园长百万美金之旅之334：双十一祝国内电商朋友们大麦

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2021-11-11 21:10:08

导语

品类选择是困扰很多亚马逊新手卖家的点，目前，单单亚马逊美国站就有2.1w+的品类，面对如此多的赛道，如何选择才能创造最大价值，是每一位亚马逊新玩家应该着重考虑的问题。

当下市面上，不乏“热门品类”、“蓝海品类”推荐的内容，让无从下手的卖家奉为圭臬，但是事实上，所谓“热门品类”、“蓝海品类”并非一成不变，只有掌握品类分析的方法，才能最大程度保障品类选择的正确率。

本文中，将借助一站式选品工具广大大，为大家提供亚马逊品类分析方向，助力新手卖家快速起步：

Step 1

确认分析范围

新手卖家从有无货源上可以进行区分，针对尚无货源的卖家，需要从一级类目开始分析，层层向下垂直，直到确定合适的品类。

而对于已有货源的卖家来说，一级类目甚至二级类目都已被货源优势限定，因此分析范围会小许多，只需在已确认的类目下层层分析即可。

卖家可以通过筛选类目层级的方式限定待分析的类目：

（图片来源：广大大选品）

需要提醒卖家的是，为了最大程度避开竞争，需要保证品类分析的垂直度。针对鞋服、电子产品等大类目，建议至少分析到4级类目，针对竞争度稍小的类目也需要尽可能分析到3级类目以上。

Step 2

两大方向进行品类分析

品类分析本质上是市场容量判断，但是市场容量判断难度较高，对于初阶卖家而言，只需将市场容量映射到热度、竞争2个方向即可。

热度分析

广大大针对品类热度分析方向，提供评论总数和评论变化数两个维度的分析，并且，评论变化数可以进行7天、14天、30天三大维度的筛选。

（图片来源：广大大选品）

在实际热度分析中，评论总数反映当前品类的热度情况，而评论变化数则反映品类的热度趋势，卖家可以通过排序对先锁定排名靠前的品类，再点击品类名称详细确认品类评论变化信息，若每周评论增长较为稳定或呈上升趋势（如下图），则该品类可以归为热度较好的品类。

（图片来源：广大大选品）

竞争分析

竞争分析最直观的数据维度就是品类下Listing数量，Listing数量越多，则竞争会越大。

广大大提供了品类Listing数量的筛选维度，卖家可以按照Listing数量増序排序，以确认竞争度相对较小的品类：

（图片来源：广大大选品）

通常情况下，建议卖家选择热度较高的品类，然后从中按照竞争度进行筛选，淘汰掉其中竞争度较高的品类。建议这一步卖家只需保留1-3个目标品类即可。

Step 3

向下钻取

完成上述步骤后，即可对选定品类的下一级类目进行分析，分析步骤可以参考Step 2。

卖家借助本工具可以轻松实现品类钻取分析，以Home & Kitchen品类为例，如果卖家想要分析该类目下Bath品类之下的三级类目，只需在下图左框选中Home & Kitchen，在弹出的选项中进而选择Bath，最后再类别层级中选择3级即可。

（图片来源：广大大选品）

结语

通过以上步骤，卖家可以得到一些不错的品类方向，这种品类分析方法比起干等其他人发布“热门品类”推荐要主动的多。

但是细心的卖家可能会发现，这种品类分析方法虽然可以找到一些热度高且竞争小的品类，但是对于要做长线发展卖家，这种分析方式没法为卖家提供品牌效应、价格竞争上的参考建议。这就需要更高阶的品类分析方法，我们将会在下次内容中呈现，敬请期待～

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