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2022-09-13 21:22:31
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我们一直在说现在来做速卖通铺货不行了,平台规则改变了,算法不一样了,只有精细化运营,做好商品的分层,重点推广,才能引爆流量,我相信有很多商家对这个运营的逻辑还是很模糊的,我从以下几个点来说;

1.产品层级加购


2. 如何筛选产品做分层

(1)引流款产品筛选指标

1.生意参谋---商品排名---全部商品---选择30天数据--访客榜

2.优先选择访客数高的产品,访客数自高到低排名,访客最高的2款产品为引流款产品

(2)利润款商品筛选方式

1.生意参谋---商品排名--全部商品-- -选择30天数据-访客榜

2.访客数筛选大于评价数标记颜色

3.支付转化率筛选大于平均值标记颜色

4.取访客数和支付转化率颜色重合部分的产品为利润款产品


(3)潜力款产品筛选方式

1.生意参谋--商品排名-全部商品--选择30天数据- -访客榜

2.访客数筛选大于平均数标记绿色

3.选择转化较低的产品不标记颜色

4.选择UV值大于平均值标记紫色

5.选择三个重合部分为产品潜力款产品(访客高, UV高,转化低)


(4)其他补充产品筛选指标

.店铺剩余产品

.新品或者间歇性出单的老品

.有访客但是访客不高,转化不高,产品偶然性出单的产品

.主要作用,用来拉升店铺的上新率和产品数量维度


3.分层产品运营

引流款=爆款产品(GMV=排名)

1.价格运营:维持在同类高流量产品等价位略低,产品定价不宜过高,否则产品会失去价格竞争力

2.活动运营: SuperDeals (含俄团)在维持有利润的情况下能报名参加就参加

3.联盟运营:维持同类产品高比例联盟佣金( tps://portals.aliexpress.com/ (买家权益计划可以打开)

4.直通车运营:前期需要直通车重点推广维持流量,流量稳定之后可以逐渐减少直通车预算(灵犀推荐和钻展可以同步开(建议大促期间开)

5.站外运营:站外红人带货投放(暂时没必要做FB和谷歌广告投放)

6.客户营销:流量和转化不足的情况下,可以不定期向定向人群做邮件营销和定向店铺Code,推送产品,拉升整个产品的流量 

利润款=店铺利润

1.价格运营:维持在同类高流量产品高价位,让产品给我们带来利润

2.活动运营: SuperDeals (含俄团)在维持有利润的情况下能报名参加就参加试用频道,通过试用增加关注度,提升产品的曝光

3.联盟运营:维持同类产品高比例联盟佣金

4.直通车运营:直通车重点广告投放,控制好ROI

5.站外运营:站外红人带货投放(暂时没必要做FB和谷歌广告投放)

6.客户营销:主要利用站内客户营销系统推送利润款产品,使得利润款产品获得更大维度的曝光和转化,增加店铺的利润来源

潜力款=替补产品

1.价格运营:维持在同类高流量产品高价位,让产品给我们带来利润

2.活动运营:常规的店铺活动,尽可能上SuperDeals

3.联盟运营:联盟佣金不需要设置太高

4.直通车运营:直通车快捷推广/智能推广-均匀曝光,适当拉升产品流量

5.客户营销:适当(频率不要太高)利用客户营销推广产品

其他款式产品运营方式

1.常规的店铺活动即可

2.定期上新新的款式,拉动店铺上新率

3.对一些无曝光产品,无成交的商标需要进行下架处理,避免拉低店铺的动销率

4.直通车推广:全店管家/智投宝即可(合理控制好预算)

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