• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Warby Parker加入企业“瘦身潮”,裁员15%!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-08-10 17:41:42
46

以下内容疑似引人不适,跨境卖家谨慎观看


周末被朋友拉到一个海外社媒交流群,里面满是讨论怎样开发网红、如何依靠置换跟网红合作、某某产品应该找什么类型的网红等话题;


说实话,这些话题讲起来都是很长篇大论的,为了保住我珍贵的休息时间,我决定不鸟这些消息;


但随后跳出来的《网红营销课》属实让我感觉到一丝“疑惑”


原来这是个半营销、半交流的社群;


点进去看了下课程介绍和 XXX¥的课程价格;


里面包含了:网红的开发、合作、分佣、维持、数据等等方面的标准操作流程等等...


(多的就不放了,怕被人肉)


我不禁好奇,网红的开发与合作流程,这些也用花钱学?


而且我没记错的话,以上内容我都写过发布过,感兴趣的可以看看历史文章(原来我也可以出课程)


而且这种东西,我找随便一个同事,花10分钟都能免费得到方法和答案...


再不济,去网上搜点关键字,筛选一些文章视频,也能收获不错的方案;


这玩意儿,居然还要花钱?而且还是三位数?!


够我吃一整年的疯狂星期四了!



INSUNCES 日成




红人开发并无标准操作流程


固定的开发信、合作方式、分佣机制、数据分析,这些理论并不适用于每一个红人、品牌和卖家


如果你也在使用同样的标准化操作,给几百个红人同时发邮件、谈同样的合作模式,那你凭什么认为你的产品能在红人的几百封邮件里得到青睐呢?


便宜的流量和优质的影响力,不能光靠一封小小的邮件和几百美金就能撬动的,即使可以,转化和曝光也做不出优秀成绩。



类似的案例经常能在网红的主页看到;


本来人家的平均播放量都有200K,结果就你的推广视频还不到10K,是要说产品不行呢?还是红人不行呢?还是合作方式本身就有问题!


维护红人,也是需要30%的自身实力和70%的双方努力的!


那么一场良性的网红营销合作是怎么进行的?


核心:“I need you,and you need me”

予取予求


(我们的PR开发网红的过程)


网红为什么要跟你合作呢?


我分析了Shein的海外网红合作方式,得出了这三点答案:


• 我们产品/品牌的需求用户,与网红的粉丝画像一致;


• 我们的产品/品牌调性符合网红的调性;


• 我们的产品/品牌足够优势,解决某项痛点,受到了网红的青睐,并被网红用心推荐给粉丝,并愿意成为长期客户或达成长期合作;


这其实就是网红营销的本质:用我们的产品去满足网红的需求


从网红的需求出发,结合我们的品牌/产品定位,就能打造适合的网红营销方案!


网红的需求是什么?

影响力与金钱


关于影响力这方面的需求,我还是觉得有必要借鉴Shein的这个案例:


今年年初,这位红人在接到Shein的合作之前是个仅有3000粉丝小KOC


Shein在考察网红的调性与账号数据后选择与其合作,最终红人创下了250W的播放量,并在合作数日内涨粉5000K+


(搜索Shein的关键词会发现,红人视频十分显眼)


品牌为红人赋能,红人的需求得到满足后,红人自然愿意加强创作的动力,并主动为品牌去做更多互动,做用户粘性的工作等等...


这种品牌与红人相互为各自赋能的案例还有很多,但相比之下,普普通通的案例数不胜数!


看完以上内容相信你对开发红人的流程和核心能更清晰明了;


但...为什么不推荐卖家独立开发红人呢?


相信各位卖家都有独自开发的经历,我也教过大家如何开发,还送过很多卖家开发信和brief模板,但大家的过程似乎并不是很顺利;


有的人发几百封邮件都无一人回应,有的人连联系方式都没找到,纯靠私信,甚至有的人被小网红骗走了产品(跨国作案)



因为我不是专业的海外网红营销PR,除了网红营销的核心,相关的开发话术和交流技巧实在教不了。



不过,我们试着站在红人的角度想想,一天几十上百封的邮件私信,不知名的品牌、充斥于各个平台的商品、没有合作背景、人还在海外...


再加上产品/品牌与合作预算没有吸引力;


自然会被认为没有合作价值,合作的需求自然也受不到重视(即使被骗也很正常)


独立开发红人的时间成本非常高,定价标准也比较模糊没有参考,对卖家来说很不友好;


不过私下花点时间也能对市场有一定了解,并研究出开发流程;


试问一个能独立开发网红的电商运营,谁不爱呢?


END

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
境外跨境电商热门盈利产品盘点:哪些商品跨境销售最赚钱
境外跨境电商热门盈利产品盘点:哪些商品跨境销售最赚钱
2021年跨境电商汽配热销产品深度解析 随着全球汽车工业的不断发展,汽配跨境电商市场呈现出蓬勃生机。本文将深入探讨2021年汽配市场的热销产品,分析其背后的原...
跨境电商可信度探究:揭秘跨境电商的真实性与可靠性
跨境电商可信度探究:揭秘跨境电商的真实性与可靠性
跨境电商可信度探究:揭秘跨境电商的真实性与可靠性 跨境电商在近年来迅猛发展,成为全球贸易的重要组成部分。然而,随着市场的不断扩大,消费者对跨境电商平台的可信度...
个人跨境电商平台选择攻略:哪些平台更适合个人卖家发展
个人跨境电商平台选择攻略:哪些平台更适合个人卖家发展
个人跨境电商平台选择攻略:哪些平台更适合个人卖家发展 选择适合个人卖家发展的跨境电商平台是进入全球市场的关键一步。以下是几个主要平台的简要介绍,帮助个人卖...
Ozon跨境电商平台评测:深入了解其市场表现与入驻优势
Ozon跨境电商平台评测:深入了解其市场表现与入驻优势
Ozon电商平台入驻指南:商家必读攻略 在电子商务蓬勃发展的今天,Ozon电商平台以其独特的市场定位和迅猛的发展势头,吸引了众多商家的目光。对于渴望拓展新市场、提升...
阿里国际站跨境电商身份解析:全球贸易的新桥梁
阿里国际站跨境电商身份解析:全球贸易的新桥梁
阿里国际站运营全攻略 阿里国际站作为阿里巴巴集团精心打造的跨境电商平台,正引领着无数中国商家跨越国界,探索全球市场的无限商机。在这个数字化时代,如何高效运营...
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。