黑五网一旺季前夕如何调整广告
三分靠运营，七分靠选品。
无论你是运营TikTok、亚马逊，还是在独立站，都不能不关注当地市场的趋势与消费者喜好！
为了帮助各位同学抓住年底大促的重要机遇，我们找出了TikTok等社交平台，印尼购物者最热的五大产品趋势：
印尼作为东南亚最大经济体，人口基数大，居民收入水平也在不断地提高，对于美妆护肤产品的需求日益增加。
从前印尼女性追求化妆品堆砌出的光泽感，现在市场流行能够养出自然光泽的有机护肤。
关键品类：美容，个人护理，护肤
趋势分析：
1）疫情使得印尼女性花费更多的时间宅居家中，她们减少了在化妆品上的消费，转而专注于维持面部及身体的皮肤健康；
2）为了保持皮肤健康，他们正在寻找能集保湿、滋润于一体，且能令脸部肌肤焕发明亮光彩的产品；
3）大多数人(96%)倾向于使用含有天然成分，而非化学成分的护肤品，即便这意味着需要花更长时间才能看到明显效果。
营销建议：
1）消费者对护肤品成分的了解愈加深入，出海商家需要明确说明护肤品中的成分；
2）将护肤品定位为天然或有机，能够更加获得印尼消费者的青睐；
3）用有机成分替代化学成分(例如,用纯素植物提取物替代视黄醇)。
近年来，手工制作的饰品如项链、手镯和包包，在印尼越来越受重视。
过去由于生产力和消费水平的限制，印尼本地人倾向于购买大规模生产的配饰。
现在随着经济的发展，人均支付能力逐渐提升，有能力且有意向购买独一无二、具备特殊意义的定制配饰。
关键品类：配饰
趋势分析：
1）印尼人越来越多发掘了手工制品中蕴藏的文化价值——家具、配饰等等；
2）人们对限量出售、不易拥有的产品的兴趣也助长了这一情况。
3）在认同“保持真实极为重要”的印尼人中，82%的人认为手工制品的概念本身就很重要。
营销建议：
1）通过“手工”、“定制”和“按需定制”等关键词，突出“独一无二”和手工制作的特点；
2）围绕产品制作过程讲述品牌故事，并在营销过程中将其发扬光大；
3）在产品开发的阶段就考虑消费者的特征（例如，占星主题的戒指，韩流粉丝的项链等等）
近年来，印尼本土热门电视剧鼓动了本地时尚的崛起，打破了年轻人追逐韩流的热潮，形成了印尼本土文化与韩流并存的时尚氛围。
关键品类：服装及配饰
趋势分析：
1）在时尚、音乐、食品等领域，印尼人仍然深受韩国娱乐业的影响；
2）91%的印尼人逐渐认识到保护本十文化的重要性，并更乐意在时尚等领域接受本地名人的熏陶；
3）虽然目前韩流时尚仍占主导地位，但市场中已经出现本土时尚越来越受欢迎的信号。
营销建议：
1）韩国时尚在印尼正流行，还可以继续挖掘其中蕴藏的机遇；
2）持续追踪当地的热门网红或能引发大规模追捧的流行趋势
疫情的发生，让多数印尼人居家办公成为常态，人们不满足于过去仅满足基础功能的电子科技产品，开始追求一些小型技术改进。
例如使用环形灯或台灯让自己在视频会议中更好看，或者引入外部扩展设备，如麦克风、耳机和彩灯，以增强个人办公时的体验感。
关键品类：电子、科技
趋势分析：
1）印尼人宅家时间变长，居家办公已成为新常态。
2）由于87%的印尼人依靠科技来提高生产力，因此他们对能带来更好体验的科技产品兴趣愈增。
这些产品中大部分都旨在美化外观，因为印尼人认为关注自己的外表是非常重要的。
3）调查中，91%的印尼人表示他们有可能在未来12个月内购买新的科技产品，这进一步证明了其受欢迎程度。
营销建议：
1）强调摄像机和麦克风等设备的技术规格(如1080P、4K视频、杜比全景声等)，突出其质量优势；
2）与内容创作者合作进行营销，展示产品的易用性。
随着生活水平的提升，越来越多的人开始锻炼身体，并利用可穿戴科技设备监测自己的身体健康状况。
关键品类：配饰、电子产品
趋势分析：
1）疫情期间，以前不活动的人有了更多时间进行锻炼，雅加达萌生了新的跑步文化。
2）印尼人越来越担心自己的健康状况，疫情后，99%的人想要更频繁地关注自己的身体健康，而在全球这一比例为91%。
3）51%的印尼人认为，拥有定期监测自己健康状况的工具很重要，但只有9%的人能够经常使用这些工具。
4）印尼被列为可穿戴科技设备的销售潜力全球第四大市场。
营销建议：
1）让设备拥有更多功能，不仅仅是测量心率、脉搏和燃烧的卡路里,还要有追踪其他身体活动的新功能，如骑自行车、游泳、攀岩。
2）重新考量健康监测，在智能手表和仪器之外，考虑将其与便利的应用或产品相结合,如嵌入到服饰中。
3）开办相关的项目，让人们能积极使用他们的健康监测设备，并以你商店的折扣或者优惠券来奖励他们。
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