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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-11-11 10:42:56
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今天跟大家分享有关跨境直播的技巧,有在做直播或者准备做直播的同学一定要看。这里敏哥提醒一下,如果你有英国小店或者美国小黄车,也建议你把直播搞起来,会给你带去流量和转化的。


敏哥团队实测进站率会多1%左右,虽然不是太多,但应该跟国外用户的购物习惯有关,需要慢慢培养。但开通直播会给你带去流量,且能够更直观地展示你的产品。如果你能遇到好点的招商经理的话,能给你更多的官方流量。

01原生感

很多人看到标题会懵逼啊,原生感是个啥?


首先,说一下背景,随着跨境商家在TK Shop中的逐步增长以及陆续开播,很多直播的问题也逐步暴露,比如录播、售假等底线问题,更多的卖家直播或生产的内容也存在不够本土化、不够贴近消费者日常生活环境等问题,造成转化率很低。


所以,就有了我们今天的主题:原生感!


即:目标地区日常生活的人所生产内容的状态。比如符合当地居民日常沟通,日常用语和购买习惯的内容,配合上正常直播销售使用的一些科技手段,使当地刷Tiktok的人看到直播视频不会有割裂感。


那么,怎么来造这个“原生感”呢?我们要从两个方面,一是布景、二是主播。

02布景:

先说布景,我们的布景包括场地、背景、道具、BGM、机位、视频上的贴纸以及主播是站姿还是坐姿。这些都有门道的,要根据你的行业,你的产品来设定。这也就是大家经常刷抖音直播会看到卖衣服卖的喜欢站着,卖日化卖化妆品喜欢坐着,都有讲究的。
 
这里敏哥也给大家做了一下归纳:


坐姿直播:适合日化母婴、食品饮料、美妆个户、3C数码
站姿直播:适合服装鞋包、家居用品

 
背景布置:


 
背景音乐:


 
产品展示:


 
LOGO展示:


 

机位角度:


 


视频贴纸:


 

03主播:

然后再说主播,主要包括语言、话术和妆容仪表三个方面
 
语言:英语流利、口音纯正是基本要求。不仅可以对产品进行详细的介绍描述,还可以和屏幕前的粉丝无障碍地进行其他日常话题的沟通交流。有钱建议你找英文Native Speaker,有本地accent更佳。经济一点可以找当地留学生,最好有过主持经历的。
 
话术:话术需要提前设定,要有互动性地聊天,围绕直播间预设话题展开讨论,软植入销售信息。有三点要注意:1中英文夹杂;2话术不流利,高重复性,强迫购买;3不说话直播。
 
妆容仪表:主播的妆容仪表要和直播间整体主题搭配,如果是多名主播出镜,那互相之间也要注意搭配的问题。有两点需要注意:1主播服装过度暴露、容易走光;2场景不符(比如母婴产品却画了大浓妆)

04优秀案例

敏哥也列举了几个优秀的直播间供大家去参考学习。
@nyxcosmetics_uk


 
分析一下:
◆主播
原生主播、native speaker
两个人互动性强
主播服饰相互搭配、且与直播间主题搭配
 
◆直播间背景:
纯色搭配绿植
 
◆坐姿直播:
直播间背景整体色调采用黑色与粉色打造直播间少女粉嫩+品牌色专业感
主播占画面比例2/5,留空间放置品牌信息
前台操作后台占1/4,将产品展示在操作台上
画面上方1/3,放置了品牌logo/slogan和直播间活动
机位角度跟着主播试用产品进行调整,logo位置也跟着调整
 
还有诸如:@ankerofficialuk、@amazon live、@isawitfirst、@zafulofficialuk等等,做的都很不错,大家可以去他们的直播间多多观察。


 

当然,有好的就有不好的,敏哥也给大家看一下反面教材。


最后,红线问题不要碰,比如售假、挂播、录播等平台禁止的行为,一旦被发现,就会收回电商权限。祝大家直播生意红红火火,掘金顺利!


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