教练干货 | 亚马逊关键词选品攻略

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2021-11-12 21:00:00

坑姐来啦！

黑五网一在即，圣诞也已在路上，年底流量销量，爆单好时机在此！

选品到位，库存已足，详情页优化完毕，上架在即，就差广告投放还拿捏不定？

那么接下来就带领大家看看这如何助力卖家涨流量带销量，扩大品牌影响力的同时，降低运营成本，提升整体收益。

如何判断站外广告效果，

做到高效站外引流？

为了帮助卖家更好地测量站外引流的效益，亚马逊推出亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）功能，作为一种效果衡量工具，它能够跟踪亚马逊以外渠道上的广告效果。

卖家可以根据它提供的信息了解不同广告讯息和不同投放渠道所带来的流量和转化结果，优化投放策略，进而提高转化率，推动流量和销量增长。

亚马逊引流洞察可以帮到你：衡量指标

卖家可以通过点击次数、商品详情页浏览量、加入购物车次数以及销售额等指标，获取全域广告分析信息，从而深入分析了解广告渠道的有效性。按需求优化对广告进行优化，从而提升转化率。

计划投放通过各广告渠道的有效性，洞察相关的亚马逊细分受众群，规划未来的营销策略以使投资回报率最大化。

站外引流还有奖励？美国站放大招，

助力降低品牌引流成本！

为了鼓励品牌商通过更为丰富的站外营销来提升品牌影响力，为店铺带来更多流量和转化，亚马逊美国站今年推出的品牌引流奖励计划，向参与卖家提供真金白银的奖励。

品牌商通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将作为奖励返还给卖家，按月存入卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。

关于品牌引流奖励计划

消费者在点击站外链接后，立即下单购买，这样的订单符合奖励条件。同时，消费者在点击链接后14天内，给同一品牌产品所下的订单，也符合奖励资格。但是, 如果取消或退货, 则不能享受奖励。

亚马逊允许站外引流，也将严打

近日，亚马逊美国站发布一则关于站外推广激励政策的澄清公告，旨在严打站外违规引流操作。

从公告内容来看，亚马逊是允许站外推广的，但严格打击操纵销售排名、评论的行为。因此，卖家在站外推广时，要注意商品价格和折扣价格保持一致，同时不要人为地操纵销售排名。

亚马逊提供了许多计划帮助卖家增加销售，但如果卖家想要利用返现或优惠券等手段，在站外推广宣传未列入亚马逊激励政策的商品，促使消费者购买，将视为违反亚马逊卖家行为准则。

写在最后

黑五网一即将到来，卖家们都在筹备各种营销活动来赢得更多的销量。因此，充分了解自身产品和竞品的营销推广策略，并针对旺季作出有针对性的策略调整和优化，是旺季制胜的关键。

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