11.11战报: Shopee狂销20亿件商品, 居家时尚3C美妆热卖 | 附各市场热销榜
大家好,我是江小鱼。今天我给大家分享跨境移花宫知识星球的几个经典问答,以后还会不定时的选一些问答推给大家。
问答一:
Q: 1:产品A上架10天,每天都有出单,基本是广告单。
2:但是跟类目相关的关键词,比如:Winter hat ,跟Hat相关的词自然排名一个都查不到。广告单一直有出,就很离谱!用标题里面部分词组也搜索不到A产品,但是可以搜索到B产品!
3:变体B前天才上架!出了三单,第二天就能搜索到自然排名。
4:A产品刚上架那会亚马逊抓取错了类目,后面刷新回来了。但系统一直识别不到类目相关的关键词。
5:我用品牌名+类目相关的关键词搜索不到A产品(比如:品牌名+hat,只要跟hat相关的都搜索不到!),但是用品牌名+其他关键词可以搜索到A产品。(产品礼品包装,附带一些礼物性质的关键词)标题没有问题,之前有把标题删除的只剩下,类目相关关键词,依旧识别不到!
6:多次找客服刷新,自己也用表格刷新,但亚马逊系统一直没收录A产品类目相关的关键词。
请问这种情况有办法处理吗?我太难了,实在不晓得咋整了!打了10天广告,类目关键词自然排名一个都莫得,求大佬帮忙!万分感谢!
A:嗯,我理解的你痛苦,我们现在也有遇到这种情况,就是广告单一直出,我们有一个日本的链接,上架10几天了,每天10几单的出,但是任何一个关键词都基本搜不到,中间也找过客服开case 查类目,查节点,刷新,模板刷新都试了也不行,最后再拆分再合并还不行,昨天我让他去把后台的serchterm 里面所有的关键词给删除了,看这两天排名是不是会出来。
我们美国有一个链接刚开始也是出不来排名,广告转化也不太好,也有测评,排名不出来,我让给后台的sercterm给删除了,同时也换了测评方法,关键词两天就上到首页了。这个不能判断是删除后台的原因还是换测评的链接的原因,所以日本的再尝试,看是否有效果。
当然你现在没其他办法的话你可以直接删除后台的内容。
因为很多人现在写serchterm都是把核心词给放进去,有可能亚马逊现在对这些重复堆砌的给链接降权,限制搜索了。当然没有官方说法,只是猜测,你可以尝试下,看是否有效果。
如果我们有效果,我也会再次回帖。
问答二:
Q:花总你好,请教一个问题,有个竞品,售价比同行都要高一些,销量却一直都很好排名长期稳定在小类1-2名,用ABA工具分析对方的点击词,绝大部分转化共享为0,想知道这种情况是怎么回事,对方的出单不靠搜索词嘛?
A:这肯定不对,长期稳定在第一,那绝对是有自然流量稳定的。你看她自然关键词排名,如果很好,那肯定是有销量的,所以你的查询数据不对,再说头部连接一般价格都比后面的贵。这是正常的。
问答三:
Q: 今天上传health类目,发现需要填unit count和unit_count_type,尝试了系统提供的各种单位或者表格上传都不行,这个是系统问题还是这个类目需要其他东西嘛?现在有什么解决办法吗?
A: 举例:一盒子装5瓶水,那么unit count 就是5,unit count type就是 bottle
问答四:
Q: cpc广告首行加成只能针对首行是吗?首行点击太贵,新品竞争力不强,如何控制自动广告,不去商品页面,待在第二页位置这样?
A: 1-首行和详情页面都可以加成的。首行曝光少,竞价高,但是点击和转化高;详情页竞价低,曝光多,点击也不少,但是转化低
2-不想让广告到商品页面,就把同类产品、同类商品两个竞价组关掉,减少详情页展示。
问答五:
花总你好,因为更新老链接品牌名字被亚马逊判定详情页篡改,产品详情页面被删除。然后按照邮件要求后台去更新产品信息报错,已经没有编辑权限后还有什么办法更新这个链接品牌名字吗?
A:我看你说已经没有编辑权了,这是系统给你报的还是你自己认为的。你这个链接是自建的,还是跟卖的链接?这种情况一般用模板刷新一下就好了,如果你是跟卖的链接的话,没有编辑权,你刷新了也没用。
问答六:
Q:有个广告的问题把我搞蒙了。同样是自动广告,查看广告位都是商品页面,为什么有些搜索词是关键词,有些则是Asian? 我不太看广告位,还以为只有asin才是表示广告打在了竞品详情页下,现在搞不懂了。
另外,是不是自动广告优先展示在商品页面,而手动广告会比较容易出现在搜索页面?
A:自动广告有四个匹配方式。紧密匹配和宽泛匹配是有搜索词,同类商品和关联商品是出现在详情页面上,搜索词就是ASIN
问答七:
Q:花总好,请问如何修改商品的大分类gl属性?开了case,客服一直回复说上传模板刷新,但没具体指出要修改哪个属性才能更改gl。我有两条链接小类目是一样的,但是大类目却是不同的,导致组建变体后共享不了评论。希望花总可以抽空解答,谢谢。
A:大分类,如果是前台看到的是需要你自己修改,如果是亚马逊系统里的大分类,自己改不了,继续开case,就说自己改不了,只能客服改,让详情团队去改,这没其他什么办法,只能找客服。
问答八:
Q:请问具体怎么去核算一个新品的推广成本?广告预算应该如何计划呢?
A: 你核算新品的推广成本的话,你要算一下大概要测评多少单,需要多少费用,然后广告你需要打几个词,然后每天增加多少预算,然后你的预算加到多少不再加。这个需要你去算,每个产品,每个公司,他要求都不太一样。我们刚开始做广告,每个关键词或者是自动广告刚开始都是10美金,然后会每天都去加,特别是核心词,每天都会加,我们的总共每天的单品广告总预算大概会加到100美金左右,都不会再去加了。哪些词需要加预算,那你就看你的转化率表现,当然就是特别核心的词,哪怕转化率不好你仍然需要加预算,因为你目的就是要把核心关键词推到首页嘛
问答九:
Q:hello花总,我对listing进行了优化,比如改了关键词,改了标题或者改了主图。怎么去验证,我改得对不对呢?怎么知道自己这一步是做对还是做错了呢?验证方法可以具体说下吗?谢谢!
A:就是改关键词的话,一般就是看这个关键词被收录了没有,以及表现的好了没有,排名往前跑了没,改标题和主图,一般就是看它的这个点击率,转化率有没有提升,当然如果说你想验证你的链接,现在的权重比较低,销量比较差,那当然建议你直接就优化直接改,如果说你现在链接有权重,一天还出单,出单还不错,你想优化的话,不太建议,直接动他,你可以在亚马逊的后台AB测试那个地方去改标题,改主图这样子的话,让亚马逊去选择什么时候更换主图,这样更好啊,最终他有一个数据报告,你可以看得到,比如经过14天,哪个主图优化的更好,最终我们就停止这个测试,然后我们去换,如果说你换完之后还没有以前表现的好,那我们就不换,大概就这样子
问答十:
Q:鱼总,如果关键词A,自然位比广告位还靠前,有没有这种情况,有的话应该做什么调整么?
A:有这种情况。如果说你的自然位已经打到第1页了,然后你的广告位如果出价不够,他可能会在第2页或者说在第1页自然位还靠后的位置;如果你的自然位并没有打到第1页,而是说在第2页第3页甚至比较靠后的位置,而你的广告位比自然位靠后。这两种情况都说明你广告的竞价不够。你现在要做的要么就是提高你的竞价,要么就是竟价不变,首行加成调一下。
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