【DNY123跨境早报】越南科技公司Society Pass在美国上市，2030年东南亚互联网经济GMV将达1万亿美元

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2021-11-11 09:59:24

“假如你现在手里有100万，你会选择在大城市交一套房子的首付？或是选择把钱投入到项目当中？”这个问题，我曾经问过很多做跨境电商的朋友，很多人犹豫了。特别是今年。

但有一个朋友很果断地回答：“我肯定选择做生意啊！”为什么？因为有更多的可能性。对于大多数普通家庭出身的孩子，躺平是没有未来的。

就拿亚马逊来说，前几年我的圈子里，确实不少人从亚马逊赚到了钱，人生起飞。他们的成功，我总结下来，核心是“做对4个选择”：

1、选对产品

几乎99.9%的人都知道这个，很多人凭经验、凭数据，其实做得都不错。这里的选择至少淘汰了20%的人。

2、选对时间

什么时候选什么产品，什么时候上架。这里的选择至少淘汰了10%的人。

3、选对合作伙伴

做生意，一半靠自己，一半靠朋友。好的服务商，花点钱，大大提升效率。这里的选择可能淘汰了10%的人。

4、选对运营策略

这里的选择至少淘汰了30%的人。这是个与时俱进的事情，要求我们自己不断更新，研究新打法，接受新事物。

很多人认为亚马逊运营的门槛很低，跨境电商比国内电商好做。其实，对于跨境电商尤其是亚马逊跨境电商来说，我们能运作打爆产品的方式，相比于国内电商确实会少一些打法，在现在产品同质化严重的背景下，精细化运营管理将展现出来绝对的优势！

例如，我们想将一款产品的ACOS降下来，这是我们的目标。接下来我们要分解这个目标方向，至少有：自然流量与广告流量占比？广告词不同组别ACOS表现？是否每个组中的词都得到充分曝光？什么时间段转化率会比较高？

讲这些目标尽可能分解成更多细小的颗粒度，我们在结合后台数据表现制定相关调整动作，执行动作然后看结果去复盘。

什么？上面这些你没听说过？那对不起，亚马逊大卖的运营，这些都是标配要求！

这里推荐一款很实用的分析工具——“鸥鹭”，每天更新亚马逊海量ASIN数据，分析亚马逊流量很方便，帮助公司里那些刚入行的小白，制定更有效的推广策略。

一.「选对流量布局策略」

PART01: 反查ASIN流量

输入我们想要了解的ASIN进行流量查询，结果会分两张图表呈现，分别为搜索词流量统计和关联流量统计，图中蓝色部分表示免费流量来源，黄色部分表示付费流量来源。

目前的流量布局一目了然（这个是你excel表根本做不出来的）。

图片来源 www.oalur.com

PART02: 不同关键词的使用方法

大部分亚马逊卖家在运营过程中，经常会遇到的一个问题：

关键词自然排名已经出现在首页，该词汇是否还有必要继续打广告？需要打什么广告？可以参考大卖们的推广手法，在产品的生命周期里，了解他们不同时期关键词免费还是付费流量的布局结构，这样答案就出来了！在ASIN流量反查功能中的关键词列表，我们可以详细地看到，竞品ASIN不同关键词曝光的位置。

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PART03: 了解关联流量来源

亚马逊listing一个关键的流量来源是“关联流量”，做好了大大降低ACOS。可以通过关联流量的详细列表查看，我们listing出现在了哪些详情页中，这些都是你的流量入口（亚马逊后台报表是没有这个数据的，只有第三方软件靠技术抓取）。

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二.「选对竞品针对性打法」

PART01: 查询不同竞品流量组成

打开竞品流量对比，我们需要输入自己的ASIN和竞品的ASIN，一键对比我和竞品ASIN的流量差距，哪些流量来源是我们缺失的、而竞争对手正在使用的。

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最上面一排是四款产品详情，第一个是自己的ASIN，后面三个是竞品ASIN。在流量对比功能中同样对比了搜索流量和关联流量，根据不同颜色我们同样可以轻松看出不同ASIN流量组成区别。

PART 02: Listing流量组成是否健康

如果Listing主要流量来源于广告，ASoAS（广告带来的销售额占总销售额的比例）会比较高；主要来源于自然流量，会造成曝光不足。

广告流量和自然流量占比如何分配，是一个亚马逊卖家经常遇到的问题。不同类目“健康”的流量组成比例会有区别，这里我们可以用竞品流量对比去进行分析，我们以修眉刀举例，选四个相似的产品输入ASIN后查询得到下图两个页面：

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上图是四个不同ASIN在搜索词维度下的流量对比，红色的柱状图是卖家自己的ASIN，相比于其它竞品，红色ASIN没有“SP广告”和“视频广告”，可以判断这一块的流量，卖家有缺失。依照此方法，在一段周期内连续对比竞品流量来源，你可以分别在搜索流量端和关联流量端进行分析，补全缺失的listing流量！

下方列举出具体的词和具体的关联listing，这里给我们提供了哪些缺失部分流量优化的具体内容，快速、精确地定位你的问题（如图所示），你的优化方向就很明确了。