上调薪资、扶持中小企业，亚马逊正试图重塑风评

1）

什么叫做爆款？

亚马逊爆款概念

      在亚马逊的运营中，爆款以及爆款的打造永远是一个经久不衰的话题。有人把爆款归结于选品，说“爆款是选出来的”;也有人把爆款归结于Shua单，说“爆款Shua出来的”;而心有不甘的卖家总想尝试一把，努力做推广，争取把自己的产品能够推爆。说的都对，爆款的打造并不是一个被限制的框，而是一个大的方向，一种模式，在这个方向下在这个模式里我们通过无论是产品的表现还是词的转化还是最终订单的形成来判断这个产品是否能打爆，爆点在哪儿？周期有多长？利润率有多少？在“爆款”之前，都有一个客观的存在，那就是“产品”，无论怎样研究手法，如果脱离了产品层面的思考，可能一切就成了无本之木了。

常见的爆款特征特点是什么？

第一、爆款意味着市场容量大，反馈到卖家身上，单个产品的销量比较大;

第二、爆款意味着价格适中且利润空间足够，体现在消费者层面，有足够大的受众群体，反馈到卖家身上，爆款得能够帮你赚到钱;

第三、爆款意味着品质优良，产品品质满足大部分消费者的预期，差评较少，可以长期维持较高的好评率;

亚马逊打造爆款的方法各式各样主要是选品，引流作为主要方式！

爆款方法总结出来！

以下几种：1、选品高效  2、打造shua单 3、流量推广 4、抄底价格  

5、数据分析  6、铺货中标 

选品：根据供应链情况，根据自身兴趣，根据平台热销数据，根据是否属于利基市场，根据产品特性等内容做具体判断！

引流：引流主要分站内流量和站外流量两大渠道，站内引流主要分为优化、点击广告、评价、FBA和站内的各种活动；

站外渠道主要通过Facebook、GoogleADS和Tik Tok渠道付费推广，利用Pinterest、Twitter或者是YouTube作为免费渠道！

站内的优化可以借助配套的A9算法课程、A+页面制作的课程等。

2）

首先确定你的运营

战略总方针

下面我们通过分析5个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行了总结，可以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期，亚马逊选品的方法。

但是由于各个品类自身的原因，目前都还或长或短地处在某个竞争阶段。而且这5个阶段不是绝对的，它们是在不断转化的，你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。

① 铺货战：适用于一些非标品或者eBay、Wish等平台。目前基本上被淘汰了，尤其是现在亚马逊调整政策之后，会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路，一条腿是品牌化运营，一条腿是搞铺货战。

② 价格战：其实在各个品类不管到什么阶段，价格都很重要，所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有，但是并不多。比如说亚马逊，平台收费比较贵，再加上做FBA的话，太便宜的东西根本赚不了钱。如果一味靠低价来取胜的话，这条路线行不通。

③ 产品升级战：产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级，我们就要精细化运营，充分了解我们的产品的特性，竞争对手的特点，以及我们自身与竞争对手的差异，从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发，改善用户体验。这是目前的趋势，也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。

④ 供应链战：是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。

⑤ 售后战：售后问题就是本土化客户服务的问题。除了在客户购物过程当中提供在线帮助之外，提供优良的售后服务也是提高用户购买体验争取回头客的重要举措。

但是如果你卖的是3C产品等需要提供售后保障或者售后维修的产品，比竞争对手提供更加贴心的售后服务就非常重要。为此，甚至有些买家开始花重金在当地开维修的连锁机构。

3）

通过一些网站获得思路

B2C独立站

我们在选品的时候要眼观六路，耳听八方，不能仅仅局限于某一个渠道。除了以上B2C平台，我们可以去别的B2C独立站寻找亚马逊产品选品的爆款灵感。这些独立站虽然可能专供某一个细分品类，但绝对是该品类的风向标。比如：

如果你做的是厨房家居产品，你可以经常逛逛www.casa.com；

如果你卖的是美容类的，beautybar.com就不错；

宠物产品越来越热，wag.com可能给你不少灵感；

保健美容和小件的家用产品的话，可以参考soap.com；

如果你主打男性时尚设计服装，一定要常常看看East Dane；

玩具类产品可以去yoyo.com；

鞋类和服装的话，Zappos非常有参考价值；

除了婴儿类产品，diapers.com上面什么产品都有涉猎；

纺织类产品比如被单一类的床品等建议去Fabric；

做设计时尚品牌产品的卖家可以去Shopbop逛逛；

……

如果你想了解你的竞争对手在做什么表现情况怎么样，可以去

similarweb.com。

卖家可以根据自己销售的品类、国家到这个网站查询，它会给你列出排名前50的网站。

4)

搜索社交引擎

Google Trends：可以说行业动态谷歌先知。很多时候中国卖家发现热搜趋势的时候，国外已经流行一段时间了。所以我们一定要充分利用好谷歌工具，比如说Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等，在亚马逊如何进行选品方面能够很大程度上帮助到你。

Review和博客：我们平常可以多去看看测评、博客推荐。每每有新东西推出，会从博主开始推。如果你发现几个人一起推同一款产品的话，我们可以判定为营销行为，再去分析自己能否率先开发成自己的爆款。

比如consumerreports.org，以及其他垂直的专业论坛。

比价工具：比如slickdeals.com、pricegrabber.com、idealo.co.uk/de/fr。

社交媒体：比如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest，后两个尤其适合做服装和美妆推广。

5）

亚马逊爆款工具(卖家精灵)

亚马逊也是有很多爆款工具:比如说：Jungle Scout 是亚马逊官方认证的一款集产品研究，库存管理等内容为一体的多功能工具。Helium 10 是另一款适用于亚马逊的全能型工具。AMZ Tracker是一款通过营销和分析来降低风险的工具。而卖家精灵是一款选词选品选市场的工具， 还有很多卖家精灵插件全新上线，满足多样需求，实现高效运营。选品用网页，运营用插件。还在等什么，赶紧下载安装插件，让你的亚马逊运营事半功倍！

卖家精灵产品功能介绍:

还有很多的关键词的工具，大家可以直接查询，比较实用，也比较有利于提高产品转化率，亲测有效哦！打造爆款必不可少的工具！

6）

其他常用选品方法

作为亚马逊卖家，首先我们要吃透平台本身，熟悉平台规则。在研究亚马逊的过程中，我们可以从以下四个方面去调研总结，为我们拓展选品做准备。

1）Best Seller

当我们在研究热卖品的时候，我们要选那些Review数量少，但是排名蹿升快，客单价偏高的产品。Review数量过多，说明竞争激烈，作为新品卖家的话是很难竞争的。此外，要多留意新发布的商品，紧跟竞品动向，关注产品新功能。尤其是节日促销前，多去看看历史节日热门选品数据能给你带来不少灵感！

2）Product Detail Page

产品详情页参考价值比较大。我们在研究的时候，要从这四点去考虑：买了又买、看了又看、看了却买和关键词推荐产品。

什么意思呢？买了又买是指消费者首次购买某一款产品之后又买了其他产品的行为，是使用场景下功能的补充和购买场景下需求的补充。

比如说蓝牙耳机和耳机盒。看了又看，是指消费者从某一款产品搜索进入之后又浏览了别的产品，适用于多种参数的标品或者多种外观的非标品。

看了却买，是指消费者点击你的产品进来之后并没有下单而是看了你其他的产品或者其他买家的竞品。

这种情况下我们需要从价格、外观和款式方面去完善自身的产品。关键词推荐产品的话新品补充居多，或者可以做产品升级。

3）Best Match

同样，这个模块下的选品，产品的Review数量不能过多。而且产品排名要靠前，至少是多个关键词下搜索排名前1-3页，3页之后的大家就没有必要去看了，参考价值不大，那些产品你去做了也没什么效果。

4）Top Sellers & Brands

追踪行业大卖和品牌产品。从产品线角度追踪行业大卖的新产品线和新品牌，看看他们是如何做亚马逊选品的。追踪品牌产品在该品类下的开发新走向，从而验证产品线上以及功能的需求。

7）

如何判断我能否做这个产品？

以上我们讨论了如何就亚马逊本身模块去分析亚马逊选品的方法，那我们具体应该怎么去判定这个产品我们能不能做呢？以下是一些判定方法。

首先看看上线时间，判定该产品是上线不久的新品还是上线时间已经很长的老产品。

从上线时间判断品类流行程度、生命周期和更新换代频率。其次是看价格，目前的价格再降一点我们能不能做。最后是现有卖家的店铺表现，我们如果去卖能不能竞争得过别人。

如果该产品评价星级的平均分低于3.5分千万不要去做，低于3.5分的基本上都是垃圾货不值得做，除非你有信心，把产品做到4.2到4.5分才有打造爆款的可能。而且要选择那些Review数量在近期有增长趋势的产品。

如果你能做到以下的价格，才建议你去做这个产品：

● 你的目标定价＜排名最高产品的价格*0.9；

● 你的目标定价＜新品价格*09；

● 你的目标定价＜Review数量最多的产品价格*0.8。

8) 

最后总结和分享

这应该是一个比较综合和丰富的选品介绍了，这次不用希望有用，应该是肯定有用，只要你能够学习进去，肯定对你的选品会有很大的帮助和指导！

选品永远是一个思维和方法，永远都是授人以鱼，不如授人以渔，希望你我共勉~