写在双11 - 给跨境电商创业者的一封信

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2021-11-12 21:38:42

近期Facebook频频被封，非常多的卖家受到了巨大的冲击和影响，但其实facebook营销渠道只是大型公跨境公司运营的其中一种渠道，其他渠道运作好后期销售和利润也是非常好的，那么今天我们来了解一下。

一、Google

Google购物广告简单的讲就是允许商家以一种比Google搜索或展示网络广告更理想的方式，来直接展示自己的产品。用户可以直接以商品展示框的方式进行浏览。

谷歌广告常用的五种类型有Search，Display，Shopping，Video，Discovery。下面为大家详细介绍每种广告的形式，触发原理及优点。

1、Search（搜索广告）

在谷歌搜索引擎上搜索关键词与广告主在后台设置的关键词匹配时，广告就会以文字的形式展示，搜索广告是大部分广告主会选择的广告，广告易于制作，无需使用特殊的素材。

例如我在谷歌上搜“camping tents”，搜索结果页显示“Ad”或“广告”标识的就是搜索广告，搜索广告由网址，标题和描述构成。

2、Display(展示广告）

谷歌机器会把广告主的产品或服务以图片的形式主动展示在潜在客户眼前，展示的位置有谷歌及谷歌联盟的第三方网站上，Google会利用机器学习算法在整个网络上定位对你产品或服务感兴趣的用户，从而在恰当的位置和时机向潜在客户展示你的广告信息。

如图，我进入了谷歌的合作网站“http://www.webmd.com",首页就向我展示了图片形式广告，展示广告由标题、广告内容描述、图片和徽标组成，可触达全球90%以上用户，超过20亿用户。

3、Shopping(购物广告）

在谷歌搜索引擎及合作伙伴联盟上搜索相关产品及服务时，广告以图片附有名称、价格和商店名称等信息的形式展示在搜索结果的顶部或右侧。购物广告也是很多广告主喜欢投放的广告，因为它以一种不同的、更直观的广告格式进行展示，让用户点击你的广告前就可以充分了解你销售的产品，为你带来更优质的潜在客户。

例如我搜索“led”时，在搜索结果顶部就出现了一排购物广告（顶部可展示25-30款产品），或我搜索“black light”时，搜索结果右侧就出现了一排购物广告（右侧可展示9款产品）。购物广告与传统文字广告不同的是，广告主不需要撰写广告语，只需要将产品数据上传到谷歌商家中心（Google Merchant Center）的后台，谷歌机器会根据用户搜索的习惯和行为展示相关性最高不同的产品。

4、Video(视频广告）

谷歌机器通过定位主题，关键词，受众群体等在YouTube 以及 Google 视频合作伙伴的网站上以视频的形式展示广告。视频广告可以你的目标为导向精准覆盖合适的受众群体，格式有可跳过的插播广告，不可跳过的插播广告，导视广告，外播广告，视频发现广告。

5、Discovery（发现广告）

发现广告以图片的形式（单图或轮播式图片）在YouTube首页，Gmail以及Google探索上展示，借助各种 Google Feed 可覆盖高达 30 亿的客户。广告主只需制作一个广告系列，输入广告的组成要素（例如标题、令人怦然心动的高品质图片和徽标等），谷歌机器就会在各种设备上顺畅自然地展示，激发客户兴趣促使他们采取行动。

二、官方媒体账户

如今品牌运营自己的官方社交媒体账号，目的无非是吸引用户，凝聚粉丝，为自己引流，从而最终提升自己的销量。官媒不仅仅承担着维护品牌形象的任务，还担负着提升品牌形象的责任。而如何才能紧紧地吸引住用户，让用户真正参与进来，也是每个品牌努力去追求的。

官方媒体账户之Facebook

官方媒体账户之Youtube

官方媒体账户之Youtube

官方媒体账户之Instagram

官方媒体账户之twitter

官方媒体账户之Pinterest

三、红人营销

红人营销是社交媒体营销的一种，其自身拥有庞大的粉丝数量，商家可以在Twitter、Facebook、Youtube等社交平台与红人合作，利用他们的粉丝数量来进行产品宣传推广。红人营销这一块现在很吸引商家，那么红人营销究竟有什么魅力值得那么多商家纷纷找寻红人进行合作呢？

网红经济是以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。

1、粉丝数量

商家与红人合作，可以通过红人向ta的既定粉丝群体宣传推广产品，从而扩大品牌宣传。

2、更具有说服力

红人与粉丝之间已经建立起属于他们之间的交流频道了，因而粉丝对于红人推荐的产品会更加愿意去相信这款产品。

3、节省宣传成本

红人营销的成本一般比专业的广告公司需要花费的成本低，支付红人营销推广产品时花费的成本低但同时也能给产品带来相对应甚至超出投资的回报率。

4、节省时间成本

商家选择与红人合作，那么宣传制作的时间就完全给到了红人身上，红人会根据产品进行设计构思。

5、红人营销产生的客户的客户生命周期价值比其他媒体产生的客户更高，有利于品牌长期发展。

四、Affiliate

联盟营销（Affiliate Marketing）

通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，其实是一种按营销效果付费的网络营销方式，

即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

联盟营销三要素包括广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照联盟营销的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的联盟营销销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。

根据商家网站给联属会员的回报支付方式，联属网络营销可以分为三种形式：

按点击数付费

（Cost-Per-Click, CPC）。联属网络营销管理系统记录每个客人在联属会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接（或者Email链接）次数，商家（Merchant）按每个点击多少钱的方式支付广告费。

按引导数付费

（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。访问者通过联属会员的链接进入商家网站后，如果填写并提交了某个表单，管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导（Lead）记录，商家按引导记录数给会员付费。

按销售额付费

（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在联属会员的链接介绍的客人在商家网站上产生了实际的购买行为后（大多数是在线支付）才给联属会员付费，一般是设定一个佣金比例（销售额的10%到50%不等）。

上面三种方式都属于Pay For Performance（按效果付费）的营销方式，无论对于商家还是联属会员都是比较容易接受的。由于网站的自动化流程越来越完善，在线支付系统也越来越成熟，越来越多的联属网络营销系统采用按销售额付费的方法。由于这种方法对商家来说是一种零风险的广告分销方式，商家也愿意设定比较高的佣金比例，这样就使得这种方式的营销系统被越来越多地采用。实际上对于目前国内正在操作的联盟营销一般以CPS为主，主要的区分在于支付上，从一定程度上来说CPA与CPS有异曲同工之处，很多的人会将这两个概念划上等号。