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在国内,随着新媒体平台和直播电商的迅速发展,“网红带货”已经成为了一种促进产品营销的常用手段,令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池,帮助品牌走出“营销难”的困境。
据了解,绝大多数的消费者表示,他们曾根据网红的推荐购买某件商品。这说明粉丝对于网红推荐的产品有着较大的信任感。但是,网红带货也存在着不少的风险,容易造成ROI(投入产出比)低下的情况。
随着Tik Tok在全球范围的快速普及,在Tik Tok上利用网红进行营销,也需要引起品牌出海的企业们进行重视。
01 Tik Tok的主要流量来源?
目前,TikTok的主要流量来源有哪些?分别是BGM、Hush Tag、主页进入、推荐页,以及粉丝。
BGM:由于用同一条音乐的视频都会归纳到一个流量池中,所以,在选择BGM时要尽可能选择流量高,也就是最近比较火爆的音乐,来作为自己视频的背景音乐。
Hush Tag:是用在文案里的一种标签形式,与BGM引流的逻辑类似,同样带了同一种标签的内容也会被归纳到一个池子里,因此,在选择标签时,也要选择用户最常用或者最近比较爆火的标签。
推荐页:是根据视频的风格和文案的内容推荐人群的,因此,视频内容要尽可能的贴合产品和受众人群。
主页进入:这里体现了视频封面的作用,一个足够有吸引力的封面可以更好的刺激用户进入主页观看视频。
02 如何寻找网红营销,打造海外网红?
对于跨境品牌出海的企业来说,无论是选择哪个营销阵地,对网红KOL的需求首先要包括以下4点:
1、对自己准备推广的产品价值有足够的了解;
2、在海外星图里面选择符合该产品风格的网红;
3、提前进入网红的TikTok主页,查看视频内容、视频播放量、点赞数和互动量;
4、考虑该网红的粉丝数和粉丝群体是否适合自己的品牌产品。
对于直接签约TikTok网红带货的方式,花时间和精力去打造自己的海外网红是非常困难的,不仅成本非常高,还存在网红人员流失的风险。
一般来说,网红IP帐号都是交由专业的MCN服务商来打造,这样才能保证流量稳定和账号安全,不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。而且,极少跨境企业有打造海外网红的能力。
03 如何选择适合自己的带货博主进行变现?
转化想要做变现,最重要的一步,就是测试期,测试我们产品的核心卖点定位,以及博主类型,再进行变现。首先,在测试好内容后,要对表现优秀的博主进行类型复刻,同样选择很多以该博主为原型的博主进行大量的投放,如果这些大量投放的博主都表现优秀,则可以说明,所选择的博主类型非常贴合品牌,就可以达成长期的合作。
比如,测评类博主,需要非常详尽的讲解产品的优势,在内容上,要考虑博主在镜头上以及内容结构上的表达是否合格、清晰,以及有趣味。TikTok用户更喜欢原生的内容,如果品牌制作的内容与博主原本的风格最为接近或相似,会更好的保证了博主的粉丝对内容买账,平台也会给博主测算,如何分发流量。
且同时,还可以对表现不好的博主分析原因进行优化,再进行二次测试。此外,对于好的内容也要进行复刻,用于投放信息流。只有做好博主和内容方向的测试,才能为投流找到更好的方式,进行源源不断的转化配合的逻辑。
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