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2021-11-12 14:22:39
31

Marketplace Product Guidance: New Products翻译过来就是入驻卖家产品指南


入驻卖家产品指南根据需求、竞争情况、定价、质量和您取得成功的特殊优势,为您提供个性化的建议。这个是亚马逊后台对这个功能的解释


这个功能分为新产品和高级研究两个表格


首先介绍下新产品选项的功能


现在左上角的搜索框里搜索foot massager这个关键词得出如下截图

图片

左上角的搜索框可以搜索品牌名,ASIN,关键词,从3个角度来分析产品

搜索品牌的截图

图片

搜索ASIN的截图

图片

还可以设置具体的筛选条件去搜索结果

图片

但是这个品牌和你账号销售的品类相关

下面具体解释下表头每个的含义,便于大家理解

图片

标题

定义

商店

为其生成推荐的亚马逊商店

ASIN

推荐商品的识别号

商品名称

推荐商品的标题

品牌

推荐商品的品牌名称

机会分数

指示商店中 ASIN 的需求和报价趋势。高分表明高需求、低报价饱和。

当前配送

过去 4 周内 ASIN 的配送类型。例如FBA/MFN

推荐报价中的中标价

过去 4 周内在商品页面上显示的平均报价

优惠

商品在过去 4 周的折扣数量

需求

表示 ASIN 在需求方面与同一组中其他商品相比的位置

评分

ASIN 的最新已知买家评分

类别

推荐的 ASIN 的类别

商品类型

推荐的 ASIN 的商品类型

分类节点

推荐的 ASIN 的分类节点

下面还有两点注意的

注意:

1) ASIN 推荐每 7 天更新一次。请定期查看卖家平台中的推荐页面以访问新 ASIN 列表。

2) 这不是上传模板。请不要将此文件上传到卖家平台来将商品添加到您的目录。


作用及使用建议:这个“新产品”的功能主要是用来选品的,新产品的推荐主要是基于你当前账号销售的品类,例如你这个账号是销售个人护理品类的产品,系统就会给推荐该类目的产品。核心指标是机会分数,需求,类别,分类节点等系数。

机会分数是:衡量产品的市场需求及饱和程度的重要指数,分数越高表明该类需求越高,根据历史需求和预测需求、商品详情以及您的销售模式,指示 ASIN 机会。分数范围在 1000 到 750 之间,高分表明需求高、竞争低。

需求是:显示同一分类节点中的 ASIN 需求与其他 ASIN 对比。


其次解释下高阶研究的功能


高阶研究这个功能的筛选功能就分3个部分


第一个是产品市场和品类的选择,如截图

图片

第二个是产品表现,如截图

图片

第三个是产品特征趋势,如截图

图片

下面对这3个部分分别做详细的解释


1.产品市场和品类的选择

产品的市场就是你所在的站点,现在开通这个功能的有:美国,德国和英国

品类的选择就是后台的我们上传产品时候选择的分类即产品的category

图片

也和我们的在前台看到的Amazon Best Sellers是一一对应的,如截图

图片

商品类型就是产品的次一级类目,商品类型关键词就是产品的最小类目


2. 产品表现

这个部分是以为时间维度(30天,6个月,12个月)展示产品的售出件数,浏览量,退货率,搜索购买比,用户评分,卖家数量,ASIN数量,每个ASIN的平均报价数量等数据

这个部分的数据很关键是我们做产品调研的重要指标,每个指标的解释如下

标题

定义

售出件数

在某段时间内所选分类节点中已售商品的数量

浏览量

在某段时间内所选分类节点中所有 ASIN 的页面访问次数。

退货率

在某段时间内所选分类节点中退货商品的数量对比总购买量。

搜索购买比

在某段时间内搜选分类节点中,搜索中显示的ASIN数量对比已经购买的ASIN数量

用户评分

按平均星级评定分组销售以计数ASIN数量

卖家数量

在所选分类节点中提供商品的卖家数量。

ASIN数量

在所选分类节点提供的唯一ASIN的数量

每个ASIN的平均报价数量

在所选分类中每个ASIN的平均商品数量


售出件数可以理解成销售的数量,浏览量可以理解成业务报告的page view次数。


图片

售出商品的数量我们可以结合该小类的best seller在keepa上的销售曲线和谷歌趋势数据来综合分析


图片keepa小类best seller的keepa的截图


图片谷歌趋势的截图

从截图里可以大致看出这类产品的峰值是在黒五网一的11月末和7月的primeday.




浏览量的截图也是和售出数量截图是正相关的

如图

图片

商品的退货率也是非常重要的数字,会影响到我们产品的毛利核算,截图中这类产品的退货率是10.99%是比5.98% 商品类型平均值高一倍的,如果我们做类似的产品就要引起重视了

用户的评分也是衡量产品成熟程度的重要指标,截图中这类产品的4颗星以上的数量ASIN占比超过50%,说明这类产品技术基本已经很成熟了。

图片



卖家数量和ASIN数量

图片

这两个数字说明了产品的竞争程度的大小


3.产品特征趋势


图片


价格是对应前台的搜索页面的价格筛选区间,如截图

图片

图片

Massager Benefit、Power Source Type和Material

这几个部分都是在产品的编辑页面更多细节里填的选项

在前台显示如下

图片

显示在产品的售价下面,有些人平时会忽略这一部分参数,选择不填,我们为了listing可以完整的被亚马逊算法收录,可以填的部分还是要填满。


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