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Shopee佣金再度上调,门槛不断升级后卖家该如何破局?

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2022-08-10 14:25:35
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卖方通获悉,近日,Pattern发布了《2022年亚马逊消费者洞察报告》,揭示了亚马逊在17个不同国家或地区的消费者特征。

 

报告称,亚马逊在新兴市场的地位得到提升。卖家在选择要进入的市场时候,人口、城市化和人均GDP是需要考虑的重要因素。

 

下面重点介绍该报告的重要内容。

 

亚马逊Prime会员费用差异

 

在亚马逊全球市场,Amazon Prime的每月费用在各国的差异很大,具体取决于亚马逊在该国的发展程度。

 

报告发现,在人均GDP较高且亚马逊市占率较高的国家,Prime的价格要高得多,例如在美国(14.99美元)和英国(10.08美元)。

 

由于较高的运营成本,亚马逊Prime会员在英国的每月费用最近增加了1.26美元,但英国消费者似乎接受这种增加。

 

相比之下,人均GDP较低的欠发达市场,如波兰(2.56美元)和巴西(3.12美元),每月Prime费用显著降低。

 

在新兴市场,亚马逊的Prime会员费用通常对客户更加友好。这是因为,亚马逊希望以此获取更多客户,帮助其更快地扩大市场份额。

 

PC端和移动端流量差异

 

与其他市场相比,亚马逊在印度、日本和墨西哥的移动设备流量百分比更高。这与在移动电商销售增长的领先国家/地区的数据一致,并显示了特定国家/地区在网购时更多使用何种设备。

 

应用下载和排名差异

 

随着越来越多的消费者通过移动设备上购物,今年Pattern的报告还计入了亚马逊应用程序在Android系统中的使用数据,这反映在应用程序的平均每月下载量和类别排名中。

 

墨西哥的亚马逊(Android)应用程序每月平均下载量为120万次。在全球电商市场,墨西哥是移动设备流量高于PC端的国家之一。

 

就亚马逊应用程序的每月平均流量而言,墨西哥在所分析的17个国家中排名第9。但就Android系统中亚马逊应用的月度下载量而言,墨西哥是仅次于美国和巴西的第三大国家,凸显了该国对使用亚马逊应用程序的偏好。

 

网站访问时长和页面浏览量

 

在亚马逊占据主导地位的发达国家市场,如美国、英国和德国,消费者倾向于在网站平台上花费更多时间,每次访问查看更多页面,因为有更多产品选择可供浏览。

 

另一方面,在亚马逊仍处于早期实施或增长阶段的市场,如荷兰、波兰和巴西,提供的产品更少,选择或产品也少得多。因此,消费者的平均访问时间也较短,并且在这些市场中查看的页面较少。随着亚马逊在这些市场的产品选择增加,预计这些指标会增加。

 

最畅销品类

 

就每个国家/地区的最畅销品类而言,不同市场之间存在许多相似之处。在17个国家/地区中,有12个国家/地区的畅销品类包括家居和厨房,11个国家/地区的前3大畅销品类的电子产品。

 

地区差异可以看出,在英国仅体育和户外类排名第一,日本仅视频游戏排名第一,德国仅硬件类产品。

 

对于品牌和卖家来说,重要的是要认识到并非所有品类都能在亚马逊市场上成功销售。仅仅因为该品类在一个或多个站点中很受欢迎,并不意味着它适用于所有17个站点市场。

 

报告显示,尽管亚马逊在美国和其他几个西欧国家的电商市场中占主导地位,但亚马逊的目标是通过理解消费者的区域差异,在新兴市场也获得主导地位。

 

小编✎   Ashley/卖方通

声明:此文章版权归卖方通所有,未经允许不得转载

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