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2021-11-11 21:01:24

新手到底适合做自发货FBM还是FBA海外仓呢

现在给你大家讲解一下，新手到底适合自发货FBM还是海外仓FBA按照亚马逊最新官方统计数据中国卖家的自发货店铺总数量占到中国卖家所有开店数量的94.3%而FBA海外仓店铺数量仅占到5.7% .

看完这个文章让你知道为什么有的人百万投资血本无归，有的人做三五个月还是业绩平平没有方向，有人会告诉你自发货店群见效快或者告诉你是FBA是目前的选择，我会告诉你不同的人团队资金在不同的时间阶段淡季旺季要选择的不一样，按照市场最新的动向，两种模式越来各具特色各具功能所以不分伯仲相辅相成承前启后相得益彰。

千万不要把一种玩法捧到天上，也不要把一种模式踩到地下，任何鼓吹抨击，在客观事实面前都是扯淡

亚马逊的开店是有两种开店模式的，

一种是自发货FBM，一种是FBA海外仓，两种模式呢它又有各自的一部分细分 FBM自发货呢是大众常说的先销售按照已经产生的订单从国内采购发货，发给老外，不如你在店铺里面挂了一条毛巾然后今天出了一单，那你今天要从国内平台上把毛巾买下来，然后联络国际物流发到国外，物流时效呢一般是15到20天，

FBA呢这里要注意一下，一种是单纯的FBA是指亚马逊官方派送要求先把货物入仓然后呢在开启线上销售出订单之后呢有亚马逊官方人员进行派送，还有一种海外仓是指很多大卖或者仓储服务建设自由的海外仓库，然后由仓库对接当地的快递公司进行派送，要求也是和FBA一样，先把货物入仓然后再进行线上销售出订单了呢，由海外仓库进行一个专门的派送仓储费和派送费用比亚马逊官方便宜一些，但是物流时效和亚马逊官方的物流时效差不多，

如果大家有关注国内的京东物流就很能理解亚马逊FBA的模式，当时京东刘强东能够拿到徐晰的投资，就是因为刘强东说京东要模仿亚马逊自建仓储物流完成货物分仓保证自己的一个物流时效和购物体验，比如我们现在在京东上卖一个东西，如果你是属于一二线城市的虽然卖家是海南的你是东北的，但是只要你下单，最晚次日就能送到你的手上，因为海南卖家的货早已提前存进东北的京东货仓，

了解这两种业务模式呢，按照我从业者的一个运营角度，对比它们之间的区别和各自的弊端优劣势，自发货呢，他最大的弊端就是自发货时效，如果让你在平台上去买东西呢，需要两周才能到货，那么你的购物体验可想而知，如果不着急用还行，你说你卖个马桶通便器，这已经堵了两天了还要等你自发货两周到货，这TM憋也憋不住了 FBA呢最大的弊端就是产品调整不灵活一个月呢发三款产品就很多了，

测款周期呢会比较慢，备货，入仓没有一个月下不来，然后前期垫资比较大，如果选品出了问题，意味着这批货就打水漂了，备了两百件的儿童玩具的积木套装一件成本60块钱的话200件就是1.2万，这刚开始做你就发了三款套装4万块钱就出去了。还不算物流费用，卖的不好还得调整成本也是比较大，这样来看呢两种模式的优势也就是非常明显FBA打货款购买体验高，FBM的测聘灵活产品无需大量垫资。

以上了解亚马逊开店的两种模式以及简明扼要的优劣势，我们接下来要说，该新手如何的选择

首先FB A和自发货哪种方法适合你？

是建立在几个维度的。新手还是卖家，资金，团队，货源。这几个维度是合并看。绝对不是单一看的。不可能说新手没做过就搞自发货

那有的新手是厂家或者有的新手呢，那你拿20万入场布局，也不可能说我有货源，就只是fba卖我的产品。因为你的货值如果很高，体积很大，也不符合FB A的入仓标准

或者呢你资金百万，所以FBA入手就很适合你，那前面说到有的拆二代一上来就那二百万卖蓝牙耳机，结果血本无归，，广告费开的稀里哗啦的。因为很多生意中，资金不具备百分之百决定性作用，，这个行业的从业者，尤其是从老板的角度去分析，你会发现我的一个落地呢是有理有据，一句客观情况，统筹你的财务，自身条件，人员搭建等方面，面面俱到去考虑起步的，这在干的天天操作店铺补货的和没有在干的，这种时间和精力呢就是这个行业点，线，面的贯穿和考量。

接下来呢我们直接看表格，去选择你的标签，做亚马逊的几个维度呢都纳入了，比如说我们看第一个，如果你是新手呢，不管你是个人还是团队，总共不到5万的财务预算呢，就自发货FBM起手，我们公司最早15年的时候就是这样的，加上合伙人，总共是5个人，账目上是几万块钱，FBA那个时候完全做不起啊，那个时候就是真没钱发货去测评，，所以说要量力而行，这也没有啥，我们在看这个你是新手团队，并且资金20万以上的资金，但是呢你没有货源，那么自发货和FBA呢，就是必须同时兼顾的。

自发货测品养活团队，FBA做前瞻性的布局，尝试做几个品，做任何事情都要非常忌讳孤注一掷。就是把宝压在一种模式上面，还有后面，如果你是一个卖家的话，你做不到五个月，但是有货源能改版，就是可以调整自己的产品样式，，那完全可以单一地去做FBA，我们看一下后面有的大团队这种，如果你做了5个月以上的老板，员工有20个以上，那么把业务组划分成两组，一组是FBA尖刀组，一组是FBM测品组，FBA老板亲自带考核，FBM拉网矩阵，精品店群。这就是相得益彰。