的打造却至关重要。

那DTC品牌的定义是什么呢？

DTC是英文Direct To Customer（直接面向消费者）的缩写，指通过全自营渠道销售产品，借助消费者数据（customer data）和技术，为消费者提供端到端的超预期品牌体验。通俗来讲，就是去中间商，不赚差价。使DTC品牌能够以更低的价格，给消费者提供设计更美、质量更好、服务更佳的产品。

图源IAB.侵删

可以看出DTC品牌更加符合消费者期待并且给了跨境卖家们新的开发思路，“品牌出海”的重要性不言而喻，因此，我们需要不断优化供应链以及各项基础设施以及上文所提到的创新能力，这些都是中国品牌出海的关键。

独立站DTC品牌趋势下我们应该怎么做呢？

品牌文化：构建独有的品牌文化氛围，赋予品牌形象化使其更加贴合消费者，迅速感染消费者占领其内心。

产品优化：产品的重要性不言而喻，它与消费者是直联的关系。选品一定要深挖而不是一味的追求爆款。

打造优质独立站，从品牌宣传入手：作为一个卖家，首先我们在运营层面在广告素材、页面都营造出品牌化氛围，再从独立站常见的几个推广方式上入手比如：SEO优化、邮件营销、社交媒体、红人营销、TikTok等等都可以上手去布局。

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