Warby Parker加入企业“瘦身潮”,裁员15%!
以下内容疑似引人不适,跨境卖家谨慎观看
周末被朋友拉到一个海外社媒交流群,里面满是讨论怎样开发网红、如何依靠置换跟网红合作、某某产品应该找什么类型的网红等话题;
说实话,这些话题讲起来都是很长篇大论的,为了保住我珍贵的休息时间,我决定不鸟这些消息;
但随后跳出来的《网红营销课》属实让我感觉到一丝“疑惑”
原来这是个半营销、半交流的社群;
点进去看了下课程介绍和 XXX¥的课程价格;
里面包含了:网红的开发、合作、分佣、维持、数据等等方面的标准操作流程等等...
(多的就不放了,怕被人肉)
我不禁好奇,网红的开发与合作流程,这些也用花钱学?
而且我没记错的话,以上内容我都写过发布过,感兴趣的可以看看历史文章(原来我也可以出课程)
而且这种东西,我找随便一个同事,花10分钟都能免费得到方法和答案...
再不济,去网上搜点关键字,筛选一些文章视频,也能收获不错的方案;
这玩意儿,居然还要花钱?而且还是三位数?!
够我吃一整年的疯狂星期四了!
INSUNCES 日成
红人开发并无标准操作流程
固定的开发信、合作方式、分佣机制、数据分析,这些理论并不适用于每一个红人、品牌和卖家;
如果你也在使用同样的标准化操作,给几百个红人同时发邮件、谈同样的合作模式,那你凭什么认为你的产品能在红人的几百封邮件里得到青睐呢?
便宜的流量和优质的影响力,不能光靠一封小小的邮件和几百美金就能撬动的,即使可以,转化和曝光也做不出优秀成绩。
类似的案例经常能在网红的主页看到;
本来人家的平均播放量都有200K,结果就你的推广视频还不到10K,是要说产品不行呢?还是红人不行呢?还是合作方式本身就有问题!
维护红人,也是需要30%的自身实力和70%的双方努力的!
那么一场良性的网红营销合作是怎么进行的?
核心:“I need you,and you need me”
予取予求
(我们的PR开发网红的过程)
网红为什么要跟你合作呢?
我分析了Shein的海外网红合作方式,得出了这三点答案:
• 我们产品/品牌的需求用户,与网红的粉丝画像一致;
• 我们的产品/品牌调性符合网红的调性;
• 我们的产品/品牌足够优势,解决某项痛点,受到了网红的青睐,并被网红用心推荐给粉丝,并愿意成为长期客户或达成长期合作;
这其实就是网红营销的本质:用我们的产品去满足网红的需求;
从网红的需求出发,结合我们的品牌/产品定位,就能打造适合的网红营销方案!
网红的需求是什么?
影响力与金钱
关于影响力这方面的需求,我还是觉得有必要借鉴Shein的这个案例:
今年年初,这位红人在接到Shein的合作之前是个仅有3000粉丝小KOC
Shein在考察网红的调性与账号数据后选择与其合作,最终红人创下了250W的播放量,并在合作数日内涨粉5000K+
(搜索Shein的关键词会发现,红人视频十分显眼)
品牌为红人赋能,红人的需求得到满足后,红人自然愿意加强创作的动力,并主动为品牌去做更多互动,做用户粘性的工作等等...
这种品牌与红人相互为各自赋能的案例还有很多,但相比之下,普普通通的案例数不胜数!
看完以上内容相信你对开发红人的流程和核心能更清晰明了;
但...为什么不推荐卖家独立开发红人呢?
相信各位卖家都有独自开发的经历,我也教过大家如何开发,还送过很多卖家开发信和brief模板,但大家的过程似乎并不是很顺利;
有的人发几百封邮件都无一人回应,有的人连联系方式都没找到,纯靠私信,甚至有的人被小网红骗走了产品(跨国作案)
因为我不是专业的海外网红营销PR,除了网红营销的核心,相关的开发话术和交流技巧实在教不了。
不过,我们试着站在红人的角度想想,一天几十上百封的邮件私信,不知名的品牌、充斥于各个平台的商品、没有合作背景、人还在海外...
再加上产品/品牌与合作预算没有吸引力;
自然会被认为没有合作价值,合作的需求自然也受不到重视(即使被骗也很正常)
独立开发红人的时间成本非常高,定价标准也比较模糊没有参考,对卖家来说很不友好;
不过私下花点时间也能对市场有一定了解,并研究出开发流程;
试问一个能独立开发网红的电商运营,谁不爱呢?
END