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网商动力

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2021-11-16 15:14:50

亚马逊跨境路上有你有我一起风雨同行

首先准备开始上架前的一些基本计划，你的方向标、市场分析、产品和服务、营销和销售以及财务计划等等。开始之前，是有很多事情需要我们去掌握的，研究市场，了解趋势，了解你的竞争对手；并弄清楚你究竟是想要卖什么样的产品。你准备花多少钱在产品采购上，营销广告和推广上呢？首先我们需要粗略制定一个基本的执行计划。

史上最重要的选品步骤

1. 找到合适你的利基

在亚马逊FBA上销售，你必须要先找到一个可以盈利的利基，因为它关系到你的成功率。要想做一个不亏本的买卖，这就需要你去市场调研，并且要下足功夫去做市场调查。去找出符合你本身优势或者是你很有把握的产品，或者是你最感兴趣的、能够挑起你的激情和有竞争力的产品。

墨攻草根君

2. 搞清楚你的利基

了解一下产品趋势，并深度研究情感影响、实用价值、知名度以及认可度。尽量从中找准卖点或是创造出新的新潮卖点，使得在市场上病毒式传播。我们强烈建议不要去选季节性和易碎的产品。因为如果操作不得当，就很有可能积压库存或者损失人力和财力。但如果你是市场上本身实力雄厚的亚马逊卖家，这个建议就请忽略不计。

3.开始市场调研

一旦你明确自己的定位，就一定要在市场上用你的调研数据去做个验证。在一段时间里去跟踪竞争对手的销售情况。追踪你的竞争对手，会得出一个更现实的观点的市场，利基或者是销量情况等等。还有一个更直观的方式是，直接和你的供应商还有客户去沟通，了解他们对产品的看法，去做一个综合的考量。最后确定你的调查结果，去跟踪并确认市场上的销售数据是一致的，那你就可以将你的计划进行到下一步了。

4. 找到最适合你的产品供应链

确立自己的定位，去找到自己的产品供应商。（PS:这个方法给我们的小白卖家参考，实力雄厚的老铁可以静静围观。HAHA）我们可以在阿里巴巴，速卖通，等B2B平台上找到供应商，或者是在一些同行老朋友介绍下，去对接也是可以的。多了解他们的产品，去做一个上门拜访看厂，根据行业分布寻找合适的供应链。如果可以的话，先把他们的背景信息过滤一遍，了解他们资历如何？产能如何？是否按时交货等等一些我们不可控的因素都要先摸个底，以免遇到骗子。这年头虽说骗子少，但还是要有所预防的好。之后就是拿样品，了解样品，价格，最小起订量,订单限额，产品质量，运费等等。最后去谈判符合你自身报价的付款方式和付款条件。